在一個陽光格外燦爛的上午，衛雨氳身著一套精致乾練的黑色職業裝，腳踩尖頭高跟鞋，邁著從容自信的步伐走進了晨曦中學的大門。她是全通電子公司的經理，此次前來肩負著為學校采購102台計算機，並打造兩個全新計算機室的重任。
衛雨氳安靜地在學校接待室裡等候，心中既緊張又充滿期待。接待室的桌子上，整齊地擺放著她精心準備、裝訂精美的資料和方案，尤其是關於計算機室設備的介紹部分，圖文並茂，格外詳細。
沒過多久，夏江珊校長走了進來。他身材高大挺拔，一襲灰色的西裝顯得格外穩重，戴著的那副金邊眼鏡後，眼神睿智而沉穩。
“衛經理，久等了。”夏江珊校長微笑著說道，那溫和而富有磁性的聲音在房間裡回蕩。
“夏校長，您太客氣了。”衛雨氳連忙起身，臉上掛著禮貌而親切的笑容，迅速與夏江珊校長握手，她能感覺到夏校長手掌的溫暖和力量。
兩人坐下後，衛雨氳迫不及待地打開了話匣子“夏校長，我們全通電子這次為貴校設計的計算機室方案，絕對是行業內最先進、最貼合教學實際需求的。首先說這102台計算機的配置，每一台都配備了最新的英特爾酷睿i7處理器，8核16線程，運行速度如閃電般飛快，多任務處理能力堪稱一流，像超線程技術能極大提升多線程工作效率。內存方麵，我們選用的是16gb的高速ddr4內存，不管是運行大型教學軟件還是同時開啟多個程序，都能確保流暢如絲，毫無卡頓，而且這種高頻內存的數據傳輸速率那是相當快的。硬盤是512gb的超高速固態硬盤，讀寫速度極快，讓學生們開機和加載文件時無需漫長的等待，其接口采用的是nv協議，速度優勢十分明顯。
“再說顯示器，是27英寸的高清曲麵屏，分辨率達到震撼的2k級彆，色彩逼真得仿佛能將您帶入另一個世界，而且還具備先進的防藍光功能，能有效地減少學生們長時間使用電腦所導致的視覺疲勞。機械鍵盤的按鍵反饋清脆明朗，手感舒適得就像在彈奏一架頂級鋼琴，鼠標的靈敏度調節到了極致，能讓學生們在操作時有如行雲流水般的體驗。
“在軟件方麵，我們會正版的操作係統和一整套常用的教學軟件，並且鄭重承諾負責後續的軟件更新和維護，確保始終處於最新最優的狀態。
“至於價格，我們全通電子給出的是每台計算機加上配套設備以及安裝調試的費用，總計8000元。兩個計算機室總共102台計算機，總價元。同時，我們還長達三年的質保服務，在這期間，任何非人為損壞的硬件問題，我們都免費維修或更換。”
夏江珊校長微微點頭，臉上露出認可的神情，但還是說道“衛經理，方案聽起來是很出色。但我們學校對計算機室有著一些特彆而嚴格的要求。一是希望配置能滿足未來至少五年內不斷發展的教學和考試需求，不能還沒到三年設備就跟不上了，像一些對顯卡要求較高的圖形設計課程或者需要高算力的編程課，能輕鬆應對；二是要著重考慮到計算機室的布線和通風問題，要確保學生和老師在使用時沒有任何安全隱患，並且環境舒適宜人；三是要有完善且強大的網絡設施，保證網絡的穩定和高速，不能在教學的關鍵時刻出現網絡卡頓或者掉線的情況，網絡帶寬得足夠大，能支持多人同時在線學習。”
衛雨氳自信地回應“夏校長，您儘管放心。我們的這套配置，彆說五年，就算再過七八年，也能輕鬆應對大多數的教學需求。關於布線和通風，我們公司有一支經驗豐富的專業團隊，他們會嚴格按照最權威的標準進行設計和施工。網絡方麵，我們會采用當下最新的網絡設備，還會配備備用網絡線路，絕對保證網絡的高速穩定，哪怕主線路出現問題，備用線路也能瞬間無縫切換，確保教學不受任何影響。我們選用的路由器具備強大的qos功能，能合理分配網絡資源，避免出現網絡擁堵的情況。”
夏江珊校長認真地翻閱著資料，時不時提出一些具體而深入的問題，比如“這顯示器的刷新率具體是多少？在進行圖形設計課程時能否滿足要求？”“質保服務中，如果是設備自身的微小瑕疵，你們是如何界定和處理的？”衛雨氳都胸有成竹，憑借著過硬的專業知識和豐富的經驗，對答如流，回答得詳儘且準確。
就在雙方討論得熱火朝天、氣氛熱烈之際，外麵突然傳來一陣奇怪的聲響。那聲音像是重物倒地，又似狂風卷起雜物的撞擊，衛雨氳和夏江珊校長不由得對視一眼，眼中都閃過一絲疑惑。
夏江珊校長起身說道“我出去看看情況。”
過了好一會兒，夏江珊校長臉色略顯蒼白地回來了。他的額頭微微見汗，眼神中似乎還殘留著一絲驚惶。
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“怎麼了，夏校長？”衛雨氳關切地問道。
夏江珊校長沉默了片刻，才緩緩說道“沒什麼，估計是風吹倒了雜物。咱們繼續吧。”
然而，接下來的商談卻仿佛被這突如其來的插曲蒙上了一層陰影。氣氛變得不再像之前那般輕鬆活潑，夏江珊校長明顯心不在焉，目光時不時飄向窗外，而衛雨氳也被這微妙的氣氛影響，時不時被窗外的一絲風聲或者隔壁教室的輕微響動所驚擾。
終於，衛雨氳忍不住說道“夏校長，是不是剛才那聲響讓您心裡有事？如果有，咱們不妨敞開了說，彆讓它影響咱們這麼重要的合作。”
夏江珊校長深深地歎了口氣，神情略顯無奈“衛經理，實不相瞞，學校最近資金方麵確實有些緊張。雖然你們全通電子給出的方案讓人眼前一亮，但這個價格恐怕超出了學校目前的預算，我們可能無法承受。”
衛雨氳的臉色微微一僵，心中瞬間充滿了失望，但她很快就調整好情緒，強打起精神說“夏校長，您先彆這麼快就下結論，能不能再給我們一個機會重新調整方案和價格？我保證會儘最大努力滿足學校的需求和預算。”
夏江珊校長沉思了片刻，最終點了點頭“好吧，但時間不能拖得太久，學校這邊也急著推進這個項目。”
衛雨氳感激地說道“謝謝您，夏校長，我會以最快的速度給您一個滿意的新方案。”
就在衛雨氳準備離開時，夏江珊校長突然叫住了她“衛經理，其實剛才出去的時候，我看到了學校的老計算機室裡有一道奇怪的光，一閃而過。這所學校有些年頭了，也許有些不為人知的過往和故事。”
衛雨氳心裡一驚，但還是努力保持鎮定，笑著說“夏校長，您可能是太累了，出現了錯覺。”
然而，當衛雨氳走出晨曦中學的大門時，她還是忍不住回頭望了一眼那座古老的教學樓，心中莫名湧起一股難以言喻的寒意。
回到公司，衛雨氳立刻召集了公司的核心團隊，大家在會議室裡展開了一場激烈的討論。經過幾天日夜不停地忙碌和精心計算，她終於拿出了一個各方都滿意的新方案。
當她再次滿懷期待地來到晨曦中學時，夏江珊校長的臉上終於露出了一絲如釋重負的微笑。
“夏校長，這是我們重新擬定的方案。我們把每台計算機的價格降到了7500元，總價元。同時，質保服務延長到五年，在這期間，我們還會每年兩次免費的設備巡檢和維護。”衛雨氳一邊遞上資料，一邊詳細地介紹著。
夏江珊校長仔細地翻閱著新的方案，每一頁都看得格外認真，不時點點頭，最終說道“衛經理，這次的方案確實符合我們學校的預算了。”
於是，雙方開始準備簽訂協議。
衛雨氳從公文包裡拿出提前準備好的協議文本，與夏江珊校長一起逐頁認真查看條款。
“夏校長，您看這一條，關於設備的交付時間，我們會在合同生效後的一個月內完成所有設備的安裝和調試。並且會提前給您詳細的安裝進度表，讓您隨時了解項目的進展。”衛雨氳指著協議上的一處說道。
夏江珊校長微微皺眉，語氣略帶擔憂“一個月會不會有點緊張？畢竟學校的教學計劃已經安排好了，如果因為設備安裝延誤而影響教學進度，那可就不好了。”
衛雨氳趕忙解釋“夏校長，您放心，我們全通電子已經組建了一支專業高效的施工團隊，他們擁有豐富的經驗和高超的技術，能夠在保證質量的前提下，按時甚至提前完成任務。如果因為我們的原因導致延誤，會按照協議進行相應的賠償。”
夏江珊校長思考了片刻，權衡再三後點了點頭。
接著，兩人又對售後服務的響應時間、質量驗收的標準和流程等條款進行了反複確認。
確認無誤後，衛雨氳拿出一支精致的鋼筆，遞給夏江珊校長“夏校長，那咱們就在這裡簽字吧。”
夏江珊校長接過鋼筆，神情嚴肅而莊重，他深吸一口氣，然後鄭重地在協議上簽下了自己的名字。隨後，衛雨氳也迅速簽下了自己的名字。
“合作愉快，夏校長！”衛雨氳臉上洋溢著喜悅的笑容，主動向夏江珊校長伸出了手。
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