在鬼穀子七十二術中有“善用敵人”這一智慧理念。
其核心含義是巧妙地借助敵人的力量、資源或者局勢來為自己服務。這並不是簡單地依靠敵人，而是一種在競爭或者對抗環境下的高超謀略。比如利用敵人內部的矛盾分化他們，坐收漁利。就像三國時期，諸葛亮就善於利用曹魏內部不同勢力的矛盾，通過一些計謀使曹魏內部產生猜疑和混亂，從而減輕蜀漢麵臨的外部壓力。
從資源角度來講，當敵人在某一領域投入大量資源去做一件事的時候，自己可以觀察等待時機，在敵人精疲力竭或者出現破綻的時候出擊。同時，也可以引導敵人去消耗其自身資源，例如用小股力量佯攻，誘使敵人在錯誤的方向上部署兵力、浪費物資。總之，“善用敵人”是一種化被動為主動，巧妙地在與敵人的周旋中獲取優勢的策略。
1勾踐利用夫差
越王勾踐被吳王夫差打敗後，他臥薪嘗膽，表麵上臣服於夫差。勾踐深知夫差好大喜功的性格，便利用這一點，經常進獻美女（如西施）、珍寶等，讓夫差放鬆對越國的警惕。同時，夫差一心想要爭霸中原，勾踐就鼓勵他對外征戰，使得吳國的國力在頻繁的戰爭中被消耗。
勾踐還利用吳國和其他諸侯國的矛盾，與齊、楚等國暗通消息。當吳國和晉國爭霸時，勾踐看準時機，在吳國後方起兵，最終成功複仇，一舉滅掉吳國。
2曹操利用袁紹內部矛盾
東漢末年，曹操和袁紹對峙。袁紹軍隊強大，但內部謀士集團和將領之間存在矛盾。比如，袁紹的謀士許攸因家人犯法被審配收監，心中不滿。曹操得知這一情況後，利用這個矛盾，成功將許攸拉攏過來。
許攸為曹操了袁紹軍隊屯糧之地烏巢的情報，曹操果斷出擊，燒毀烏巢糧草，大破袁紹軍隊，為統一北方奠定了堅實基礎。這就是利用敵人內部矛盾獲取關鍵情報，從而扭轉戰局的經典例子。
“善用敵人”和“利用競爭對手”有一些相似之處，但也存在區彆。
從本質上看，“敵人”通常帶有更強烈的對抗情緒和敵對意圖，可能涉及軍事衝突、國家爭端等情境，雙方的矛盾是比較尖銳和深刻的。而“競爭對手”主要是在商業、體育等領域，競爭關係主要圍繞市場份額、獎項等，對抗程度相對較弱。
在手段方麵，“善用敵人”的策略可能更具謀略性和間接性。例如在軍事對抗中，利用敵人的驕傲情緒，故意示弱，誘使敵人犯錯，或者利用敵人內部的權力爭鬥、不同派係之間的矛盾來瓦解對方的力量。而“利用競爭對手”在商業環境下，更多是關注對方的產品策略、營銷活動來調整自己的經營策略。比如當競爭對手推出一款新產品時，企業可以分析產品的優缺點，進而推出更有競爭力的產品，或者利用對手產品上市時的營銷熱度，開展自己的促銷活動吸引消費者。
在目標方麵，“善用敵人”往往是為了在關乎生死存亡、領土主權等關鍵利益上取得決定性勝利，比如在戰爭中消滅敵人的有生力量、奪取戰略要地等。而“利用競爭對手”主要是為了在市場競爭中獲取更多的商業利潤、提升品牌知名度、擴大市場占有率等。
在現代商戰中，“善用敵人”和“利用競爭對手”有以下表現
善用敵人（對手）
借助對手的營銷失誤如果競爭對手在營銷活動中出現失誤，比如廣告宣傳出現價值觀偏差或者產品賣點誇大被消費者質疑，企業可以巧妙地將自己的產品定位與之對比。如競爭對手宣傳產品的環保性能被發現是虛假宣傳後，本企業可以加大真實環保理念和產品環保措施的宣傳力度，凸顯自己的優勢，從而搶奪市場份額。
利用對手的技術突破進行產業升級當競爭對手在技術上有新突破時，企業可以觀察其技術應用方向和市場反饋。例如，對手在電子產品屏幕顯示技術上有新進展，本企業可以利用這個機會，與擁有相關技術的其他公司合作，快速跟進，甚至在此基礎上開發更高級的功能，如在新屏幕技術基礎上加入護眼模式等個性化功能，在對手開拓的市場中分得一杯羹。
利用競爭對手
產品差異化競爭分析競爭對手的產品特點，找出市場空白或未被滿足的需求。例如，競爭對手的手機主打高性能遊戲體驗，本企業可以推出輕薄、長續航，針對商務辦公人群的手機。通過這種差異化競爭，吸引不同需求的消費者，擴大市場份額。
價格跟隨策略密切關注競爭對手的價格策略。如果競爭對手降低價格來吸引消費者，企業可以根據自身成本和市場定位，選擇部分產品進行價格跟隨，或者在價格相同的情況下，增加產品附加值，如延長售後服務期限、贈送更多配件等，從而保持競爭力。
在現代商戰中運用這些策略，有以下注意事項
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善用敵人（對手）的注意事項
避免不正當競爭利用對手失誤或困境來宣傳自己優勢時，要確保信息真實、公正，不能惡意詆毀。否則，可能會麵臨法律問題和品牌形象受損的風險。例如，不能在沒有證據的情況下，暗示對手產品質量有嚴重問題。
保持自身獨立性和創新性儘管可以利用對手的成果，但不能過度依賴。企業仍需要保持自身的創新能力和獨立發展路徑。比如，不能僅僅因為對手推出了新技術，就完全照搬，而是要在借鑒基礎上融入自己的理念和技術優勢。
準確把握時機要精準判斷利用對手的最佳時機。如果錯過了合適的時間窗口，可能會適得其反。比如，對手出現危機後，如果企業反應太慢，對手可能已經通過危機公關等方式解決了問題，此時再采取行動就難以達到預期效果。
利用競爭對手的注意事項
深入了解競爭對手必須對競爭對手進行全麵、深入的分析，包括其產品、市場定位、營銷策略、財務狀況等。隻有這樣，才能準確地找到可以利用的點。例如，如果不清楚對手的成本結構，就難以實施有效的價格跟隨策略。
關注自身核心競爭力在利用競爭對手策略時，不能忽視自身的核心競爭力建設。不能因為跟風競爭對手而失去自己的特色。例如，企業一直以優質的客戶服務為核心競爭力，在關注對手價格策略時，也不能降低服務質量。
靈活調整策略市場環境和競爭對手的情況是動態變化的，企業要根據實際情況靈活調整策略。比如，當競爭對手改變產品定位時，企業也要及時評估之前的利用策略是否還合適，並做出相應調整。
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