鬼穀子七十二術中的“無中生有”，原文為“神道混沌為一，以變論萬義類，說義無窮”。其含義是儘管天道混混沌沌，但運用智慧可以由此去推論出世上萬物變化的道理，解說無窮無儘的奧秘。以下是對“無中生有”的具體講解
概念理解
從哲學角度它反映了一種對事物本質和規律的深刻洞察與把握能力。即使麵對看似毫無頭緒、混沌不清的局麵，也能夠通過深入的思考、分析和推理，從中發現潛在的聯係、趨勢和變化，進而揭示出有價值的信息和道理。這體現了一種從“無”到“有”的思維轉化過程，強調了人類思維的創造性和能動性。
從計謀策略角度“無中生有”是指在沒有實際依據或條件的情況下，通過巧妙的謀劃、虛構和渲染等手段，製造出一種假象或態勢，讓對方誤以為真，從而達到自己的目的。這裡的“無”並非真正的一無所有，而是指在表麵上缺乏明顯的優勢、證據或機會等，而“有”則是通過人為的操作和引導所創造出來的有利局麵或結果。
實際運用示例
軍事領域在戰爭中，兵力弱小的一方可能會故意製造出大規模部隊行動的跡象，如在營地中多設爐灶、頻繁調動少量部隊以製造出眾多人馬的假象，讓敵人誤以為自己擁有強大的兵力，從而不敢輕易進攻。或者通過散布虛假的情報，讓敵人誤判自己的戰略意圖和行動計劃，為自己爭取到戰略上的主動。例如，諸葛亮的空城計就是一個典型的無中生有之計。他在城中兵力空虛的情況下，故意大開城門，自己在城樓上悠閒彈琴，營造出一種城內有埋伏的假象，使司馬懿不敢貿然進城，成功地化解了危機。
商業競爭企業在市場推廣中，有時會宣傳一些尚未完全實現或並不存在的產品功能或服務優勢，以吸引消費者的關注和興趣。比如一些電子產品在發布前，會誇大其性能和創新點，引發市場的期待和熱議，從而在產品正式上市時獲得更高的關注度和銷量。或者企業會通過巧妙的營銷策劃，製造出一種產品供不應求的“假象”，激發消費者的購買欲望，提高產品的市場熱度和競爭力。
運用要點
準確把握時機要選擇在對方信息不充分、心理防線薄弱或者局勢較為混亂的時候運用此計，這樣才能增加對方相信虛假信息的可能性。例如，在對方剛剛經曆了一場失敗或者內部出現矛盾的時候，更容易受到外界虛假信息的乾擾，此時使用無中生有之計更容易取得效果。
精心策劃布局需要對虛假信息的內容、傳播方式和渠道等進行精心設計和安排，使其看起來儘可能真實可信。這包括選擇合適的傳播媒介、製造相關的證據和場景等。比如，要製造一個產品暢銷的假象，可以通過控製產品的出貨量、在一些熱門商圈設置展示點等方式來增強可信度。
適度運用且留有後路無中生有之計不能過度使用，否則一旦被對方識破，將會給自己帶來嚴重的後果。同時，在運用此計時，也要提前考慮好如果計劃失敗的應對措施，以便能夠及時止損和調整策略。
在商業活動中使用“無中生有”這一策略時，需要注意以下幾個方麵
一、合法性與道德性
遵守法律法規
避免虛假宣傳商業宣傳必須遵循相關的廣告法和消費者權益保護法等法律法規。不能無中生有地編造產品或服務根本不具備的功能、特性或效果。例如，不能宣稱普通食品具有治療疾病的功效，這屬於虛假宣傳，會受到法律的製裁。
尊重知識產權在創造概念或進行產品創新宣傳時，要確保沒有侵犯他人的知識產權。例如，不能將彆人的專利技術或商標當作自己的進行宣傳，即使是在“無中生有”的策略運用中，也必須在合法的框架內進行。
遵循商業道德
誠信經營原則商業活動的基石是誠信，使用“無中生有”策略時不能違背這一原則。不能故意欺騙消費者或合作夥伴，例如，不能虛構企業的經營規模、業績或行業地位等重要信息來誤導他人。
維護行業聲譽要考慮整個行業的健康發展，過度使用不道德的“無中生有”手段可能會破壞行業的聲譽。例如，在某個行業內，如果一些企業經常使用欺騙性的手段進行營銷，可能會導致消費者對整個行業失去信任。
二、策略的有效性與可持續性
基於市場需求和趨勢
精準把握市場痛點“無中生有”的創意或概念必須與市場需求相結合。例如，在環保意識日益增強的市場環境下，如果企業推出一款新產品，可以基於這種市場趨勢，創造出與環保相關的新功能或新賣點，如宣傳產品采用了可回收材料或低碳生產工藝等，但這些宣傳必須基於事實或者有實現的可能性。
順應消費趨勢了解消費者的消費趨勢和心理變化，使“無中生有”的策略能夠吸引消費者。例如，隨著健康生活方式的流行，企業可以在產品宣傳中強調健康元素，如打造“無添加”“有機”等概念，但要確保產品確實符合相應的標準或者有向這個方向努力的計劃。
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長期戰略考量
避免短期投機行為不能僅僅為了短期的利益而使用“無中生有”策略，要有長期的戰略規劃。例如，不能為了一時的銷量而過度誇大產品性能，因為一旦消費者發現產品與宣傳不符，企業將失去長期的客戶信任，損害品牌形象。
建立可持續的競爭優勢如果使用“無中生有”策略創造出了新的產品概念或商業模式，要考慮如何將其轉化為可持續的競爭優勢。例如，通過創新的營銷概念吸引了消費者，那麼要進一步在產品質量、服務水平等方麵進行提升，以鞏固這種優勢。
三、風險管理
風險評估與預案製定
評估被識破的風險在使用“無中生有”策略之前，要充分評估被消費者、競爭對手或監管部門識破的風險。例如，如果企業計劃通過營造產品供不應求的假象來提高銷量，要考慮到如果被競爭對手揭露或者消費者發現真相後可能產生的負麵影響。
製定應對預案針對可能出現的風險，製定相應的應對預案。如果宣傳內容被質疑，企業要有合理的解釋和解決方案，如真實的數據、改進產品或服務等措施，以降低風險帶來的損失。
聲譽管理
保護品牌聲譽品牌聲譽是企業的重要資產，在使用“無中生有”策略時要特彆注意對品牌聲譽的保護。一旦發現策略可能對品牌聲譽造成損害，要及時調整或停止。例如，如果一種新的營銷概念引發了消費者的反感或者負麵輿論，企業要迅速采取措施進行危機公關，維護品牌的正麵形象。
評估“無中生有”策略在商業活動中的有效性，可以從以下幾個方麵進行
一、短期效果評估
市場關注度指標
流量數據如果“無中生有”策略應用於產品推廣或品牌營銷，可觀察網站、社交媒體頁麵、線上店鋪等的流量數據。例如，通過搜索引擎優化（seo）虛構一些熱門話題關聯到產品（當然要在合法和道德的範圍內），若網站的訪問量顯著增加，表明該策略成功吸引了潛在客戶的關注。
搜索熱度利用搜索引擎工具查看與該策略相關的關鍵詞搜索熱度。如一家新的餐廳聲稱擁有獨特的“夢幻美食體驗”（無中生有一個概念），若“夢幻美食體驗”這個關鍵詞的搜索量在短期內迅速上升，說明策略在引起市場好奇方麵有一定效果。
銷售相關指標
銷售額與銷售量最直接的評估方式是觀察策略實施後的銷售額和銷售量變化。例如，企業虛構了一個限量版產品的概念（實際上數量並不十分有限），如果短期內產品的銷售額和銷售量明顯增長，可能意味著該策略有效刺激了消費者的購買欲望。
客單價分析客單價是否提高。如果“無中生有”的策略是給產品增加了一些高端附加價值（如特殊的服務、獨家的配件等概念），而客單價有所提升，這可能表明該策略在提高消費者對產品價值的認知方麵起到了作用。
二、中期效果評估
客戶獲取與留存