含義解釋
“李代桃僵”是三十六計中的第十一計，其原文是“勢必有損，損陰以益陽”。意思是當局勢發展到必然有所損失時，應該舍棄局部的利益，來換取全局更大的利益。就像用李樹代替桃樹受蟲蛀等損害一樣，犧牲小的來保全大的。
出處來源
此計出自《樂府詩集?雞鳴》“桃在露井上，李樹在桃旁，蟲來齧桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！”詩的本意是用桃李共患難來比喻兄弟之間應該相互幫助，相互友愛。後來這一寓意被引申到軍事、政治和其他謀略領域。
軍事應用案例
在戰爭中，這一計謀常常被使用。例如，在古代的一場戰役中，兩支軍隊對峙。一方的主力部隊需要時間來調整戰略部署或者等待援軍，但是敵軍正在猛烈進攻。此時，將領可能會派出一支小股部隊，偽裝成主力，去吸引敵軍的主要火力。這小股部隊就相當於“李”，而主力部隊則是“桃”。小股部隊的犧牲（被敵軍攻擊，甚至可能全軍覆沒）為真正的主力部隊贏得了時間和機會，讓主力部隊能夠更好地應對戰局，最終取得勝利。
商業應用案例
在商業競爭中也有應用。比如，某公司推出一款新產品，但是市場反應不確定，而且競爭對手可能會對新產品進行打壓。公司可以先推出一個相對次要的產品版本（價格較低、功能較少等），讓競爭對手把注意力集中在這個產品上，同時收集市場反饋，改進主要產品。這個次要產品就起到了“李代桃僵”的作用，它承擔了可能的市場風險和競爭對手的攻擊，為主要產品的成功上市和占領市場創造了條件。
在生活中的應用示例
假設一個家庭遇到經濟困難，需要償還一筆較大的債務。家庭成員可能會先選擇出售一些非核心的資產（如閒置的房產、車輛等），這些資產就如同“李”，來保全家庭的主要經濟來源（如家族企業、主要的工作收入等），也就是“桃”，以維持家庭的長期穩定和基本生活水平。
舉一個商業競爭中“李代桃僵”的失敗案例
案例背景
曾經有一家新興的智能手機製造商a公司，在市場上推出了一款具有創新功能的智能手機。這款手機擁有獨特的外觀設計和一些新穎的拍照技術，在市場上有一定的競爭力。a公司的主要競爭對手是行業內的老牌巨頭b公司。b公司的市場份額較大，產品種類豐富，並且擁有強大的品牌影響力。
實施“李代桃僵”策略的過程
a公司為了進一步擴大市場份額，決定采用“李代桃僵”的策略。它推出了一款價格較低、配置稍低的入門級智能手機作為“李”，試圖用這款手機來吸引競爭對手b公司的火力，同時利用這款手機收集市場對其品牌的反饋，為主打產品（作為“桃”的中高端智能手機）爭取更多的發展空間。a公司希望通過犧牲入門級手機的部分利潤，來換取主打產品在市場上的更好口碑和更高銷量。
失敗的原因
產品質量問題入門級手機為了控製成本，在零部件質量和生產工藝上有所妥協。這款手機在上市後，頻繁出現質量問題，如屏幕顯示異常、電池續航差、係統不穩定等。消費者對這款手機的評價很低，這不僅沒有吸引b公司的主要精力去關注和打壓，反而損害了a公司的整體品牌形象。
市場定位失誤a公司沒有充分考慮到其目標市場的消費習慣。在該市場中，消費者對於入門級手機的價格敏感度極高，但同時也對質量有一定的期望。a公司的入門級手機價格雖然較低，但是質量問題導致其性價比大打折扣。而且，這部分市場已經被一些其他專注於低端市場的品牌所占據，a公司在這個領域缺乏競爭優勢。
競爭對手的策略應對b公司並沒有被a公司的入門級手機所乾擾。b公司利用a公司入門級手機出現質量問題的時機，加大了對自己中高端手機的宣傳和推廣，強調品牌的質量和穩定性。同時，b公司還針對a公司的主打產品進行了有針對性的營銷活動，指出自己產品相對於a公司產品的優勢，進一步擠壓了a公司的市場空間。
最終結果
a公司的“李代桃僵”策略以失敗告終。入門級手機銷量不佳，還導致品牌形象受損，主打產品也受到牽連，市場份額不升反降，在與b公司的競爭中處於更加不利的地位。
企業在實施“李代桃僵”策略時需要注意哪些風險？
品牌形象受損風險
質量關聯影響如果作為“李”的產品質量差，消費者可能會將這種負麵印象延伸到企業的其他產品上。就像前麵提到的智能手機製造商a公司的案例，入門級手機質量不佳，讓消費者對整個品牌產生懷疑。因為消費者往往會認為一個企業的產品質量標準是相對統一的，即使企業內部對不同產品有質量分層的意圖，消費者也很難區分。
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品牌價值認知改變當企業頻繁使用低質量或低價值的“李”產品來應對競爭時，消費者可能會逐漸改變對品牌的價值認知。例如，一個原本定位中高端的品牌，為了競爭推出大量低價低質的產品，消費者可能會開始將其視為一個低端品牌，從而影響品牌的長期價值和利潤空間。
市場反應誤判風險
消費者需求把握不準確企業可能沒有正確理解消費者的需求和偏好，導致“李”產品無法吸引目標市場。例如，企業認為價格是消費者購買某類產品的最主要因素，於是推出價格低廉但功能簡單的“李”產品。然而，消費者可能更看重產品的功能完整性或品牌服務，對這種簡單的低價產品並不感興趣。
競爭對手反應預估不足企業對競爭對手的反應估計錯誤也是一個風險。如果競爭對手沒有按照企業預期的方式對“李”產品做出反應，而是采取了更具針對性的策略來打擊企業的核心產品（“桃”），那麼企業可能會陷入被動。比如，競爭對手可能會通過價格戰或推出更具吸引力的新產品來搶占市場，而不是被企業的“李”產品所分散精力。
資源分配不當風險
過度投入“李”產品企業可能會在“李”產品上投入過多的資源，包括資金、人力和時間等。例如，為了生產一款低價的“李”產品，企業可能會投入大量的研發資金來降低成本，但這種投入可能無法得到相應的回報。同時，這些資源本可以用於提升核心產品（“桃”）的競爭力，如改進產品質量、加強營銷等。
“桃”產品發展受阻由於資源被“李”產品分散，核心產品（“桃”）的發展可能會受到影響。例如，在市場推廣方麵，如果企業將大部分營銷資源用於推廣“李”產品，而忽略了對“桃”產品的宣傳，可能會導致“桃”產品的市場知名度和銷量無法得到有效提升，甚至出現下滑。
法律和道德風險
不正當競爭風險在某些情況下，“李代桃僵”策略可能會涉及不正當競爭行為。例如，如果企業通過故意詆毀自己的“李”產品來襯托“桃”產品的優勢，或者采用虛假宣傳等手段來誤導消費者，就可能違反相關的法律法規。
消費者權益受損風險如果“李”產品質量太差或者存在虛假承諾等問題，會損害消費者的合法權益。這不僅會導致消費者對企業的信任喪失，還可能會引發法律糾紛和賠償責任。
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