製造競爭壓力在聯盟成員之間製造競爭壓力，使他們難以維持原有的合作關係。比如，在市場上推出一款具有競爭力的產品，並且針對聯盟成員的不同弱點製定營銷策略，讓他們為了應對競爭而各自為政，無暇顧及聯盟合作。
二、“連橫”的運用
尋找合適的合作對象
利益互補者尋找與自身企業利益互補的合作夥伴。例如，一家科技研發企業可以與一家生產製造能力強的企業合作，將研發成果迅速轉化為產品推向市場。這種合作基於雙方各自的優勢，能夠實現資源共享和優勢互補，共同提升競爭力。
潛在的新興力量關注行業中的新興企業或創新型企業，它們可能具有獨特的技術、理念或市場渠道。與這些企業建立連橫關係，可以為企業注入新的活力，獲取新的發展機遇。比如，傳統零售企業與新興的電商直播企業合作，借助其直播帶貨的渠道拓展市場。
建立穩固的合作關係
簽訂互利協議通過簽訂明確的合作協議，確保雙方的權利和義務，使合作建立在互利共贏的基礎上。協議內容可以包括利潤分配、風險承擔、資源共享的方式等。例如，在聯合研發項目中，明確規定雙方在技術成果歸屬、後續產品收益分配等方麵的條款。
加強溝通與信任建立定期的溝通機製，增進雙方的了解和信任。可以通過共同舉辦會議、交流活動，甚至互派員工進行短期交流學習等方式，加強雙方在企業文化、經營理念等方麵的融合，使合作關係更加穩固持久。
構建聯盟對抗競爭對手
聯合行業力量聯合多個有共同利益訴求的企業，構建一個強大的聯盟來對抗主要競爭對手。例如，在麵對某個行業巨頭的壟斷威脅時，中小微企業可以聯合起來，共同製定市場策略，共享資源，形成規模效應，提高在市場中的話語權。
整合產業鏈資源沿著產業鏈上下遊整合資源，構建完整的產業鏈聯盟。例如，原材料供應商、製造商、經銷商等環節的企業聯合起來，實現信息共享、成本控製和協同發展，從而在市場競爭中形成強大的競爭力，對抗其他分散的競爭對手。
以下是商業競爭中“散縱連橫”之術的一些具體策略
一、“散縱”策略
價格策略
差異化定價打破聯盟價格默契如果競爭對手形成了價格聯盟，可采用差異化定價來破壞這種聯盟關係。例如，針對不同的客戶群體、不同的銷售區域或不同的產品功能，製定與聯盟價格不一致的價格體係。假設a、b、c三家企業組成價格聯盟，統一將某產品定價為100元。你可以針對對價格敏感的學生群體推出學生價80元，或者針對新客戶推出首單優惠價85元，這樣就會吸引一部分原本屬於聯盟企業的客戶，使聯盟內部因為價格不一致而產生矛盾。
成本傾銷引起內部猜疑在自身資金雄厚的情況下，可以對聯盟中的某一企業重點產品進行成本傾銷。例如，某聯盟中的d企業主打產品為x，你可以以低於成本的價格在d企業的主要市場大量銷售類似產品，迫使d企業要麼跟進降價，從而在聯盟內部引發對其破壞價格穩定的猜疑；要麼不跟進而失去市場份額，進而導致聯盟內部的不滿和分歧。
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市場策略
開辟新市場打破現有市場份額分配當競爭對手在現有市場形成聯盟，共同瓜分市場份額時，可以尋找新的細分市場或者開拓新的地理市場。例如，競爭對手在國內一線城市的市場份額已經被聯盟瓜分，你可以將目光投向二三線城市或者農村市場，大力開拓這些市場並迅速建立優勢。這樣一來，聯盟企業可能會因為眼紅新市場的潛力而產生分歧，例如在資源分配上是繼續鞏固現有市場還是開拓新市場上發生爭執。
針對性營銷搶占聯盟企業客戶深入分析聯盟企業的客戶群，找出其服務的薄弱環節，然後進行針對性的營銷。比如，聯盟中的e企業和f企業服務的客戶以中高端為主，但他們的售後服務響應時間較長。你可以主打快速售後服務，推出“24小時內響應，48小時內解決問題”的服務承諾，吸引聯盟企業的中高端客戶，使聯盟企業之間互相指責對方的服務策略，從而破壞他們之間的合作氛圍。
技術策略
技術專利挑戰聯盟技術壟斷如果競爭對手通過聯盟形成技術壟斷，你可以集中研發力量，開發出獨特的、能夠繞過聯盟技術壁壘的專利技術。例如，在智能手機行業，某幾個品牌組成聯盟，對某項屏幕顯示技術擁有專利壟斷。你可以研發出一種新的屏幕顯示技術，不僅在性能上不遜色，還能以更低的成本生產。這會使聯盟內部在是否要接納新的技術標準、如何應對你的技術競爭等問題上產生分歧，甚至可能導致一些成員為了自身利益想要與你合作，從而破壞聯盟的團結。
技術共享分化聯盟成員如果自身擁有某些獨特的技術，可以有選擇地與聯盟中的個彆成員共享技術，當然這種共享是有條件的。例如，與聯盟中的g企業共享一種能夠提高生產效率的技術，但要求g企業在一定時期內減少與聯盟中其他企業的合作項目。這樣會在聯盟內部造成成員之間的不平等感，引發其他成員對g企業的不滿，從而分化聯盟。
二、“連橫”策略
供應商與合作夥伴連橫
獨家供應協議增強議價能力與關鍵原材料或零部件的供應商簽訂獨家供應協議。例如，在電子行業，與某家芯片供應商簽訂獨家供應協議，確保自己在芯片供應上的穩定性和優先性。這樣可以在與競爭對手競爭時，在產品供應穩定性方麵占據優勢，同時也能在一定程度上控製市場上該原材料或零部件的供應情況，影響競爭對手的生產。
聯合采購降低成本與其他有共同需求的企業聯合進行采購。比如，同行業的中小規模企業聯合起來采購原材料，可以憑借較大的采購量獲得更優惠的價格和更好的采購條件。這不僅降低了自身成本，還可以通過聯合采購過程中的合作交流，探索更多的商業合作機會，如共同研發、共享渠道等。
同行企業連橫
行業標準合作主導市場規則與同行業的部分企業合作製定行業標準。例如，在智能家居行業，與幾家有影響力的企業共同製定統一的設備連接標準。這樣既能提高整個行業的兼容性和用戶體驗，又能使參與標準製定的企業在市場中占據主導地位，將未參與的競爭對手排除在主流市場之外，按照自己的規則進行市場競爭。
交叉持股建立戰略同盟與其他企業進行交叉持股，建立緊密的戰略同盟關係。例如，兩家在不同細分市場有優勢的企業，通過交叉持股的方式，實現資源共享、風險共擔。雙方可以互相借助對方的市場渠道、品牌影響力等資源，在麵對共同的競爭對手時，能夠協調一致地采取市場策略，如聯合促銷、共同抵禦惡意收購等。
跨行業連橫
與互補行業合作拓展業務範圍與互補行業的企業合作，實現業務範圍的拓展。例如，一家餐飲企業與一家在線外賣平台合作，借助平台的配送網絡和線上流量擴大自己的銷售範圍和客戶群體；同時，外賣平台也因為豐富了餐飲品類而吸引更多用戶。這種跨行業的合作可以為雙方帶來新的增長機遇，使企業在麵對本行業競爭時，有更多的資源和手段進行應對。
與新興行業聯合創新產品或服務與新興行業的企業聯合推出創新的產品或服務。例如，傳統的汽車製造企業與新興的人工智能企業合作，共同研發自動駕駛汽車。這種合作不僅可以使傳統企業借助新興技術實現產品升級，提高競爭力，還能使新興企業找到應用場景和落地機會。在市場競爭中，這種創新的產品或服務往往能夠吸引更多消費者的關注，使企業在競爭中脫穎而出。
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