政治領域
中山國陰姬封後事件中山國國君的兩個妃子陰姬和江姬爭奪後位。謀臣司馬喜先暗中找到陰姬，說要幫她登上後位，隨後進諫中山王說自己有削弱趙國的方法，中山王便讓司馬喜以使臣的身份去趙國偵查。司馬喜見到趙王說陰姬美貌無比，趙王聽後希望司馬喜將陰姬送來趙國，司馬喜假意為難。回國後，司馬喜告訴中山王，趙王不講理且好色，私下打陰姬的主意。中山王擔心將陰姬送出去有失國家體麵，於是司馬喜建議將陰姬封為王後，這樣趙王便不能再打陰姬的主意了，最後陰姬成功當上王後
商臣奪位事件商臣聽說楚成王要廢除自己，但不確定消息是否真實。他通過擺下宴席招待楚成王的近臣，並在席上故意表現得很傲慢，惹怒了近臣。近臣離開時說“成王要廢掉你真是應該啊”，這證實了楚成王要廢黜商臣的消息，於是商臣策劃了宮廷政變，逼得楚成王自殺，自己奪取了王位
商業領域
克萊斯特公司敞篷汽車上市1982年，瀕臨破產倒閉的美國第三大汽車製造公司克萊斯特，在亞柯卡的領導下決定出奇製勝，把“賭注”押在敞篷汽車上。亞柯卡讓工人用手工製造了一輛色彩新穎、造型奇特的敞篷小汽車，然後親自駕駛著它在繁華的主乾道以及購物中心、超級市場和娛樂中心等地行駛，引起了許多人的好奇和關注，借此掌握了市場對敞篷汽車的接受程度。不久後，克萊斯特公司正式宣布將敞篷汽車麵市，第一年敞篷汽車就銷售了輛，是原來預計的7倍多
巴菲特投資斯圖德貝克公司巴菲特有意購買斯圖德貝克公司的股票，但對其財務數據有疑問，於是去該公司旁邊的火車站，從早上8點一直待到天黑，數該公司的油罐車數量。因為油罐車運輸的是生產汽油添加劑的原料，巴菲特根據油罐車數量估算公司每月消耗的原料數量，進而推斷出公司的產量、銷售收入等，最終大量買入該公司股票並大賺一筆
打草驚蛇之計在商業談判中的優勢和劣勢分彆是什麼？
優勢
信息收集更精準
在商業談判中，使用打草驚蛇之計可以幫助談判者巧妙地引出對方的真實想法和底線。例如，通過提出一些試探性的提議或者條件，就像在平靜的湖水中投入一顆小石子，觀察對方泛起的“漣漪”。對方可能會因為這些提議而露出他們在價格、合作範圍、利益分配等關鍵問題上的真實態度。
以軟件服務公司和客戶之間的談判為例。軟件公司在談判初期，提出一個較高的服務價格和較為廣泛的服務範圍，包括軟件的維護、更新、培訓等多個方麵。客戶對價格和服務範圍的反應會透露他們對每個服務項目的重視程度以及價格承受能力。如果客戶對培訓服務的價格提出強烈質疑，而對軟件維護的價格相對寬容，軟件公司就可以了解到客戶更關注的成本領域，從而在後續談判中精準調整報價策略。
增強談判主動權
當談判者成功運用打草驚蛇之計，獲取對方的關鍵信息後，就能夠在談判中占據主動地位。可以根據對方的反應，有針對性地製定下一步的談判策略，更好地掌控談判的節奏和方向。
比如在采購談判中，采購方先提出一個較低的采購價格和較嚴格的質量標準作為試探。供應商如果對價格表示強烈反對，而對質量標準的要求相對容易接受，采購方就可以判斷出供應商在價格方麵有更大的讓步空間。在後續談判中，采購方就可以圍繞價格問題進一步施壓，同時適當放寬對質量標準的要求，以此來換取更低的價格，從而掌握談判的主動權。
避免盲目決策
打草驚蛇之計能夠讓談判者在深入談判之前，先對對方的立場和意圖有一個初步的了解，從而避免在不了解對方底線的情況下做出不利於自己的決策。這種策略就像是在黑暗中先點亮一盞小燈，照亮前方的道路，防止盲目地走進死胡同。
例如，在企業並購談判中，並購方先提出一些關於被並購企業的資產處置、人員安排和品牌整合的初步設想。通過觀察被並購方的反應，並購方可以了解到這些設想是否符合實際情況以及對方的期望。如果被並購方對人員安排問題反應激烈，並購方就可以重新評估自己的方案，避免在正式合同簽訂後因為人員問題引發糾紛，從而做出更加合理、符合雙方利益的決策。
劣勢
可能引起對方反感
如果打草驚蛇的方式不夠巧妙，很容易被對方識破意圖，從而引起對方的反感。對方可能會認為談判者不夠真誠，是在故意試探或者操縱談判，這可能會導致談判氛圍變得緊張，甚至有可能使談判破裂。
比如，在商業合作談判中，一方頻繁地提出一些明顯不合理的試探性條件，如要求對方承擔過多的風險或者給予過高的利益分成，對方可能會覺得自己沒有受到尊重，進而產生抵觸情緒。這種情緒一旦產生，就很難在短時間內消除，會對後續的談判進程產生負麵影響。
信息解讀可能有誤
對方在受到“打草”後的反應可能是複雜多樣的，有時候這些反應可能具有迷惑性，談判者可能會錯誤地解讀這些信息。如果對對方的反應理解不準確，就可能製定出錯誤的談判策略。
例如，在產品銷售談判中，銷售方提出一個較高的價格試探後，購買方可能表麵上對價格沒有提出太多異議，但實際上他們可能是在等待更好的時機或者在考慮其他替代產品。銷售方如果錯誤地認為購買方能夠接受這個價格，而沒有在後續談判中更多的優惠或者價值，就可能導致談判失敗，失去這筆交易。
暴露自身意圖
在使用打草驚蛇之計的過程中，自己的一些意圖也可能會被對方察覺。如果對方是一個經驗豐富的談判者，他們可能會通過反向推理，從談判者的試探行為中推測出其底線和期望，從而在談判中反製。
例如，在技術轉讓談判中，技術方先提出一個較為寬泛的技術授權範圍作為試探，想了解對方對不同技術模塊的需求程度。然而，對方可能會從這個試探中推斷出技術方可能更關注某些核心技術的授權，並且對這些技術的價值評估較高。在後續談判中，對方就可能會針對這些核心技術壓低價格，使技術方陷入被動。
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