鬼穀子七十二術中的“散縱連橫”，是一種重要的謀略手段。其含義及要點如下
與合縱連橫的關係
通常所說的“合縱連橫”是一種整合資源、建立聯盟的策略，比如戰國時期蘇秦倡導的合縱，即聯合六國共同對抗秦國；張儀推行的連橫，則是秦國分化六國聯盟，使其逐個被擊破的策略。
“散縱連橫”是合縱連橫的反向操作。它既講究外部資源的整合以增強自身實力，同時還注重破壞對手的聯盟，以削弱對手的力量，從而實現自己實力的最大化提升。
具體操作方式
分析對手聯盟的關係紐帶要破壞敵人的聯盟，首先需要深入了解對手聯盟內部各成員之間的關係。這些關係紐帶可能包括共同的利益、政治聯姻、曆史淵源等。隻有準確把握這些關鍵因素，才能找到聯盟的薄弱環節，為後續的破壞行動依據。
製造矛盾與分歧在了解對手聯盟關係的基礎上，通過各種手段製造矛盾和分歧。例如，利用聯盟成員之間的利益衝突，放大他們之間的矛盾，使其相互猜忌、互不信任。可以在聯盟成員之間散播謠言，挑起他們對彼此的不滿和懷疑；或者在一些具體的事務上，故意偏袒一方，引發其他方的不滿。
拉攏分化對於聯盟中一些立場不夠堅定、與其他成員存在矛盾的勢力，采取拉攏的策略，使其脫離原來的聯盟，加入到自己的陣營。通過給予一定的利益誘惑，如土地、財富、權力等，吸引他們倒戈。這樣不僅可以削弱對手的聯盟，還能增強自己的實力3。
建立新的聯盟對抗在破壞對手聯盟的同時，積極建立自己的聯盟，以對抗被打散後的對手勢力。尋找與自己有共同利益或目標的勢力，建立新的合作關係，形成新的聯盟體係，從而在競爭中占據優勢地位。
總的來說，“散縱連橫”是一種非常靈活且具有高度策略性的手段，需要根據具體的情況和對手的特點進行巧妙運用，以達到破壞對手聯盟、增強自身實力的目的。這一策略無論是在古代的政治、軍事鬥爭中，還是在現代的商業競爭、國際關係等領域，都具有一定的借鑒意義。
“合縱連橫”與“散縱連橫”存在多方麵的區彆
定義與本質
合縱連橫是一種外交和軍事策略。“合縱”即南北縱列的國家聯合起來，共同對付強國，阻止強國的兼並，目的是聯合眾多弱國抵抗一個強國；“連橫”則是強國拉攏一些國家，共同進攻另外一些國家，其目的是侍奉一個強國以為靠山從而進攻弱國，以達到兼並和擴展土地的目的。這是戰國時期各大國為拉攏與國而進行的外交、軍事鬥爭，本質上是各國基於自身利益進行的聯盟與對抗策略。例如，蘇秦遊說六國聯合抗秦，就是合縱的典型代表；張儀主張秦國與其他國家結盟以打擊另外的國家，屬於連橫策略。
散縱連橫是對合縱連橫的一種反向操作。它既講究外部資源的整合，同時更注重破壞對手的聯盟，從而實現自己實力的最大化提升。其本質是一種拆解對手聯盟、增強自身力量的手段。
實施方式
合縱連橫
合縱需要有一個核心的組織者和推動者，去遊說各國，讓各國認識到共同的利益和威脅，從而達成聯合。這需要高超的外交技巧和口才，以及對各國利益的準確把握。比如蘇秦，他憑借自己的雄辯之才，分析各國的地緣政治、利益關係等，成功說服六國組成合縱聯盟7。
連橫通常是強國利用自己的實力和優勢，對其他國家進行拉攏、分化，許以利益或保護，使其加入自己的陣營。例如秦國在張儀的遊說下，與一些國家結盟，對其他國家進行攻擊7。
散縱連橫
首先要分析對手聯盟的關係紐帶和內部矛盾，找到聯盟的薄弱環節。然後通過製造矛盾、散播謠言、利益誘惑等手段，使聯盟成員之間相互猜忌、互不信任，從而達到破壞聯盟的目的。比如在聯盟成員之間挑起領土爭端、利益分配不均等矛盾，或者拉攏聯盟中立場不堅定的成員，使其倒戈。
目的與效果
合縱連橫其目的是為了在複雜的戰國局勢中，各國通過聯盟或與強國聯合的方式，維護自己的國家利益，爭取生存和發展的空間。合縱成功可以使弱國聯合起來對抗強國的兼並，一定程度上維護了各國的獨立；連橫成功則可以讓強國借助其他國家的力量，擴大自己的影響力和勢力範圍。
散縱連橫主要目的是打破對手的聯盟，削弱對手的力量，減少自己麵臨的競爭壓力，從而為自己爭取更有利的發展環境。其效果是使原本團結的對手陣營變得鬆散、分裂，降低對手的整體實力，有利於己方在競爭中占據優勢。
以下是在商業競爭中運用散縱連橫之術取得優勢的一些方法
一、“散縱”的運用
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分析對手聯盟關係
識彆聯盟成員首先要確定競爭對手所在的聯盟或合作關係。例如，在某個行業中，幾家企業可能共同組成了一個產業聯盟，共享技術、渠道或市場資源。需要深入研究這些聯盟成員的構成、各自的角色和利益訴求。
找出薄弱環節探究聯盟成員之間潛在的矛盾和分歧。這可能包括市場份額分配不均、技術貢獻與回報不對等、企業文化差異導致的合作障礙等。例如，有的企業可能覺得自己在聯盟中承擔了過多的研發成本，而獲得的市場推廣支持卻較少。
製造矛盾與分歧
挑起利益衝突通過巧妙的市場策略，加劇聯盟成員之間的利益衝突。比如，如果聯盟中的企業a和企業b共同開拓一個新市場，可針對企業a推出更具吸引力的合作方案，使其與企業b在市場份額爭奪上產生矛盾。例如，給企業a更低的原材料采購價格，使其在成本上優於企業b，從而引發兩者之間的猜忌和競爭。
傳播負麵信息謹慎地利用輿論和信息傳播手段，傳播一些可能影響聯盟成員信任關係的信息。例如，透露某個聯盟成員可能正在與其他競爭對手進行秘密談判，或者暗示其在聯盟合作中有損害其他成員利益的行為。但要注意遵守法律法規和商業道德。
分化對手聯盟
針對性拉攏對於聯盟中相對弱勢或者對現有聯盟不滿的成員，給予他們在單獨合作中無法拒絕的優厚條件，促使其脫離聯盟。例如，為某一成員獨家的技術授權，幫助其開發新的產品線，這可能會使其為了自身利益而選擇離開原來的聯盟。