李平安簡單的思索，便笑著說道，“魏掌櫃，我僭越一番，喊你一聲魏兄，我知道，在長安，在洛陽，甚至在河北，有很多豪門大戶，喜歡豢養冷蛇，很多珍貴的方子，需要蛇作為藥材，所以養蛇這一樁生意，一旦談成了，對你來說，是天大的好處，你在魏家的地方會有顯著的提升。”
“但是天底下，哪裡有那麼容易的買賣？你也知道，我距離上次賣你蛇有一段時間了，為何我這門生意，一直沒有開始？還不是養蛇之路非常坎坷，蛇這東西也會生病，也會逃脫，更會咬人，不是那麼容易的。”
“況且，魏家是北方大族，這幾年才涉足嶺南道生意，真正懂的嶺南水土，能夠乖乖的呆在嶺南養蛇的人又有幾個呢？”
“假使，我將這半生不熟的法子，交給你，你斥巨資，去搞了，最後沒搞成，豈不是成了孤注一擲了？你本身就被發配嶺南了，萬一這一次賭輸了，家族會怎麼看你？莫非你真的想去南越國，跟這猴子搶芭蕉不成？”
李平安這麼簡單一分析，魏掌櫃也有些猶豫，說實話，他雖然帶著不少錢才來了嶺南道，但是貼心的屬下，確實沒有幾個。
而且這幫子狗奴，在魏家養成的臭毛病，是乾這個不成，乾那個也不成。
還隔三岔五就生個不大不小的病，畢竟是家裡養的奴仆，自己還要花錢去給他們治病。
原本他還覺得李平安這小子不懂事，自己都給了他那麼好的條件了，他竟然不同意。
可這會兒，肚子裡原有的火氣也消失了。
自己真的是小覷了天下英雄，能夠在一個縣尉的壓迫下，還能翻身的人物，豈能是簡單的角色？
不過他心頭一動，忽然意識到，對方既然能夠在縣尉的壓迫下，絕境逢生，既然能對國事侃侃而談，肯定有辦法幫自己一把。
當下對著李平安恭敬的行了一禮，誠懇道，“平安兄，實話實說，我年紀也不小了，在家族的處境也不是很好，你若是能幫我一把，我必有厚報，而且烏鱧的買賣，我也絕對不讓你失望。”
李平安的臉上依然滿是笑容，“魏兄，你知道你有沒有聽說過外包二字？”
魏掌櫃心頭一動，他不知道李平安說的外包是什麼意思，但是他察覺到自己這邊兒有門了，便試探性地問道，“平安兄，你就彆賣關子了，你快說一說，你想怎麼來。”
“你們既然在嶺南道開了商路，那麼肯定就能接到大量關於蛇的生意的訂單，你把養殖外包給我不就成了？”李平安繼續說道，“比如說，你的客人以市場價一百文的價格向你購買一條蛇膽，你可以給我八十文啊？你中間乾了什麼嗎？沒有。”
“但是你卻血賺了二十文錢，這豈不是一件美事？”
“而我呢？養殖蛇的時候，還可以開辦作坊，養活更多的鄉親們，使得無數人得利，也能得到莫大的好處，不是嗎？”
魏掌櫃被家族發配到嶺南，專門經營生意，肯定在生意上是有些天賦的，他簡單一琢磨，就是那麼個道理。
他如果自己養蛇，使用一群不適應嶺南生活的奴仆，亦或是雇傭外人，都要花錢，而且成本會非常高。
這些嶺南的刁民，其實都非常難打交道。
在他看來，什麼截殺官吏，搶劫官兵都是正常操作。
等到跟被自己雇傭的時候，偷奸耍滑，甚至盜竊作坊的貨品，絕對也是乾得飛起。
可是以一個適當的價格外包給李家就完全不一樣了。
自己隻需要把握好利潤就可以，至於成本完全有李家承擔，自己完全不需要操心，可以說是穩賺不賠。
而眼前的李平安，彆看現在不起眼，但隻要搭上了魏家的資源，絕對能混得風生水起，隻要他做大做強了，自己在嶺南道，也有一番助力。
想通這一點後，魏掌櫃的身段放得更低了，語氣之中甚至帶了一絲討好的意味，“既然是外包，那肯定要分成的，不知道李兄想要幾分？”
李平安歎了一口氣，“這養蛇真的不容易，從搭建蛇窩，到培養養蛇人，到給蛇治病，此外還有抓蛇，取膽，每一步成本都不低，而且一步失誤，就要承擔天大的損失。”
“我們都是小門小戶，利潤太低了，肯定不能乾。不然，我也不會退一步，答應接你們外包的單子。這樣吧，我們李家優先供應魏家，隻要魏家收，我們就絕不供應外人，好處我們隻需要分潤四成，如何？”
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魏掌櫃心裡小算盤，已經開始敲擊了。
假使一條蛇賣一百文錢，自己隻需要付李家四十文。自己拋出去運輸、養護、損耗，起碼可以賺四十文。
此外，還有一些蛇的價格可以賣到天價，自己絕對能從中大賺一筆。
這買賣太好賺了。
想到此處，魏掌櫃咽了下唾沫。
他儘量控製自己激動的情緒，“要不六四吧，你們隻拿四成，我有點睡不著覺。”
李平安搖搖頭，“不必，魏家願意折節下交，跟我們這些小老百姓做生意，已經是看得起我們了，我們若是過分在乎利潤，反而顯得我們不懂事。”
“況且大康的貴人多在北方，蛇蟲運輸過去，也頗為不易，給你們六成，其實也不算特彆多，就這麼定了，如何？”
這回，魏掌櫃是真的激動了，他甚至有點破聲道，“什麼時候可以開始供貨？”
李平安笑了，“一個月之後，就可以開始少量供貨了，我這裡有渠道收到蛇，也開始嘗試孵化養蛇，這買賣讓你等不了多長時間的。”
魏掌櫃用力的點頭，一樁決定未來自己命運的生意談成了，他的心情極好。
但是一轉頭，就看到李平安身邊兒的兩個年輕人，苦哈哈著一張臉，看起來很不高興。
想到自己占了天大的便宜，他猶豫了一陣之後說道，“平安兄弟，我願意以高出市價兩成的價格收購你的烏鱧，你覺得如何？”
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