在一個繁華的商業小鎮上，有各種各樣的商店和形形色色的人物。今天，我們的故事就在這個小鎮的一家酒館裡展開。
酒館裡，坐著一位名叫湯姆的商人，他是做小飾品生意的。湯姆皺著眉頭，一邊喝著酒，一邊向他的朋友傑克抱怨著。傑克是個老江湖，見識過不少商業上的風風雨雨，他經營著一家雜貨店。
湯姆（無奈地歎了口氣）“傑克啊，我最近真是頭疼死了。我進了一批特彆精致的手工銀質小飾品，我覺得它們非常實用啊，又能當裝飾，有的還有小功能，像那個小銀梳子，既美觀又能梳頭發。可就是賣不出去，這到底是怎麼回事呢？”
傑克（笑了笑，喝了一口酒）“湯姆啊，你隻看到了商品的實用價值，卻沒考慮到社會需求啊。你想想，現在這個小鎮上，大家都流行戴那些亮晶晶的塑料飾品，又便宜又時髦。你的銀質飾品雖然實用又精美，但是不符合當下的社會潮流啊。”
湯姆（瞪大了眼睛）“可我的銀飾品質量好啊，能戴很久呢。那些塑料飾品說不定戴幾天就壞了。”
傑克（搖了搖頭）“你還是沒明白。在這個時代，很多人更看重的是跟上潮流，而不是長久使用。就像那些年輕女孩，她們每個月都要換不同風格的飾品來搭配衣服，你的銀飾品價格相對較高，款式又不夠新穎，自然就被冷落了。”
湯姆（若有所思）“那按照你的說法，隻要符合社會需求，不管有沒有實用價值都能賣出去嘍？”
傑克（笑出了聲）“哈哈，也不能這麼說。比如說那些巨大的、形狀怪異的帽子，你說有什麼實用價值？除了遮太陽可能還不如普通帽子方便，但是在一些時尚秀場或者特定的社交場合，因為符合社會上那些追求獨特、誇張的需求，就有人願意買。不過，如果完全沒有實用價值，隻是靠一時的潮流，也很難長久。”
湯姆（還是有些不服氣）“那我的銀飾品就沒有翻身的機會了嗎？”
傑克（拍了拍湯姆的肩膀）“當然有。你可以試著改變一下營銷策略。比如說，你把銀飾品的實用價值和當下的社會需求結合起來。現在不是流行複古風嗎？你可以強調這些銀飾品是古老工藝製作的，是傳承了多少代人的手藝，既實用又具有文化價值。這樣說不定就能吸引那些既想趕潮流又想要實用東西的人。”
湯姆（眼睛一亮）“傑克，你這個主意不錯啊。我怎麼沒想到呢。”
就在他們討論得熱火朝天的時候，酒館裡走進來一位名叫露西的女士。露西是當地有名的社交名媛，她對時尚和商品的流行趨勢非常敏感。
露西（優雅地走到他們旁邊）“我剛剛聽到你們在討論商品的實用價值和社會需求的關係，很有趣呢。”
湯姆（趕忙打招呼）“露西女士，您是這方麵的行家，您有什麼看法呢？”
露西（輕輕一笑）“我覺得這兩者的關係非常微妙。就拿我身上這件禮服來說吧。它其實很不實用，穿著它走路都不方便，更彆說做其他事情了。但是在各種社交舞會上，這就是必備的，因為它符合社會對名媛形象的需求。”
傑克（點了點頭）“露西女士說的沒錯。就像那些昂貴的名牌手袋，很多時候它們裝不了多少東西，實用性不強，但是因為它們代表著身份和地位，滿足了人們在社交中的心理需求，所以價格高昂還很暢銷。”
湯姆（突然想到了什麼）“那是不是意味著，如果我想讓我的銀飾品賣出去，也可以給它賦予一種社會身份的象征呢？”
露西（讚許地看了湯姆一眼）“這是個很好的想法。你可以把銀飾品定位為高端、有品味的象征。比如，你可以說這是給那些真正懂得欣賞手工藝術、注重生活品質的人準備的。這樣就把實用價值和社會需求中的身份認同聯係起來了。”
湯姆（興奮地）“我明白了，我得趕緊回去重新包裝我的銀飾品。”
過了幾天，湯姆按照他們討論的方法，重新對銀飾品進行了宣傳。他在店裡擺放了一些古老的銀飾品製作工具，還寫了很多關於銀飾品背後的故事和工藝傳承的介紹。並且，他把價格稍微提高了一些，打造出一種高端的形象。
可是，又出現了新的問題。
湯姆（又一次來到酒館，垂頭喪氣地）“傑克、露西女士，我按照你們說的做了，可還是沒有多少人買啊。”
傑克（皺著眉頭）“這是怎麼回事呢？我們的方法應該沒錯啊。”
露西（思考了一會兒）“我想我知道問題所在了。雖然你把銀飾品的定位提高了，但是你沒有考慮到受眾群體的大小。在我們這個小鎮上，真正能消費得起這種高端銀飾品，又對這種文化內涵感興趣的人並不多。你還是沒有完全契合社會需求。”
湯姆（恍然大悟）“那我該怎麼辦呢？”
露西（笑著說）“你可以推出一些不同檔次的銀飾品。既有高端的、強調文化和身份象征的，也有一些價格相對較低、適合普通大眾的。然後針對不同的群體進行不同的宣傳。對於普通大眾，你可以強調銀飾品的實用性和性價比，而對於高端客戶，你繼續強調文化和身份。”