林麗完成了轉正業績，她每個月要求自己至少做兩件單，達成鑽石3500元以上傭金。她是十月入司的，剛好趕上了一月的開門紅。她並不知道開門紅意味著什麼。隻是聽老同事說每年一月的收入占了全年的二分之一甚至三分之二，開門紅是個賺錢的好時機。
林麗也認真盤點了下自己身邊的朋友，有理財習慣的能拿得出每年十萬的其實屈指可數。她隻能怪自己認識的有錢人不夠多。有的看上去有錢，其實並沒有存錢習慣，有的沒有保險意識。
但是她還是做了梳理。沒想到有天梁園總給她電話，說讓她去一下，想給孩子存點教育金。原來陳瑞兒子和梁園的大女兒是同一個小學的。
她們也是在有次接孩子的時候遇到。梁園和陳瑞說想給孩子買點保險做教育金，但是沒買過，問她是否了解。
陳瑞雖然也沒買過，但是她當時就建議梁園找林麗了解，她現在在國內的一家上市的大保險公司。梁園對林麗的辦事風格還是放心的，而且也願意支持下她的工作。於是就找了林麗。
林麗當場給她做了計劃，她一看問了幾個細節，稍微調整了下每年的保費金額，就投保了一份三年交，每年元的方案。
林麗看到這款產品不錯，也給自己的兩個寶寶也各買了一份三年交，每年10萬的。之後她還做了幾個十年交，每年一萬五的。
這年開門紅她就這麼輕鬆地達成了高峰，獲得獎勵希臘旅遊，而且還有6000元獎金。她很開心，這讓她看到了這行可為。
這天在小組早會時，有老業務員和林麗說如果她現在是主任，還可以多拿自己的傭金的101novel.com，還有組員的傭金的提點，還有年終獎。她一算沒想到還有幾萬塊錢。虧大了。她開始計劃著下一年要做主任。
這逼著她去學習基本法。她基本能倒背如流。公司為了普及基本法，還舉辦了一次“一站到底”的基本法競賽活動。初賽是各個部門推選人出來到營業區參戰。他們部門當時推選了三人，林麗就是其中之一。她把五百道題花了兩個晚上背了一遍。
在初賽時，她基本對答如流。到了搶答環節就要拚手速了。但遺憾的是，大部分的參賽者都記不得答案，沒有搶答。就這樣她在營業區的初賽中成為了第一名。接著就參加第二輪比賽，是市裡幾十個營業區的代表選手的競賽。
林麗發現這個難度並不大，隻要背熟了題目，基本上問題不大。當時他們參賽是在華僑城的海景酒店，還有記者拍攝。現場有數百人觀戰，最後隻剩下四人，他們到了搶答環節。
現場有搶答器，林麗手速還是比較快的，最後她以第一勝出，還獲了價值5000元的獎品。參加競賽讓她對基本法對答如流，銘記於心，既鍛煉了她的膽量和臨場能力，也給了她很大的信心。
營業區開始有意培養她，讓她去上了內部導師課程的一係列培訓，據說這兩套課程ptt有效表達，和ttt課程在外麵都是價值十萬左右。公司免費這樣的培訓機會。她很激動，能去學習這些課程，鍛煉自己的演講能力和隨機應變能力。
現場課程都是演練課程，每次課程隨機抓鬮主題，抽到的都是一個詞語，然後根據這個詞語自己寫個5001000字的口水稿，和這個詞語有關，自己發揮。林麗抽到的是平時都比較少用點生僻詞語。她隻能胡編亂造，自圓其說，卻也流利地講下來。
老師說這個不在乎對錯，就是練習膽量。能夠自圓其說又很流利講完，在規定的時間內控製好內容，一本正經地胡說八道就算過關。老師會在現場幫他們每個人攝錄下來，看每個人在演講過程中的小動作、習慣的語氣詞、微表情、服飾不足等問題，自己回去後改進。
林麗從視頻中發現自己還是比較淡定的，說話也比較流暢，但是她會習慣地不停踮腳，還有就是手臂在胸前比劃次數過多。其他的還行。
課程最後結束的考試是老師隨意抽一套課件的幾頁燈片，每個人上台試講三分鐘。林麗開始還不知道怎麼表現，因為燈片的字都是標題，很少內容，要自己寫好口水稿承上啟下。
等到她演講的時候，她順利地完成了三分鐘的演練，這個課程就這樣結業了。她非常開心，之後她就可以成為外勤的內訓師了。內訓師按課時和星級有一定的津貼，如果還能在公司的大型的會議中講課，還有報酬，五星講師一般在1萬3萬。
林麗做了公司的講師後，比之前要忙一些。她主要是在新人的職前班講課和招聘說明會上做演講，是計入課時的。雖然津貼不多，每小時隻有17元錢，但是她還是很開心，每次都認真準備。
部門經理發現她學習能力很強，就讓她負責了部門的訓練功能組，主要組織訓練部門的新人。訓練功能組對接公司的培訓部的相關內容。部門的新人會有專門的培訓，尤其在第一年，培訓比較多。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續後麵更精彩！
這些培訓和公司的統一培訓不同的地方是實操性更強，而不是理論培訓。很多新人都是在部門的訓練中解決了見客戶中遇到的難題，而促成了保單成交。
林麗剛進訓練功能組，他們的組長青哥是個香港人。當年曾是香港的一個企業家，但是在97金融風暴的時候，把所有的資產都虧空了。據說他和家人已經十幾年不聯係了。他當時在金融風暴之後，就欠下巨債，而當時他小兒子即將出生，老婆跟著他每天要被追債。
一家人東躲西藏，擔驚受怕。等到小兒子生下來，發現先天性心臟病，需要做手術。之後妻子就很責怪他，兩人開始鬨離婚。妻子帶著兩個孩子去了新加坡，不再回香港。他在香港被高利貸追堵，他隻能跑到大陸發展。他在香港做過一段時間保險。來到大陸不知道做什麼工作就做了保險代理人。
然而平靜的日子沒過多久，就被人追債到公司。部門經理看不下去了，就幫忙談判，最後按月歸還。他當時業績還是非常好的，很勤奮。他的專業知識和能力比較紮實，就在部門無可厚非挑起訓練功能組的重任。
他在十年前的開門紅一次性開了101novel.com0萬的一張大保單，達成了高峰，之後連續好幾年，都是這個客戶不斷地在加保投保大額的保單，令他的業績突飛猛進。但是他沒有趁勝追擊，而是陷入了愛情。
他當時愛上了部門的一位女同事柏麗，這個女同事也是個苦命人。她之前是在工廠做品管，孩子5歲的時候，偶然發現了爸爸和一個阿姨在外麵親密地喝東西。她回家告訴了媽媽。柏麗當時家境很好，前夫經營一個製衣廠，家裡有房有車，衣食無憂。但是在孩子告訴她那件事後，她開始留意前夫的言行舉止，也發現了蛛絲馬跡。
一次，她現場捉奸，前夫看到已經被發現，就索性破罐破摔，提出離婚，稱對方已經懷孕，還可能是個兒子。柏麗說離婚可以，要求分財產。然而前夫卻轉移了資產，把公司的財產早就轉移給了父母，房子也過戶給了父母。他名下竟然沒有財產，柏麗隻拿到了幾十萬現金。夫妻離婚協議提到每個月給孩子撫養費。
但是離婚後，前夫並沒有準時給撫養費，而且還玩失蹤，經常不接電話，找不到人。前夫家人之前就嫌棄柏麗生的是個女兒，她又不願意懷二胎。因此她在夫家沒有什麼地位，也沒有人替她說話。她隻能在南山村租了個房子，自己帶著孩子生活。她為了給孩子好的生活，決定轉行做保險銷售。這樣時間也比較自由，而且收入可期。
她於是從工廠出來了。當時孩子年紀小，容易生病。一旦生病，就沒法去學校，她隻能背著女兒去見客戶。女兒也很懂事，她會和培訓班的老師推薦媽媽，和同學家長詢問是否需要買保險，可以找她媽媽。對於有孩子的客戶，女兒就會去和客戶的孩子玩，讓媽媽可以專心給客戶講解保險。
母女倆相依為命。在孩子八歲的時候，青哥到了部門。他一眼就看到柏麗與眾不同的魅力，她很有女人味，藝品不錯，還懂得生活。在年會上，她跳的國標很曼妙。這些都迷倒了他。於是他不顧自己的港人身份還有沒還清的債務，就和柏麗曖昧起來。
柏麗已經單身好幾年，她也深知一個人帶個孩子有多難。她也想找個依靠。但是青哥是否可以依靠，她也未知，但她知道他手上有幾個大客戶。
不久兩人就同居了。她的女兒還挺喜歡青哥。他們也曾經想過要結婚。柏麗帶著他回了老家四川過年，村裡的人都來看他。他除了每個月還債，他還負擔了她們的房租和生活費。
這一年開門紅，他沒有達高峰，而是把他手裡的幾個大客戶介紹給了柏麗，他認為他們倆不分誰和誰。柏麗把這幾個客戶的圈子都開發了下，連續幾年的高峰的單子，都是這樣出來。兩人在一起維持了四年。四年後柏麗已經是部門的高級主管了，青哥還是個業務員。柏麗在中山和深圳都悄悄買了房子，用女兒的名字。
而青哥還傻乎乎地倒貼。他還沒有發現兩人在身份和認知上都已經發生了改變。當柏麗和他提出分手，他差點想去跳樓。他在部門裡隻要見到她，就會淚流滿麵。那段日子，部門經理看他可憐，都會經常安慰他。讓他投入到工作中，分散注意力。
他於是把自己的心思都放在了訓練功能組和部門的管理上。部門的每個新人最先認識的人就是青哥。他很熱心，他會給他們解決很多實操的問題，包括行銷係統使用問題、保全售後問題、做單過程中的細節問題、見客戶的異議處理等。
在部門裡，他當時是少有的幾個50歲以上的老業務員，很受大家的敬重。如果部門沒有他就少了靈魂。因為有他，部門才能發展到這麼大。他相當於部門經理免費的助手。
他最早發現林麗的學習力強，是在公司組織的一次出遊。在高鐵上，大家為了打發時間，玩起了殺人遊戲。當時輪流扮演法官、殺手、平民等角色，他發現林麗都是很平淡的表情，很會玩這個遊戲。他開始以為林麗是很內向的人，後來觀察她和比較熟的人話比較多。他把她歸為悶騷型人。
這章沒有結束，請點擊下一頁！
他對於性格色彩有所研究，部門裡每個人的優缺點他都能分析得很到位。從那次旅遊回來，林麗就發現公司很多活動，她都被推上去了。
她第一次承擔了萬人的招聘說明會的十五分鐘演講。當時本來不是她，但是說那個同事臨時生病了，第二天的大會讓她去講。她就這樣被推上去了。沒想到，那十五分鐘反響太好了。之後的每次的招聘說明會都會安排她參與這個環節。她也願意參加，可以鍛煉自己的膽量，讓她在很多陌生人麵前去演講。
公司的內刊每個月都會選出各個營業區優秀的業務員約稿，介紹自己過去的職業經曆和進入平安後的成績。當時林麗也被邀約了。她抽出了兩晚的時間終於斟酌好了5000字的稿子。還要按要求五張照片，包括生活照、工作照和職業藝術照。
這篇文章發表在內刊後，公司免費給了她一項雜誌，方便她給到客戶和她想要招聘的人。林麗把這些雜誌都發給之前的公司的同事，大家都給她點讚。
她在這一年一下子就招聘到了晉升主管需要的五個組員，成為了主管。她發現工資條明細一下子比業務員多了二十多項。她既要自己做業績，也要做好團隊管理，讓團隊每個人都賺到錢。這樣她的管理提成才會比較高。她比之前花比較少的時間做業務，更多在招聘和培訓自己小組的成員。
在訓練功能組，她由於人品和情商，讓她得以和幾個優秀的成員成為了閨蜜。其中的一位黃藍，她是個績優人員，不招聘團隊，隻是專注於自己做業績。
黃藍個性外向，非常圓潤，言語幽默風趣，很容易就獲得彆人好感。但是她也很火爆，一不順意就會毒舌，也容易得罪人。
有次，天下暴雨，但是還沒達到紅色暴雨，公司沒有通知不用參加早會。大家還是如約趕到公司開早會。除了開車的同事衣服是乾的，坐公交或地鐵的業務員因為需要走一些路，身上衣服鞋子都是濕的。
他們到公司後，有的就去廁所用吹手的機器吹鞋子和衣服。而青哥是個細心的人，就像機器貓的百寶箱一樣，他在公司的桌子抽屜裡，什麼都可以有。他有吹風機，當時先借給了丁羽吹。告訴她吹完了拿回來。丁羽在衛生間吹襯衣，吹乾後，她徒弟說她的鞋子也濕了，兩人就在廁所吹了很久。
當時，黃藍的衣服也濕了，她和青哥借吹風機，青哥說在丁羽那裡，她們可能在女廁所。黃藍就去廁所找，結果發現她們在吹鞋子。她很生氣，大聲說她們自私自利，把吹風機放進鞋子裡，這樣多不衛生，彆人怎麼吹啊。黃藍和丁羽兩人在廁所裡口吐芬芳，結下了梁子。
之後黃藍還主動和林麗說，你和你師傅真的性格天壤之彆。你師傅就是個自私自利的機會主義者。但是你很優秀，性格溫和，情緒穩定，如果我不在公司了，我的保單就想選你來服務。
兩人因此成為了比較好的朋友，經常會一起交流客戶情況和學習產品的所得。她們在訓練功能組的例會中，經常會探討專業相關的問題。青哥有意要推林麗去承擔訓練功能組，成為下一任組長。
很多功能組的事情，青哥都放手，讓林麗來負責。林麗就這樣逐漸從新人成長為部門中流砥柱。每次部門需要業績競賽，她都是其中之一，使命必達。
青哥和部門經理申請了一點經費，犒勞訓練功能組的組員，他組織了大家拓展訓練。她們訓練功能組六個女生，就他一個男生。吃飯的時候，有人在說最近柏麗主任好猛阿，像批發一樣在出單，而且保單的單件保費都不低。青哥一臉不屑說，你們知道她怎麼簽回來的嗎？她的手段是無所不用其極，你無法想象。
大家都是才入司幾年的人，對於她的黑曆史並不了解。黃藍說她之前參加營業區獎勵的去鳳凰的旅遊，當時去個村子裡，在一個農戶家和他商量了可以去地裡買菜。他們就去了菜地。彆人都在稱菜買菜，她轉頭卻瞥見柏麗趁農戶不注意，悄悄在辣椒地裡摘了一把辣椒放進包裡。黃藍當時覺得她很喜歡占小便宜。