作為銷售總監的趙敏芝，肩負著將新達隆公司產品打入四五六線城市的重任，這無疑是一項充滿挑戰但也蘊含巨大機遇的使命。這次趙敏芝不僅為新達隆公司，更是為自己。她要報複高小虎，要讓他他付出代價，要讓他身敗名裂，要讓他的公司破產倒閉……
四五六線城市，數量眾多，宛如一片廣闊的藍海，這片市場的特殊性給趙敏芝帶來了諸多難題。儘管過去新達隆公司在一二三線城市取得了驕人的成就，賺得盆滿缽滿，但麵對四五六線城市如此龐大的市場規模，資金投入方麵的壓力陡然增大。
趙敏芝按照製定的計劃投入資金開展了一係列活動，然而效果卻不儘如人意。精心策劃的營銷活動和經銷商會議未能如預期般引起熱烈反響；專賣店的推進工作也遭遇重重困難，當地藍海科技的經銷商與新達隆新加盟的經銷商之間發生了激烈的碰撞。
事情的起因源於當地照明市場份額的爭奪。隨著市場需求的增長，新達隆專賣店積極到當地拓展開店，試圖在這片競爭激烈的四五六點市場中分得一杯羹。而藍海科技的經銷商，早已在市場中站穩腳跟，對於新進入者的“來勢洶洶”感到了威脅。
雙方的衝突首先表現在價格策略上。新達隆的專賣店為了儘快打開局麵，采取了激進的低價策略，這無疑對藍海科技的市場份額造成了不小的衝擊。藍海科技的經銷商則認為這種行為破壞了市場的平衡和規則，紛紛表示不滿。他們在新達隆的門店內聚集，擾亂新達隆專賣店的正常經營。
他們還趁機挑釁。故意陰陽怪氣地說“不是我們吹牛，我們在這個城市深耕了幾十年。哪有像你們這樣容易就能進來的，我要讓你們有來無回！讓你們虧本，光著屁股離開。讓你們後悔來到這裡來經營燈具。”
顧客見新達隆專賣店經常有人來專賣店鬨事，久而久之上門的客人就越來越少。
然而，衝突的升級並不僅僅局限於商業策略的對抗。在一次當地的照明展會中，藍海科技和新達隆雙方的工作人員甚至發生了言語上的衝突，再到肢體上的衝突，場麵一度十分緊張。最後在主辦方的調停下，雙方人員才散去。
麵對對方的不斷挑釁，趙敏芝陷入了沉思，他深知這場競爭的艱難，在一二三線城市賺來的錢又不斷的填四五六線市場的坑。趙敏芝壓力很大。但也更堅定了要在四五六線城市站穩腳跟的決心。她馬上召開市場部會議。想儘快製定一套應對之策。
會議室內，氣氛凝重而又充滿期待。趙敏芝率先打破沉默，她那略顯疲憊但依然堅定的目光掃過每一位市場部的員工，緩緩開口道“各位同事，大家都清楚，現在我們在四五六線市場的銷售工作陷入了僵局。這不僅關乎公司的業績，更關係到我們的未來發展。今天召集大家來，就是希望能夠群策群力，共同找到解決問題的方法。儘快打贏這場戰。”
趙敏芝的副手——劉佳，曾經她是一位資深的市場專員。抬起頭，若有所思地說道“總監，我覺得我們在這些地區的市場調研還不夠深入。對於當地消費者的需求和偏好，我們隻是有一個大致的了解，但缺乏精準的數據分析。”
趙敏芝微微點頭，認真地記錄下來，回應道“這是個很關鍵的點，那你認為我們應該如何獲取更準確、更有價值的市場信息呢？”
另一位年輕的員工搶先發言“我覺得我們的產品宣傳策略在這些地區可能不太接地氣。四五六線城市的傳播渠道和方式與一、二線城市有很大的不同，我們需要找到更適合當地的宣傳途徑。”
趙敏芝眉頭緊鎖，沉思片刻後說“那你有沒有具體的想法或者建議，比如哪些渠道可能更有效？”
會議在熱烈的討論中進行著，每一位員工都積極發表著自己的看法。有人提出要加強與當地經銷商的合作，充分利用他們的資源和人脈；有人建議針對當地的風俗習慣和消費特點，定製個性化的促銷活動；還有人認為要優化產品的包裝和定價，以提高產品在這些市場的競爭力。
趙敏芝一邊傾聽著大家的建議，一邊不斷地總結和思考。他深知，每一個想法都可能是突破困境的關鍵，每一份努力都凝聚著團隊的智慧和力量。
最後，趙敏芝站起身來，充滿感激地說道“感謝大家的積極參與和建言獻策。接下來，我們會對大家提出的建議進行深入研究和分析，製定出切實可行的解決方案。我相信，隻要我們團結一心，共同努力，一定能夠攻克這個難關，在四五六線市場取得優異的成績！”
會議在充滿信心和決心的氛圍中結束。會後，趙敏芝又把劉佳喊到身邊。“剛剛在會上，我看你欲言又止。現在沒人，你有沒有什麼好辦法，給我說說。”
劉佳說“在一二線城市，公司或許可以憑借雄厚的資金，開展大規模的營銷活動、地推以及廣告投放，迅速提升品牌知名度和產品銷量。但在四五線城市，這種粗放式的資金投入模式顯然不再適用。有限的資金需要被更精準、更高效地運用。怎麼運用我認為是關鍵。”
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“在四五線城市，消費者的需求和消費習慣與一二線城市存在差異。因此，深入的市場調研成為了關鍵。了解當地消費者對產品的真正需求，挖掘他們的痛點，才能有的放矢地製定營銷策略。”
“還有在營銷方式的選擇上，公司必須投放更加注重性價比的產品。剔除了一些價高商品。傳統的大規模廣告投放可能效果不佳，而在這種四五六線城市借助口碑傳播以及與當地有影響力的人物合作，或許能以較小的投入獲得更好的傳播效果。地推活動也需要精心策劃，選擇人流量集中的區域，通過舉辦有趣的互動活動，吸引消費者的關注。”
“同時，與當地的經銷商建立緊密的合作關係也是至關重要的。他們熟悉當地市場，擁有豐富的渠道資源，能夠幫助公司產品更快地進入市場，降低銷售成本。”
趙敏芝打斷道“我看隻有把權利分出去，讓經銷商自己去發展下線。我們才有擊敗藍海科技的勝算。”
劉佳興奮的叫道“好一個以彼之道，還彼之身。”
趙敏芝說“我們不可能一家一家的招，更不可能自己在這裡開公司直營店。我們把我們經銷商各省設立總代理。讓他們一級一級的往下推。一直推到城鄉。”
“趙總，我太佩服你了，有氣魄，趙總大氣。這樣一來，我們不僅將我們的產品推向四五六線城市，更是不費吹灰之力，將藍海科技擊垮。”
趙敏芝連夜搭乘飛機回古城。第二天一早召開股東會決議省級代理模式。
在公司的會議室裡，氣氛緊張而凝重。