鬼穀子七十二術中的“脫困之計”，原文提到“中經，謂振窮趨急”2。對其理解可以從以下幾個方麵
堅定信念，不畏困境一個有遠大誌向的人，無論遭遇何種艱難困苦的環境，都應堅守自己的信念。在困境中不輕易動搖、放棄，這是實現脫困的精神基礎。比如越王勾踐，在國破家亡後，臥薪嘗膽，始終堅定複國的信念，最終實現了複國的目標，這就是堅定信念以脫困的典型例子。
勇於吃苦，忍常人所不能忍為了擺脫困境，要能夠承受常人難以承受的苦難和委屈。在困境中不斷磨礪自己，積累經驗和能力。就像司馬遷，在遭受宮刑這樣的巨大屈辱後，依然忍辱負重，完成了《史記》這部偉大的著作，他所經曆的苦難成為了他成就偉大事業的重要因素。
積極尋求改變和突破“振窮趨急”還強調要主動去改變不利的局麵，迅速應對急迫的困難。不能消極等待，要積極尋找解決問題的方法和途徑。比如在商業領域，一些企業在麵臨市場競爭壓力、經營困境時，積極進行產品創新、業務轉型，從而突破困境，獲得新的發展機遇。
借助外力，獲得貴人相助在脫困的過程中，貴人的幫助有時能起到關鍵作用。一個人若有感恩之心、良好的品德和遠大的理想，更容易獲得貴人的青睞和幫助。例如三國時期的諸葛亮，在劉備的三顧茅廬之後，決定出山相助，幫助劉備成就了一番霸業，劉備對於諸葛亮來說就是一個重要的貴人。
審時度勢，把握時機要善於觀察和分析周圍的環境和形勢，準確把握時機。在合適的時機采取行動，能夠事半功倍。比如在股市投資中，那些能夠準確判斷市場趨勢、在低點買入高點賣出的投資者，往往能夠獲得豐厚的回報，這就需要對時機的準確把握，這種審時度勢的能力在脫困過程中同樣重要。
在商業談判中，可以從以下幾個方麵運用鬼穀子七十二術中的脫困之計
一、堅定信念與目標
明確自身利益和底線
在談判前，要深入分析自己的利益訴求和底線，明確哪些是必須爭取的，哪些是可以妥協的。例如，一家企業在與供應商談判原材料價格時，要清楚自己的生產成本、市場售價以及利潤空間，從而確定一個合理的價格底線。
堅定地維護自己的核心利益，不被對方的壓力所動搖。在談判過程中，對方可能會采取各種手段來迫使你做出讓步，但隻要你明確自己的底線，就能夠堅守陣地。比如，在知識產權談判中，企業要堅決保護自己的核心技術和專利，不輕易將其轉讓或授權給對方。
保持積極的心態
相信自己能夠在談判中取得成功，即使遇到困難和挫折也不氣餒。商業談判往往是一個複雜而漫長的過程，可能會出現各種意外情況和阻礙。如果沒有積極的心態，很容易在困難麵前放棄。例如，在與大客戶談判合作項目時，可能會遇到對方的苛刻要求和激烈競爭，但隻要保持樂觀和自信，相信自己的產品或服務的價值，就有可能找到解決方案，達成合作。
將談判視為一個學習和成長的機會，不斷從失敗中吸取教訓，提高自己的談判能力。每一次談判都是一次實踐，無論結果如何，都可以從中總結經驗，發現自己的不足之處，並加以改進。比如，在談判結束後，回顧整個過程，分析自己在哪些方麵做得好，哪些方麵還有待提高，以便在下次談判中做得更好。
二、忍辱負重與靈活應變
忍受壓力和挫折
在談判中，可能會麵臨來自對方的各種壓力，如時間壓力、價格壓力、競爭壓力等。要學會忍受這些壓力，不輕易做出讓步。例如，對方可能會設定一個緊迫的談判期限，試圖迫使你儘快做出決定。這時，你要保持冷靜，不被對方的時間壓力所左右，根據自己的節奏和策略進行談判。
麵對對方的攻擊和批評，要保持克製和理智，不被情緒所左右。在談判中，雙方可能會因為利益衝突而產生矛盾和爭執，對方可能會對你的觀點和方案提出質疑和批評。這時，你要以平和的心態對待，不要急於反駁，而是認真傾聽對方的意見，分析其合理性，然後有針對性地進行回應。比如，對方可能會指出你的產品存在某些缺陷，你可以承認這些問題，並提出改進的方案，展示你的誠意和解決問題的能力。
靈活調整策略
根據談判的實際情況，及時調整自己的談判策略和方案。商業談判是一個動態的過程，雙方的立場和需求可能會隨著談判的進行而發生變化。如果發現自己的原策略不再有效，就要果斷調整，以適應新的情況。例如，在價格談判中，如果發現對方對價格非常敏感，而你又有一定的降價空間，那麼可以考慮適當降低價格，以換取其他方麵的利益，如增加訂單量、延長付款期限等。
學會妥協和讓步，但要確保每一次讓步都能換取相應的回報。在談判中，完全不做出讓步是不可能的，但讓步也要有策略。要明確自己的讓步底線，同時要求對方也做出相應的讓步，以實現雙方的利益平衡。比如，在合同條款談判中，你可以同意對方的某些要求，但同時要求對方在其他方麵給予你一定的優惠或保障。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續後麵更精彩！
三、尋求突破與借助外力
創新思維尋找解決方案
在談判陷入僵局時，要敢於打破常規，運用創新思維尋找新的解決方案。不要局限於傳統的談判模式和思維方式，嘗試從不同的角度去思考問題，提出一些新穎的建議和方案。例如，在合作模式談判中，如果雙方在股權分配上無法達成一致，可以考慮采用利潤分成、項目合作等其他方式，以實現雙方的合作目標。
善於利用各種資源和信息，為談判支持和幫助。在談判前，要充分收集和分析相關的市場信息、行業動態、競爭對手情況等，以便在談判中更好地掌握主動權。同時，可以借助專業人士、顧問團隊等外力，為談判專業的意見和建議。比如，在涉及法律問題的談判中，可以聘請律師作為顧問，確保自己的權益得到充分保護。
借助第三方力量
在談判中，如果雙方無法直接達成一致，可以考慮引入第三方進行調解或仲裁。第三方可以是中立的機構、專家、行業協會等，他們可以憑借自己的專業知識和公信力，幫助雙方找到一個公平合理的解決方案。例如，在國際貿易談判中，如果雙方在貿易爭端上無法解決，可以向世界貿易組織等國際機構申請仲裁。
利用人際關係網絡，尋求支持和幫助。在商業談判中，人際關係往往起著重要的作用。你可以通過自己的人脈關係，找到與對方有良好關係的人，讓他們從中斡旋，幫助你打破僵局。比如，在與一個新客戶談判時，如果遇到困難，可以通過共同的朋友或合作夥伴，了解對方的需求和顧慮，為談判找到突破口。
四、審時度勢與把握時機
觀察談判形勢
密切關注談判的進展和雙方的態度變化，及時判斷談判的形勢。在談判過程中，要注意觀察對方的言行舉止、表情變化等，從中分析對方的心理狀態和利益訴求。同時，也要關注自己的表現和反應，確保自己的言行符合談判的策略和目標。例如，當對方開始表現出不耐煩或焦慮時，可能意味著他們在某些方麵有壓力，你可以適時調整策略，給予對方一定的緩解空間。
分析市場環境和行業趨勢對談判的影響。商業談判不僅僅是雙方之間的較量，還受到市場環境和行業趨勢的影響。要關注宏觀經濟形勢、政策法規變化、競爭對手動態等因素，以便在談判中更好地把握時機和做出決策。比如，在房地產開發項目談判中，如果了解到政府即將出台新的土地政策，可能會影響項目的成本和收益，那麼你可以根據這些信息調整談判策略，爭取更有利的條件。
把握時機做出決策
在談判中，要善於抓住時機，做出正確的決策。時機的把握往往決定了談判的成敗。當你認為時機成熟時，要果斷采取行動，不要猶豫不決。例如，在價格談判中，如果對方已經做出了較大的讓步，而你也達到了自己的預期目標，那麼就可以適時接受對方的報價，達成協議。
學會創造時機，引導談判朝著有利於自己的方向發展。在談判中，你可以通過一些策略和手段，創造出有利於自己的談判時機。比如，你可以提出一些有吸引力的建議或方案，引起對方的興趣和關注，然後在對方積極回應的時候，趁機提出自己的要求和條件。或者你可以通過製造一些緊迫感，如設定談判期限、暗示有其他競爭對手等，促使對方儘快做出決策。
喜歡借古鑒今請大家收藏101novel.com借古鑒今101novel.com更新速度全網最快。