供應鏈風險
供應穩定性問題如果“李”產品和“桃”產品共享部分供應鏈環節，當企業為了推廣“李”產品而大量生產，可能會對整個供應鏈造成壓力。例如，對原材料的需求突然增加，可能會導致供應商無法及時供貨，或者在原材料質量把控上出現問題。這不僅會影響“李”產品的生產，還可能波及“桃”產品的正常供應。
供應商合作關係受損企業過於關注“李”產品的成本控製，可能會在與供應商的合作中要求過度的價格讓步。這可能會損害與供應商的長期合作關係。如果供應商因為利潤微薄而降低服務質量或者停止合作，無論是“李”產品還是“桃”產品的生產都可能受到阻礙。
內部管理風險
團隊目標衝突企業內部不同部門對於“李代桃僵”策略的理解和目標可能不一致。例如，銷售部門可能更關注“李”產品的短期銷量，而研發部門則希望將資源集中在“桃”產品的技術創新上。這種目標衝突可能會導致內部溝通不暢、協作困難，影響企業整體的運營效率。
激勵機製失衡如果激勵機製沒有與“李代桃僵”策略相匹配，可能會出現問題。例如，員工的績效評估和獎勵主要基於“李”產品的銷售業績，那麼員工可能會過度推銷“李”產品，而忽視“桃”產品的發展，甚至可能采取一些短期行為來提高“李”產品的銷量，如過度促銷、虛假承諾等，這對企業的長期發展是不利的。
技術和創新風險
技術替代風險在企業將資源傾斜到“李”產品的過程中，可能會忽視對新技術的研發和應用。如果競爭對手在核心技術上取得突破，而企業的“桃”產品因為資源不足沒有跟上技術發展的步伐，就可能麵臨被市場淘汰的風險。例如，在電子產品領域，新技術如折疊屏、高刷新率屏幕等不斷湧現，如果企業的核心產品沒有及時采用這些新技術，就會在市場競爭中逐漸失去優勢。
創新動力削弱當企業依賴“李代桃僵”策略，通過犧牲“李”產品來獲取短期利益時，可能會在一定程度上削弱企業的創新動力。企業可能會滿足於通過這種策略來維持市場份額，而不是真正投入資源去開發更具競爭力的新產品，從長遠來看，這會影響企業的可持續發展。
製定怎樣的“李代桃僵”策略可以降低技術和創新風險？
技術資源分配策略
設立技術儲備基金在實施“李代桃僵”策略時，企業可以專門設立一筆技術儲備基金。這筆基金主要來源於“李”產品所產生的部分利潤，用於支持“桃”產品的技術研發。例如，將“李”產品銷售額的一定比例（如510）劃撥到該基金中。通過這種方式，確保即使在資源向“李”產品傾斜的情況下，“桃”產品仍有穩定的資金用於探索新技術，如在軟件開發企業中，利用該基金進行新技術框架的研究和測試。
組建技術共享團隊企業可以建立一個跨產品的技術共享團隊。這個團隊的成員包括“李”產品和“桃”產品研發部門的技術骨乾。他們的主要任務是在兩個產品之間進行技術轉移和協同創新。例如，當“李”產品在生產過程中開發出一種新的成本效益良好的生產工藝時，技術共享團隊可以評估該工藝是否能應用於“桃”產品的生產，從而提升“桃”產品的競爭力，同時避免重複研發，節約資源。
創新激勵策略
設立聯合創新獎勵製度企業可以設立一種獎勵製度，激勵員工在“李”產品和“桃”產品的創新過程中進行合作。例如，對於能夠成功將“李”產品的創新點應用到“桃”產品上，從而提升“桃”產品性能或市場競爭力的團隊，給予高額的獎金和榮譽表彰。這種獎勵可以是現金獎勵，也可以是股票期權、晉升機會等形式，激發員工跨產品創新的積極性。
開展內部創新競賽定期開展內部創新競賽，鼓勵員工為“李”產品和“桃”產品提出創新想法。競賽可以分為不同的主題，如產品功能創新、生產工藝創新、商業模式創新等。對於獲勝的創新方案，不僅給予物質獎勵，還為其資源支持，使其能夠快速落地實施。這樣可以營造企業內部的創新氛圍，避免因為過度關注“李”產品而忽視創新。
技術規劃和監控策略
製定技術路線圖為“桃”產品製定詳細的技術路線圖，明確在“李代桃僵”策略實施期間的技術發展目標和關鍵節點。這個路線圖應該與市場趨勢和競爭對手的技術動態相匹配。例如，在智能手機行業，企業可以根據屏幕技術、芯片性能、攝像頭技術等方麵的發展趨勢，為自己的核心產品規劃未來13年的技術升級路徑，確保“桃”產品在技術上不落後。
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
技術監控機製建立技術監控機製，密切關注行業內的技術突破和競爭對手的技術應用情況。可以通過技術情報收集團隊、參加行業技術研討會、與科研機構合作等方式獲取最新的技術信息。一旦發現有威脅“桃”產品技術競爭力的情況，企業能夠及時調整策略，重新分配資源，加大對相關技術的研發投入，避免技術替代的風險。
如何在市場競爭中識彆競爭對手的“李代桃僵”策略？
產品組合與市場動態分析
觀察產品推出順序和定位仔細研究競爭對手產品的推出順序和市場定位。如果競爭對手先推出一款看似性價比不高、市場吸引力有限的產品（可能是“李”），隨後重點宣傳推廣另一款核心產品（可能是“桃”），這可能是在運用“李代桃僵”策略。例如，某電子產品公司先推出一款功能簡單、價格較低的入門級設備，在市場上引起一定關注後，緊接著大力推出其高端旗艦產品，將消費者的注意力和購買欲望引導到旗艦產品上。
分析產品更新周期差異對比競爭對手不同產品的更新周期。若發現某一產品線更新緩慢，而另一產品線更新頻繁且投入資源較多，有可能是在利用更新慢的產品作為“李”，掩護重點產品（“桃”）的發展。比如，一家汽車製造商對其基礎款車型多年不進行重大更新，卻不斷升級高端車型的配置和技術，可能是在實施該策略。
關注市場反饋和口碑變化留意市場上消費者對競爭對手產品的反饋和口碑。如果一款產品負麵評價較多，但競爭對手似乎並不急於改進，反而持續推廣其他產品，這可能暗示該產品是“李”，用於分散對手注意力或試探市場反應，而真正的重點在其他產品上。
營銷策略與資源分配觀察
營銷資源投入方向觀察競爭對手在營銷方麵的資源分配。如果在某個產品上投入大量廣告、促銷活動等資源，但該產品的實際市場潛力或利潤空間與投入不匹配，那麼可能是在利用這個產品作為“李”來吸引眼球，為其他產品（“桃”）創造市場機會。例如，一家化妝品公司在某款低價彩妝上進行大規模促銷活動，包括請明星代言、大量發放優惠券等，但這款彩妝的質量和功能並不突出，可能是為了吸引消費者關注其高端護膚係列產品。
渠道策略差異分析競爭對手的渠道策略。如果發現他們在某些渠道重點推廣一種產品，而在其他更具戰略意義的渠道則主推另一種產品，有可能是在運用“李代桃僵”策略。例如，在電商平台大力推廣一款價格較低的產品，而在實體專賣店則重點展示和銷售高利潤的核心產品，通過電商平台上的產品吸引流量，為實體專賣店的核心產品引流。
公關活動與事件營銷重點注意競爭對手的公關活動和事件營銷的重點。如果他們頻繁利用某一產品製造話題、參與行業活動，但在關鍵場合又突出展示另一產品的優勢，這可能是一種“李代桃僵”的手段。例如，一家科技公司帶著一款中低端的智能手表參加各種展會，吸引媒體和觀眾的關注，但在發布會上重點介紹其高端智能手環的新技術和新功能。
競爭對手內部線索追蹤
員工動態和招聘信息關注競爭對手的員工動態和招聘信息。如果發現他們在某些產品相關的部門裁員或招聘較少，而在另一些部門大力招聘技術、營銷等關鍵人才，可能是在調整資源，將重心放在核心產品（“桃”）上，而對非核心產品（“李”）進行收縮。例如，一家軟件公司減少了對一款舊軟件產品開發團隊的人員配置，同時大量招聘人工智能專家用於開發一款新的核心軟件產品。
供應商和合作夥伴情報收集收集競爭對手的供應商和合作夥伴情報。如果發現其與某些供應商的合作在某一產品上出現變化，如減少訂單、更換原材料供應商等，而在其他產品上加強合作，可能意味著對產品的資源分配和戰略重點發生了轉移，有助於識彆其“李代桃僵”策略。例如，一家服裝企業減少了對基礎款服裝麵料供應商的訂單，同時與高端麵料供應商建立新的合作關係，可能是在調整產品戰略。
喜歡借古鑒今請大家收藏101novel.com借古鑒今101novel.com更新速度全網最快。