“各位股東，我們目前在市場開拓上遇到了極大的困境，尤其是在一些偏遠四五六線城市，銷售業績遲遲無法提升。經過深思熟慮，我提議拍賣各省的省級經銷權，通過省級代理往下層層開發，從市級到縣級，再到鎮級和村裡。四五六線城市的市場開拓交給他們。這樣一來，公司能夠節省大量的人力和物力，集中精力進行產品研發和品牌推廣。”趙敏芝聲音洪亮，試圖說服在座的股東們。
林峰皺起了眉頭，他率先反駁道“敏芝，你的想法太冒險了。把經銷權輕易拍賣出去，我們怎麼能保證這些省級代理能按照我們的要求和標準去運作？如果他們為了追求短期利益而損害了公司的品牌形象，那後果不堪設想。”
趙敏芝深吸一口氣，解釋道“林總，我們會在合同中明確規定各項條款和標準，對省級代理進行嚴格的約束和監督。同時，我們也會必要的培訓和支持，幫助他們更好地開展業務。”
王心怡也忍不住插話“可是這樣做前期需要投入大量的資金和資源來建立這套代理體係，而且市場的反應是不確定的，萬一效果不佳，我們的損失會很大。”
趙敏芝連忙回應“心怡，我們不能隻看到眼前的投入，而忽視了潛在的收益。一旦這套體係成功運作，我們的市場覆蓋麵將迅速擴大，銷售業績也會大幅提升。而且，通過與省級代理的合作，我們可以更好地利用他們在當地的資源和渠道，降低市場開拓的難度和風險。”
此時，一直沉默不語的林峰緩緩開口“敏芝啊，你的出發點是好的，但我們要考慮的是公司的長期穩定發展。這種大規模的經銷權變革可能會引發一係列的連鎖反應，比如與現有經銷商的關係處理、市場價格的波動等等。”
趙敏芝有些激動地站起身來“林總，我理解您的擔憂。但如果我們不嘗試新的模式，一直被困在現有的局麵中，公司的發展將會受到極大的限製。我們必須要有勇氣去突破，去創新。”
林峰提高了音量“勇氣不是盲目冒險！我們要對公司的全體員工和股東負責。這種激進的做法可能會讓公司陷入混亂。”
趙敏芝據理力爭“混亂隻是暫時的，隻要我們規劃得當，執行有力，一定能夠度過這個轉型期。而且，我們可以先在部分地區進行試點，取得經驗後再逐步推廣。”
吳卓遠搖搖頭“試點也需要成本啊，而且一旦失敗，對公司的士氣和聲譽都會有影響。”
會議室裡陷入了激烈的爭論，各方觀點僵持不下。
趙敏芝努力讓自己冷靜下來，重新整理思路“各位股東，我知道大家都關心公司的利益，但我們不能因噎廢食。目前的市場形勢瞬息萬變，如果我們不主動出擊，就會被競爭對手遠遠甩在後麵。省級代理模式在很多行業都已經取得了成功的經驗，我們為什麼不能借鑒呢？”
林峰沉思片刻後說“敏芝，你說的有一定道理，但我們需要更詳細的風險評估和應對方案。比如，如果省級代理出現違規操作，我們如何及時發現並處理？還有，如何保證各級代理之間的利益平衡，避免內部矛盾？”
趙敏芝點點頭“林總，這些問題我們已經在考慮了。關於風險評估，我們會成立專門的團隊進行跟蹤和監測；對於利益平衡，我們會製定合理的分成機製和激勵政策。”
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吳卓遠依然不太放心“說得容易，做起來難啊。這其中的複雜程度遠遠超出你的想象。””
爭論持續了幾個小時，會議室裡的氣氛依舊緊張。
這時，吳卓遠提議“要不我們先暫停討論，各自回去再好好思考一下，收集更多的信息和數據，下次會議再做決定。”
幾天後，第二次會議如期舉行。
趙敏芝先發言“各位股東，經過這幾天的思考和調研，我對之前的方案進行了進一步的完善。我想先給大家展示一些最新的數據和案例，證明省級代理模式的可行性。”
說著，他打開投影儀，詳細地介紹了其他公司成功實施省級代理模式的經驗和成果。
王心怡看著屏幕上的數據，臉色稍微緩和了一些“這些案例確實有一定的參考價值，但我們公司的情況畢竟有所不同。”
趙敏芝連忙說“心怡，我已經充分考慮了我們公司的特點和市場環境，對方案進行了針對性的調整。比如，在選擇省級代理時，我們會設定更加嚴格的資質審核標準；在合同條款中，增加更多的保障措施。”
王心怡接著問道“那關於各級代理之間的培訓和管理，你有具體的計劃嗎？”
趙敏芝自信地回答“心怡，我們會建立一套完善的培訓體係，定期對各級代理進行培訓和指導。同時，設立專門的管理團隊，及時解決他們在運營過程中遇到的問題。”
吳卓遠點了點頭“嗯，聽起來比上次完善了很多。但我還是擔心在市場推廣和品牌建設方麵，如何保證各級代理能夠與公司的戰略保持一致。”
趙敏芝不慌不忙地說“趙總，這方麵我們會製定詳細的市場推廣計劃和品牌規範，要求各級代理嚴格執行。並且，通過定期的考核和評估，對不符合要求的代理進行整改或淘汰。”
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