林麗最近每個月都會收到一兩條號稱法院的短信，上麵會寫肖逸欠款不還，要強製執行之類。她很驚訝，估計之前她貸款的時候寫了自己做緊急聯係人。她直接在屏蔽了那些短信平台號碼。
這天她和一個在做家政的前同事聊天，這個同事說她正在招聘，讓她幫介紹人來，最好是會做燈片。林麗推薦了肖逸，這個同事說她前段時間和肖逸聯係了，她確實沒有在上班，搬到了寶安區。
林麗很詫異，她欠這麼多錢，居然還不上班？但是她早就已經拉黑了肖逸，她也就隻是遠遠地觀看。
團隊回到部門之後，發現原來的部門也在不斷地縮減人力，老的團隊沒有新鮮血液進入，也留不住新人。現在留下來的人都是做了十年以上的人，讓部門少了活力。林麗和一個做人力資源的朋友聊起來這個問題。
這個朋友說，之所以會這樣，是因為他們招聘的時候，出現了人年齡斷層了，70後的人沒有招聘進來80後的，80後的沒有招聘進來85後的，85後的沒有招聘進來90後的，就導致了現在老態的團隊。
林麗覺得她說的很有道理。她知道現在保險行業業績很難做，銷售思路也從以前的重疾險過渡到儲蓄型保險上，大家都在談老齡化、養老話題。
部門的早會內容十幾年都是同樣的內容，很多業務員早會都在做自己的事情，或者看手機，看股票。而陳喜隻是讓他們不許看手機，久了，大家也就不想來早會了。有的人就會來打個卡然後就出去，等到下班再來打卡。儘管內勤也想了辦法，時不時抽檢或者點名。
新招聘的人無法理解，這是一份沒有底薪的工作，每天早上還要過來參加早會，不參加就會倒扣考勤費。交通費也是一筆不小的費用。
隨著很多公司裁員減薪，本來大家隻是在新聞裡看到，沒想到身邊很多客戶也開始訴苦，有的還叫苦不迭，一些老客戶交不起保費，隻能忍痛退了。
方玲的一個客戶為了支持她上高峰，當時投保了一份儲蓄型保險，三年存，每年存100萬。然而到了第二年續交時，他因為疫情後生意不景氣，變賣了公司資產，已經交不起了。但是如果不交進去，就會影響方玲的續保率和銷售資格管控。
方玲也很無奈，她思來想去還是幫客戶找個方法去解決。她讓客戶從現金價值裡貸出來提前用來交保費，但裡賣弄大概有60萬，還差40萬。
她自己找了個民間借貸給客戶借了101novel.com萬，自己借給客戶101novel.com萬。就這樣先把保費交上來。過了幾天再把它退了，然後客戶再把借的款還了。這也是無奈之舉。
林麗也遇到幾個客戶吐槽後悔了買了交101novel.com或30年的重疾險，前幾年經濟好不覺得有壓力。現在經濟不景氣，叫起來都很費勁。
但是又不能不交，退了更不劃算，就是個雞肋。林麗給他們再次講了保險的意義和功能。結合現在的醫療現狀，他們的家庭處在的階段，需要看得更長遠，不隻是看著眼前。重疾險不止是用於重疾的治療費的，更是解決家庭遇到風險後的收入損失補償。
這些客戶聽了，覺得有道理，還是繼續交下去。有的就通過改成月交，化小交費壓力。林麗覺得大家都不容易。
他們的業務員家人有的也遇到了裁員減薪。他們團隊裡一個女生的老公，是一家新能源公司的項目經理，他是個學霸。他曾經有84項專利，為公司做出很多貢獻。
然而他們這個上市公司，也扛不住壓力。他們的電池生產出來是給新能源汽車的公司的，但是由於新能源汽車銷售遇冷，他們的貨發出去了，錢卻一直沒有收回來。無奈之下，公司開始裁員優化。
首當其衝的就是工資較高的中高層，他們整個部門都被優化了。幸運的是，這個公司還比較正規，按照上年度深圳的平均工資折算賠償金，他拿到了現金賠償67萬，加上之前的股權300多萬。
這個夥伴他們家的兩套房都還有百來萬房貸沒還完，她老公為了減少負債的壓力，以免未來收入變化大，於是提前還了剩下的房貸。
不久，他找到了工作，進了另一家同類的高新企業，雖然收入比之前稍微少一點，但月收入也有3萬多。他進去了大半年後，他們這家公司也敲鐘上市了，他晉升為部門經理，薪水也增加了。他對老婆說，她做保險這麼辛苦，現在又賺不到錢，不如在家輔導下孩子。
這個夥伴因此就辭職了，回歸了家庭。
而他們公司下一批裁員的同事是突然被通知不用來公司上班了。讓他們回去等開工通知。有的人等了半年後，發現公司還沒給他們發工資。
他們於是就一起去找人力部，人力部說他們可以選擇來上班，隻發基本工資3000元。而且不是每個月發，是幾個月發一次。公司現在也很困難。
這些人就申請了仲裁，街道辦和仲裁機構與公司協商，但沒結果。有的人六個月大概六十多萬的收入損失，要求公司給付。這個公司回複他們現在現金流也要斷了，沒有錢付。
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之後這些員工找了律師，要走法律途徑，大家都知道，這樣一折騰，要費時間費力，沒有那麼快解決，沒有個一年半載根本沒有結果。即使有結果，這筆錢付了律師費、訴訟費，剩下沒有多少了。他們隻能耗著。
這讓另外一些本來不在裁員名單裡的人就提前找退路，不想等著被公司裁員還拿不到錢。
林麗感覺大環境對每個人影響很大，有人說，時代的一粒沙落在普通人頭上都是一座山。她隻希望能安穩度過這個艱難時期，留得青山在不愁沒柴燒。
公司也開始轉變，把關注點放在業績優秀的業務員身上，給他們更快的晉升路徑。他們可以不用招聘團隊，憑業績晉升為行銷經理，這樣晉升後，他們有一年時間免於考核，而且每個月出單，他們還能拿到相應級彆的職務津貼。
林麗也發現了，要變才行。如果隻是按照以前的思路，隻能服務一些中小客戶。但從公司的戰略角度，他們公司主打中高端客戶，已經逐漸在放棄低端的市場。
因為相較於容易帶來利潤的101novel.com客戶和市場上普通客戶，他們服務要付出的時間和精力是差不多的。與其這樣，不如效率高一點，有的放矢，提高利潤。
林麗也和業績優秀的業務員學習，針對高端客戶做針對性的線下活動。以前大而全的客戶活動，並不能有效精準營銷。而現在，都是小型的活動，可能個家庭或者十個人以內，但是大家可以深入溝通，互相鏈接資源，互相成就。
她把客戶做了分類，那種高端家庭的全職太太的活動，他們主要關注點一些興趣和活動。組織一些旅遊，在旅途輕鬆的氛圍，讓大家互相了解，還可以從中進行產品的介紹，促成成交。
部門的夥伴舉行了幾次這樣的活動發現很有效果。他們和旅行社商量，如果業務員帶夠一定的客戶參加，會給到免業務員的團費。這些旅遊會含有一些購物行程，不然純玩團的團費就會比較貴。旅行社也很樂意合作。
他們組織的都是一些熱門的旅遊地的行程，五六天的時間，可以讓客戶和業務員互相了解，增加信任度，有利於促成成交。
但是林麗也看到了一些團隊把這個也當作了一種賺外快的方式。他們隔壁有個部門的經理，就是通過這個方式賺錢。
在疫情期間，很多行程是免門票，免酒店住宿費的，會含有一些購物。這個經理和業務員及客戶說團費是五百或八百，反正客戶也不清楚，想去的就交錢。去哪裡無所謂，和誰去才重要。如果剛好和好友一起去，大家還是樂意的。
之後有業務員偶然從導遊那知道當時是免費的，就很不滿。也有的業務員也學這個經理這樣操作。
林麗比較怕麻煩，她看到這樣，她就不參與公司推薦的旅交會活動。柏麗主任則自己組織自己的客戶去新疆、西藏的路線，她每次去回來都有很多保單成交。