“遠交近攻”是三十六計中的一計，意思是結交遠方的國家，進攻鄰近的國家。
這一計主要是從戰略角度出發。在戰國時期，範雎向秦昭襄王提出此策略。秦國當時試圖擴張領土，若同時與遠方和近處的諸侯國為敵，會陷入多線作戰困境。采用“遠交近攻”後，秦國和遠方的齊國等交好，使他們在秦國攻打鄰國時保持中立，然後重點蠶食鄰國領土，逐步壯大自己。
這一計的核心在於分化敵人，避免樹敵過多，通過穩住遠方勢力來集中力量消滅近處的威脅，從而實現自身勢力範圍的擴大。在現代社會，此計也用於比喻待人處世的一種手段或商業競爭策略等諸多方麵。
“遠交近攻”和“合縱連橫”主要有以下區彆。
從概念內涵來講，“遠交近攻”重點在於結交遠方的勢力，攻打近處的敵人，以實現自身地緣擴張。“合縱連橫”本質是一種聯盟策略，“合縱”是蘇秦倡導的南北向多國聯合抵抗強國，如東方六國聯合抗秦；“連橫”是張儀推行的東西向強國與弱國結盟，分化瓦解合縱聯盟，如秦國拉攏部分國家來破壞六國聯盟。
從目的上看，“遠交近攻”主要是為了吞並領土，增強自身實力。而“合縱”目的是弱國聯合自保，阻止強國兼並；“連橫”是強國為了打破弱國聯盟，實現各個擊破，為自己的稱霸或者兼並創造有利條件。
從實施主體角度，“遠交近攻”往往是一個有擴張野心的強國采用的策略。“合縱”是弱國之間的合作策略，“連橫”主要是強國主導的分化策略。
在現代國際關係中，“遠交近攻”有以下幾點啟示。
首先，在處理地緣政治方麵，國家需要謹慎平衡與周邊國家和遠方國家的關係。對於周邊國家，儘量避免不必要的衝突和對抗，通過和平談判等方式解決領土、資源等爭端。而和遠方國家可以建立友好的經濟、文化等合作關係，拓展自身的國際空間，避免被周邊緊張局勢孤立。
其次，在國際合作與競爭中，這一策略提醒國家要分清楚短期和長期利益關係。和遠方國家友好往來，比如在經濟上互相支持，像簽訂貿易協定、進行科技合作等，可以增強自身實力。對於周邊可能存在的競爭關係，需要通過規則和協商來管控，防止衝突升級影響自身穩定發展。
不過，現代國際關係追求和平與發展，“遠交近攻”這種帶有一定對抗性的策略不能簡單照搬，需要以和平共處五項原則等現代國際關係準則為基礎來靈活運用。
在現代商業競爭中，“遠交近攻”策略有一定的應用價值，但也存在局限性。
從積極方麵看，“遠交”體現為企業可以和不同區域、不同領域的企業開展合作。比如一家科技公司與遠方的原材料供應商建立長期穩定的合作關係，能確保供應鏈的穩定，還可以和遠方的科研機構聯合進行技術研發，共享知識成果。
“近攻”可以理解為在本地或直接競爭對手的領域內，通過優化產品、降低成本、提升服務等方式占領市場份額。例如，兩家在同一城市的餐飲企業，企業a可以通過推出特色菜品、改善就餐環境等措施來搶奪企業b的顧客。
然而，這一策略也有消極一麵。過度地“近攻”可能引發惡性競爭，破壞行業生態。並且現代商業環境很複雜，企業之間的關係也多樣，如果隻考慮競爭關係，盲目套用“遠交近攻”，可能會忽視潛在的合作機會，失去共同開拓新市場的可能。所以企業要謹慎權衡，結合實際情況靈活運用。
“遠交近攻”策略在企業應用中可能會帶來以下潛在風險。
一是破壞合作關係。如果企業過度關注“近攻”，容易引發與周邊競爭對手的激烈對抗。這種對抗可能會使企業陷入價格戰、惡意詆毀等惡性競爭中。而且這種行為可能會讓其他企業產生反感，包括原本與之合作的企業，導致合作中斷，影響企業的供應鏈、銷售渠道等諸多環節。
二是法律和道德風險。在“近攻”過程中，企業采取不正當手段，如竊取商業機密、進行虛假宣傳等，會麵臨法律製裁。從道德層麵看，不擇手段的競爭行為也會損害企業的聲譽，影響消費者對企業的信任。
三是戰略短視。企業如果一心隻想著攻擊周邊競爭對手，可能會忽視遠方潛在的更大威脅。同時，也可能錯過與周邊企業進行合作的機會，比如共同開發新技術、新市場等，導致企業在長期的市場變化中處於不利地位。
企業要規避“遠交近攻”策略帶來的潛在風險，可以從以下幾個方麵著手。
在“遠交”方麵，要積極建立並維護良好的合作關係。比如和遠方的企業拓展多元化的合作，包括共享資源、技術交流、聯合營銷等。在合作過程中，要注重誠信，遵守合同和行業規範，確保合作的穩定性和可持續性。
對於“近攻”，企業要以正當的競爭方式為主。關注自身產品或服務質量的提升，例如加大研發投入，推出更具創新性和競爭力的產品；優化內部管理流程，降低運營成本，從而以更優的性價比去爭取市場份額。同時，避免使用不正當競爭手段，如詆毀對手、竊取商業機密等行為。
企業還需要有長遠的戰略眼光。不能隻盯著身邊的競爭對手，要關注整個行業的發展趨勢和遠方潛在的競爭對手。並且要善於發現身邊企業的合作價值，在合適的時候化競爭為合作，共同開拓新市場、開發新技術，實現互利共贏。
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