含義解釋
“欲擒故縱”是一種富有智謀的策略。“擒”是目的，即抓住對方；“縱”是手段，是暫時放開對方。這一計的核心在於，在有把握控製局麵的情況下，故意先放鬆一步，讓對方放鬆警惕，從而更有利於我方實現最終抓住對方的目的。這種策略就像是放風箏，線在自己手中，先放線讓風箏飛遠一點，等時機成熟，再收線把風箏拉回來。
原文及翻譯
原文是“逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥誌，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。”意思是，如果逼迫敵人太緊，敵人可能會拚死反撲；如果讓敵人逃跑，就可以削減它的氣勢。緊緊地跟蹤它，但不要逼迫它，消耗它的體力，瓦解它的鬥誌，等它的兵力分散後再去擒拿它，這樣就可以不用經過激烈戰鬥而取得勝利。這是需要耐心等待，要有誠心，才能獲得光明的結果。
使用背景
當敵人的實力還比較強大，或者敵人的警惕性很高，我方直接進攻可能會遭遇頑強抵抗，導致兩敗俱傷時，欲擒故縱之計就可以發揮作用。例如，在麵對一個占據有利地形且戒備森嚴的敵軍時，強攻會造成巨大損失，此時就可以采用欲擒故縱的策略，先佯裝撤退，讓敵軍放鬆警惕，降低防備。
典型案例
諸葛亮七擒孟獲諸葛亮為了平定南方叛亂，對孟獲采用了欲擒故縱的策略。他七次抓住孟獲，又七次把孟獲放了。每次放孟獲回去後，孟獲都會重新整頓軍隊來進攻諸葛亮，但在這個過程中，孟獲的軍隊被諸葛亮的智慧和謀略一次次打敗，孟獲自己也逐漸對諸葛亮心服口服。諸葛亮通過這種方式，不僅收服了孟獲這個人，還使得南方少數民族地區真正歸順蜀漢，穩定了後方。
鄭莊公克段於鄢鄭莊公的弟弟共叔段企圖謀反，鄭莊公一開始對共叔段的擴張行為采取了縱容的態度。共叔段以為鄭莊公軟弱可欺，於是更加肆意妄為，不斷擴充自己的勢力範圍和領地，野心逐漸膨脹，同時也引起了百姓和大臣的不滿。等到共叔段的行為引起公憤，鄭莊公認為時機成熟，便出兵攻打共叔段，輕而易舉地將其擊敗，鞏固了自己的統治地位。
在現代生活中的應用
商業談判在商業談判中，有時候可以先做出一些小的讓步，讓對方覺得自己占了便宜，從而放鬆對關鍵問題的警惕。例如，在價格談判時，先在一些附加條款或者小的利益點上做出讓步，讓對方產生一種已經獲得了很多好處的感覺。然後，當談到核心的價格或者重要條款時，對方可能會因為之前的獲利而更容易接受己方的方案。
教育領域在教育孩子的過程中，欲擒故縱也可以是一種有效的方法。比如，當孩子對某件事情（如玩遊戲）過於沉迷時，家長如果強行禁止，可能會引起孩子的逆反心理。這時，家長可以先適當放鬆限製，讓孩子在一定時間內自由地玩遊戲，同時引導孩子自己發現過度玩遊戲的弊端，如視力下降、學習成績下降等。當孩子意識到這些問題後，家長再和孩子一起製定合理的遊戲時間，孩子就更容易接受。
產品推廣方麵
限量發售與饑餓營銷企業推出新產品時，可采用限量發售的方式。例如，一些高端電子產品或時尚品牌的限量版商品，先隻投放少量產品到市場。這種做法故意製造產品稀缺的感覺，讓消費者產生一種如果不儘快購買就會錯失良機的心理。就像是“縱”，給消費者一種機會稍縱即逝的印象。當消費者對產品的渴望被充分調動起來後，企業再逐步增加產量或者推出後續係列產品，滿足消費者需求的同時，也能收獲更高的關注度和利潤。
產品功能逐步解鎖對於一些具有多種功能的軟件或智能產品，可以先推出基礎功能，讓用戶先體驗產品的核心價值。這是一種“縱”的策略，讓用戶在熟悉基礎功能的過程中，對產品產生好感和依賴。之後，再逐步解鎖高級功能，通過升級、付費訂閱等方式，讓用戶為更高級的功能付費，從而達到商業目的。例如，一些手機遊戲一開始簡單易玩的關卡和基本玩法，吸引玩家。隨著玩家遊戲進度的推進，逐步推出新的角色、關卡、道具等需要付費購買的內容。
市場競爭領域
競爭對手分析與示弱策略企業需要仔細研究競爭對手的產品特點、市場策略和心理。在麵對強大競爭對手時，可以適當示弱。例如，在新產品發布會上，對競爭對手的優勢產品表示肯定和讚美，讓對方放鬆警惕。同時，企業在暗中加緊研發和市場布局。等到自己的產品在性能、價格或者市場渠道等方麵具有絕對優勢時，再發動大規模的市場攻勢，搶奪市場份額。
開辟新市場與引導對手企業可以有意地引導競爭對手偏離自己的核心市場。比如，先在一些偏遠或者利潤較低的細分市場投入資源，營造出一種正在拓展這些邊緣市場的假象。競爭對手可能會認為這些邊緣市場有潛力可挖，從而將資源投入到這些領域。此時，企業可以利用競爭對手轉移注意力的時機，鞏固和擴大自己在核心市場的優勢地位，或者在競爭對手尚未察覺的新興主流市場提前布局。
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客戶關係管理
客戶跟進與銷售策略在銷售過程中，對於一些比較謹慎或者猶豫不決的客戶，不要過於急切地推銷產品。可以先給客戶一些有價值的信息、試用產品或者免費服務，讓客戶感受到企業的誠意和產品的價值，這是一種“縱”的策略。例如，銷售軟件的公司可以為潛在客戶一段時間的免費試用，讓客戶在試用過程中了解軟件的功能和優勢。在客戶對產品有了一定的了解和好感後，再適時跟進，了解客戶的需求和反饋，最終促成銷售。
會員製度與忠誠度培養企業可以通過建立會員製度來運用欲擒故縱策略。例如，在會員製度的初期，為會員大量的優惠、積分和專屬服務，讓會員感受到特殊待遇，從而增加他們對品牌的忠誠度。這是一種“縱”的過程，讓會員沉浸在優惠和特權之中。隨著會員對品牌的依賴度增加，企業可以在後續的會員活動和優惠政策調整中，適當引導會員進行更多的消費，如通過積分兌換更高價值的商品需要滿足一定的消費額度等方式。
價格策略
價格浮動與心理引導企業可以采用價格浮動策略來運用欲擒故縱。先故意抬高產品價格，同時宣傳產品的高端品質、獨特功能或者限量屬性等，讓消費者認為產品具有很高的價值。然後，在適當的時候，如節假日、店慶等，進行折扣促銷，消費者會覺得自己撿到了便宜，從而更願意購買。例如，一些高端品牌服裝，平時價格較高，塑造高端形象。在換季或者特殊節日時，進行打折促銷，消費者會因為之前的高價印象而覺得此時購買很劃算。
價格階梯與升級策略對於有不同檔次產品的企業，可以設置價格階梯。先推出價格較低的基礎款產品，吸引對價格敏感的消費者，讓他們先進入品牌的消費群體。這是一種“縱”的手段，通過基礎款產品建立品牌認知和消費者基礎。然後，再推出價格更高、功能更高級的升級款產品，針對那些對產品性能和品質有更高要求的消費者，通過逐步引導消費者升級消費來提高企業的利潤。
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