青哥說這還是輕的了。他對她很了解，她當年就是吃透了他對她一往情深，被她傷的很深。他當時的大客戶基本都被她跟走了。那時他還不知道，還幫著付房租和生活費。
他和大家說起當年他和柏麗的種種，動情之處會有幸福的笑容，也會有低落的情緒，在他心裡，她就是占據了重要的位置，讓他意難平。他自己說在分手後好幾年裡，在部門裡隻要看到她，他還會想哭。
分手兩年後，柏麗主任的小組當時已經有101novel.com多人，她下麵有兩三個主任了，她一下子成為了資深主任，很快就可以晉升經理。她小組的人在見客戶時候的風格和她類似，都是強勢促成、不擇手段。
聽說她的一個90後的女組員非常勤奮，是個孤兒沒有人脈，當時第一年全部靠擺台推薦信用卡獲得客戶。她一個月能辦50多張信用卡，通過這些客戶開發保險客戶，就這樣這個女組員還成了主任。
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這個女組員說話特彆快，很強勢，有時候說的話讓人很難受。她曾經有次約了朋友參加公司的招聘說明會，看到還有一小時要開始了，對方還沒有回複，她直接奔去彆人的宿舍，一把掀了被子，對方還是個男生。沒想到對方居然就乖乖跟著來參加了招聘說明會。這個女生做事的麻辣、強勢，深得柏麗主任的真傳。
最令青哥傷心地是柏麗被部門傳出她和自己的一個男組員談戀愛了。那個男的86年的，比她小了12歲。看上去很年輕，他們在部門接觸並沒有什麼端倪，但青哥說有人看到他們經常一起打車下來，有些親密曖昧的舉動。青哥雖然和她已經分開幾年了。但他還是很關心柏麗的。他提醒她，不要戀愛腦，找個小奶狗。柏麗主任說關他什麼事。
沒幾個月，那個小男生在部門裡到處借錢。因為他長得還可以，很多人在傳他家很有錢，是富二代，開路虎的。他和每個同事借錢借口都不一樣，對於年紀大些的同事，他就說他有個項目要投資，一年能回本，讓他們借5萬。部門經理的直轄組還真的有幾個老業務員借給他錢。
他們組有個女孩是90後，家境很好，長得很乖巧，這個男生還去追她了，利用她的好感經常問他借錢，大概借了三萬多。有次他們組出去內蒙旅遊，租車自駕遊，他駕車時候兩個手死死攥住方向盤，一點都不像老司機。
當時有個老業務員比較細心發現了這個細節，就和其他的業務員說，他不是說開路虎，怎麼感覺像新手。方向盤握的緊緊的，而且也不是很熟練。你們借了錢的還是當心點。
這話沒說多久，這個男生就不來公司上班了，說找到了新的方向辭職了。他突然離職，借了錢的同事都慌了，趕緊打電話追要錢。卻發現這個男生電話空號，問柏麗主任她組員去了哪裡，她也不知情。
這件事導致部門裡超過十個人都借過錢給他。有人說原來富二代就是這樣來的。之後部門經理就說，儘量不要同事之間互相借錢。
青哥這幾年運氣也不太好，他很多時間花在部門的管理實務上。他喜歡操心，很有責任感，雖然不是部門經理，但是他免費為部門做了很多事情，反而自己的業務也耽誤。沒有好好做業務。聽說他的收入不太高，在所有的主任中應該是最低的。他為了省錢，每天隻吃兩餐。中午在公司他是不吃飯的，除非有人請吃飯。
但他上班習慣了打車，每天都是打車上班。他招聘的組員很多是工廠出來的，雖然很勤快，但是資源不夠好，每個月業績也不高，他管理提成沒多少。他非常懂得基本法，然而專業很好的人，業務未必很好。他50來歲，個子不高，精瘦，說隻有100斤左右。身體還算比較健康，看上去像40歲左右。
他在公司都是西裝革履，頭發梳得整整齊齊，帶有香港人的那種風格，這是他之前多年養成的職業習慣，來到這個公司後，他也影響了很多同事。公司是沒有工作服的，上班要求職業裝。
但是職業裝種類繁多，青哥給部門的人要求是黑白配，就是男生要黑色西服加白襯衣，不能穿紅色或豔色的襪子，皮鞋要黑色。女生要黑色套裝，裡麵可以是襯衣或者連衣裙，但不能花裙子，淡妝。
部門還有自己的會務服務組，就是在招聘說明會、產品說明會、年會等活動時，隨時可以拿得出手去會務服務。他們的會務服務主要就是簽到、引導、手語舞表演、禮儀等。經過部門的訓練，可以在需要的時候就能上去。這個小組也和青哥的用心培訓分不開。
部門裡很多功能組都有他的影子，在他的主導下，部門才能有序管理，部門經理並沒有花很多心思。他們的部門經理主要專注在他的五星講師的講課上。聽青哥說，這個部門是個最老的部門，其他部門的番號都是五個數字以上，這個部門還是兩位數。青哥給他們訓練功能組的人多次講過部門經理陳喜的經曆。
部門經理是1996年就入司了，當時公司才成立六七年。部門經理是安徽人，他原來在內地是做車工的，中專生，一個月工資800元左右。他做了幾年後，從在深圳的堂姐嘴裡聽說了深圳日新月異，在這裡錢比較好賺，還有機會成為富翁。他當時覺得這是個好機會，於是來了深圳。
他一到深圳，是半夜，就不想去打擾堂姐一家。他堂姐在深圳是在工廠裡開食堂的，類似快餐店那種。平時起早摸黑的非常辛苦。部門經理第二天就扛著行李包去人才市場找工作。
當時看到很多工廠也在招工，他還在選擇。這時他看到了一家公司，簡介上說在招聘儲備經理，十萬年薪不是夢。這是一家保險公司，旗下還有銀行。
他當時動心了就上前問了兩句，招聘人員很熱情地和他攀談，發現他思路清晰，非常有想法。就說讓他先做個性格測試，一測試滿足他們職業的要求。
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招聘人員就告訴他，可以去參加他們的職前培訓，十天後通過考試，可以獲得執業資格證，就可以到公司複試，通過後就辦理入職手續。
他當時並不知道這意味著什麼，隻是聽了招聘人員說一天要三訪到五訪，也就是一天見35個人。他在深圳並沒有人脈，但是他還是想試試。
接著他就先寄住在堂姐家，參加了公司的職前培訓，之後順利通過了複試，下了工號。當時還沒有手機，他為了做業務員方便，配了個bb機。
他每天下了早會，就在公司附近的四海公園進行陌生拜訪，就是尋找有緣人。按他們培訓班老師的話說，推開窗戶，樓下看到的人都可能是你的客戶，這些都是人民幣。
他去一家家街鋪掃街，拜訪這些店裡的老板，當他說自己是保險公司的業務員，有的人當時並不了解保險，還以為是保險櫃，說不需要。他一天跑了百餘家的店鋪，說得口乾舌燥，終於有個老板為自己剛滿月的孩子買了份教育金，那個產品當年預定利率9，這個老板按每年101novel.com00元保費做的方案。
在當時定期存款利率都有12左右，很多人還看不上這個9，多年後這個老板也成長為了大老板了，他說當年這個保單現在還在領錢，每年都有，還真的是按9推算的。在現在存款利率越來越低的情況下看，當年的決定還是明智的，隻是買少了。這個案例也經常被部門經理拿出來說。
由於部門經理比較勤快，他入司後每個月都能保證出四件單以上。他收入每個月在當時有一萬五以上。他已經從親戚家搬出來，自己在城中村租了個小房子住。
他在工作中發現部門裡新來了個四川女孩方玲，膚白貌美，人還很機靈勤快。他就多和她接觸，發現大家都是單身。他對她頗有好感。
這個方玲入司之前做過幾個月文員，發現工資太低，她就辭職了，遇到一個大姐說來做保險吧，可以讓你年薪十萬不是夢。她當時就動心了，因為他們四川老家很窮，她就想賺錢，然後買房，把父母接出來。
她乾勁十足，當時還是靠腿和公交車在還沒有開發好的深圳四處跑客戶。有的地方還是像農村一樣偏遠。她每個月也是部門前三的業績高手。她和部門經理的業績經常不相上下。兩人還暗地裡較量。
部門經理眼光比較長遠，他看懂了公司基本法，並不沉迷於做好業務賺多點傭金。他想到是未來，希望自己能有團隊，有更多的被動收入，通過彆人的時間給他賺取更多的錢。於是他開始招聘自己的團隊。
但是在過程中也遇到了挫折。有一個月都到了101novel.com號了，他還沒有出單，不知道單在那裡。他就在四海公園裡發名片，看到晨練的人就發。到中午的時候，他發現上午他發過的地方，都在地上看到有丟棄的自己名片。他很受挫，坐在涼亭裡乘涼。
這時，一個年紀相仿的男生也坐到涼亭，見到他身著白襯衣和領帶，就問他是做什麼工作的？直銷嗎？他告訴對方，他是保險公司的業務員。這男生叫田誌傑。他正在找工作，當他得知對方是保險公司的，就問部門經理陳喜說還要不要人，他聽說這行賺錢還不錯。
陳喜這個月自己都還沒出單，正愁呢，就沒好氣地說，哪有什麼賺錢不錯，也是靠業績吃飯的，沒那麼容易。田誌傑初生牛犢不怕虎，還請求他帶自己去公司了解一下。陳喜打量了下他說，你不好好找份工作，為什麼要來做這行？田誌傑信心滿滿地問，我行不行嘛？大專畢業，工作過兩年，現在離職了。在深圳有一定的人脈，性格外向。
陳喜當時心裡還想著業績的事情，就好言相勸，你還是找其他的工作吧，我怕到時候你後悔。他們互相留了聯係方式，之後就各自離開了。
過了幾個月，在新人班上，陳喜給新人講課時發現了田誌傑也在，而且他居然還是連續幾個月的新人王，是一年內新人中的佼佼者，業績突出，而且聽說他在短短半年內已經是高級主任了。
這讓陳喜大跌眼鏡，後悔錯過了一支藍籌股，沒有想到他這麼優秀。當時自己還想勸退他，沒想到。田誌傑課後和他聊天，告訴他那天見麵後，他偶然機會遇到了另一個區的一個部門經理，對方把他招聘進去了。他現在感覺還挺適合這份工作的，最近還買了房子。
陳喜心裡後悔極了，但這也許就是緣分吧，是你的就是你的，不是你的就沒有必要後悔。陳喜正在跟麻勘村的一個村裡的領導的單，跟了大半個月還沒有簽下來。
然而前兩天，這個客戶告訴他已經買了。他問了客戶買了哪個公司的，客戶說你們公司的呀，那個業務員很勤快，那天我們家龍眼樹在噴藥，她在旁邊等了我好幾個小時。我都不好意思了，就買了。對了，那個業務員叫方玲，你認識嗎？
陳喜一聽，原來是自己暗戀的方玲呀。他之後去和方玲祝賀，從她那裡才得知，她的客戶都是各村的村委的領導。原來之前白石洲村的一個村委領導在追求她。但是她並不喜歡對方，覺得沒有文化，雖然有地有錢，她情商很高，就說我們做兄妹吧，這樣可以更長久。
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對方也沒有死纏爛打，反而給她介紹了村委其他的領導，她順勢就給他們每個月辦公桌都放了一份小禮物。她所到之處都是歡聲笑語，她說話比較幽默，而且臉皮厚，雖然她就是個中專生，人情世故還是很懂。很快，她就把這幾個領導家裡的保單拿下來，批發式做單。
之後他們還給她介紹了南山的幾個村的村委領導以及他們的親戚。陳喜這才知道方玲原來客戶資源這麼好。她對陳喜也一直在觀察，看到他很有想法，在部門早會和公司的各種培訓上，他都是很活躍的。他是部門裡唯一的五星級講師，也是當時部門重點培養的明星人物。她早就仰慕已久。
兩人因為這次的溝通，互相表達了好感，很快就一起戀愛了。沒幾個月，陳喜就提出了結婚。他打算在南山買一套房子，兩人一起去看了房子。當時陳喜已經存了30萬左右。那時候房價很便宜，一平方米101novel.com00元左右。他們看好了一套新房，55平方米，剛好可以一次性買下。不久兩人就登記結婚了。
101novel.com01年他們就住進了新房。幾年後，陳喜已經是高級主任了。由於一直從事這份工作，心理壓力還是比較大的，陳喜也比較喜歡喝酒，他感覺胸悶了一段時間，也沒在意。
他還是保持以前的習慣，會做陌生拜訪。他有一天和一個同事在四海公園見完客戶後，兩人就坐在涼亭，一邊拿著啤酒瓶子在喝，一邊在那裡如數家珍，一一談每個客戶的情況，分析應該怎麼跟進，然後用筆寫下來之後怎麼跟進。
晚上他回家後，就感覺呼吸很難受。家人就把他送到了醫院，經過詳細檢查後，醫生說他心臟的血管堵塞，需要做個搭橋手術。那時候他29歲。他已經有了個可愛的兒子，才四歲。方玲很擔心地摟著兒子等在醫院的走廊，一家人都在焦急等待。他們通過關係，找了個非常有經驗的醫生幫他做手術。
所幸，手術很成功，沒多久他就可以上班了。從這時起，他就買不了重疾險和醫療險了。他隻能每年買一些理財險存錢。
不久，公司的投資連結險爆冷，因為那時候這個險種還是個新東西。它是不保證最低利益，而且客戶需要自擔風險。這個險種銷售導致的投訴比較多。
當時市場主流也是這類產品。那段時間，公司可賣產品太少了，很難賣。業務開始下滑，離開的業務員越來越多。他們部門有十幾個主任，也在蠢蠢欲動。
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