經濟不好的情況下，大夥都不太敢消費，比以前更謹慎。貸款需求的客戶也變少了，客戶擔心還不上貸款。但是和客戶談存錢存儲蓄險還是有一定的市場。
林麗就遇到了兩個客戶，以前和他們談保險，都沒有在微信裡回複，愛理不理，一年可能也就搭理她一次。然而疫情後，他們可能看到了她朋友圈發的關於經濟形勢的分析和儲蓄險產品的功能，加上現在都在談論未來的養老儲備。他們居然主動谘詢了。
那天，林麗擔心這類沒有買過儲蓄險的客戶未來會反悔，或者自己講的過程中有沒有遺漏。她和客戶是通過公司的係統裡錄製視頻保留下來講產品計劃書的過程，雙方的談話都錄音下來。很多人看到銀行理財經理也在推薦這種儲蓄險，他們會和客戶說這是理財產品，存年就有利息到賬，相當於把保險當儲蓄產品來銷售。
這種操作方式，其實是在打擦邊球。有的銀行的理財經理在推薦時，過於強調產品本身的預定利率35，打馬虎眼說利率35。一些客戶誤以為收益終身鎖定每年35。但其實並不是。前五年封閉期內是不體現增長的，實際可能隻是接近35，並不是35。
林麗對於現在市場亂象還是擔憂的，這樣賣儲蓄險，未來可能容易被投訴為銷售誤導。她之前和一個行銷經理討論過，怎麼樣用最簡潔的方式讓客戶把計劃書看明白，又不違規。她們倆商量出來了一頁紙講清楚，結合客戶的需求功能進行規劃。
像養老規劃的可能就按退休後的哪一年開始領取，每年領取多少，領取後還剩下多少，如果想要一次集中領取的，也可以做演示。
這兩個主動谘詢的客戶，一個是已經離婚了的客戶，為自己養老做規劃，她很認可林麗公司的雙被保人設置的功能，把孩子和自己設置為被保人。
由於孩子還未成年，她想每年存十萬，存十年。林麗給她講了下這樣設計，還可以獲得居家養老權益，也有可以考慮設置保險金信托。可以按自己的意願給孩子，什麼樣的條件、怎麼領取也可以在合同中約定。
這個客戶接受了林麗的建議，做了每年存十五萬，存十年，這樣可以獲得兩個名額的居家養老權益。她還介紹了一個朋友。這個朋友約了林麗見麵，提了自己的訴求，說自己打算離婚，但是還沒有攤牌。
她父母家房子拆遷給了她一筆錢，她想把這個錢存到保險裡作為孩子的教育金，一旦婚姻變化，她不想分割這個錢。她會儘量維持到一兩年後再離婚。林麗告訴她曾經有浙江的案例，給孩子買的保險，視為贈與給孩子的資產，離婚不分割。主要就看夫妻雙方離婚時候怎麼協商了。如果惡意轉移資產那種，就不建議。
之後她給客戶做了方案。但這個客戶又嫌保險收益低，沒有立即成交，她說再看看銀行有沒有其他理財產品。
林麗告訴她要做這樣的資產隔離的，建議選擇保險，不建議做現金規劃或房產，那樣離婚清算還是要分割的。可以通過產品組合來做，選擇十年內相對低現金價值的儲蓄險產品或者低現價高保額的重疾險、終身壽險這類產品來規劃。保險保險，保的還是未來未知的風險，能夠減少損失。而不是盲目追求收益。
她給這個客戶講了近期的一個案例，一個95後的上海女生，家境非常好，家裡有多套商鋪和房產，價值超過2億。婚後不久，父母出了車禍，雙雙身亡。由於這些資產還沒有立遺囑，也沒有做規劃，在父母去世後，女生就成為了法定繼承人。
而等他們辦理完喪事後，她老公居然提出要離婚。她很奇怪為什麼，之前還說很愛她的老公怎麼突然要離婚？而男生則告訴她，他不愛她了。離婚是合法的稀釋她繼承的財產的途徑。這個男生堅持離婚，夫妻倆對簿公堂。最終還是分了1000萬給了這男生。
林麗告訴客戶，有規劃和沒規劃，差異還是很大。保險是目前相對科學的規劃工具之一。讓客戶回去考慮。
另一個客戶主動找來谘詢的是林麗的大學同學。這個同學是個大學老師，她晚婚晚育，孩子才一歲。她想給孩子把過年的壓歲錢存下來。這個客戶比較有保險意識和需求，發給她產品的計劃書，她很快就看懂了，當天就成交了一份儲蓄險。
這天，蔣芳神秘地和林麗說，有沒有聽過壹利豐這個金融產品？林麗說沒有啊，最近倒是聽到很多暴雷的金融產品。讓她小心投資。
蔣芳說前陣子她本來想換房。他現在住的那套1101novel.com平方米的，是101novel.com年前買的，儘管他們保養得不錯，中間還裝修了兩次。但是現在硬件比較老了，他們家兩輛車經常找不到車位，停到小區門口去了。
她前個月去看了西麗那邊一個新樓盤，說疫情前售價13萬一平方米，疫情後開發商把之前預留的一些單位放出來賣。可能想盤活資金。受到低迷市場的影響，現在優惠後不到7萬一平方米。蔣芳在朋友推薦下去看一下房。帶她看房的那個中介興致勃勃，很想成交。
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蔣芳當時看了戶型和地段也有些的動心，她也想為兒子買一套婚房，可能五六年後兒子就會用得到。那就要考慮是否有學位，是否是住宅類型，產權還有多少年？她當天看了好幾小時，問了很多相關的問題。
之後又問身邊的人脈，了解這個樓盤。她從其他渠道了解到這個樓盤不屬於住宅性質，沒有學位。這個有點遺憾，影響她做決定，她猶豫了。
沒幾天就有鄰居給她推薦了這個壹利豐的的理財產品。她並不了解，但是聽那個鄰居說，買這個產品的人都好瘋狂，有的還貸款去買。這引起蔣芳的興趣。
蔣芳自己去和這個鄰居了解。這個鄰居是個90後家庭主婦，六七年年沒有上班，帶著兩個孩子，老公是個it男。她婚前買了房子在內地。現在家裡一個人賺錢，她用錢都比較節省。老公每個月就給她一張信用卡，她隻能去能用信用卡的地方消費。
她花費的每一筆錢用途老公都能夠看到，為此兩人還曾為用錢過多而吵架。她不過是給自己開了健身卡和美容美發卡，當時就被老公責怪亂花錢。她感覺自己過著這種要伸手要錢的日子，很不自在。
一次在小區裡帶孩子，她在電梯認識了一個大姐，看她雍容華貴，非常淡定，感覺已經實現財富自由了。那個大姐誇兩個孩子很可愛。她們因此認識了。
之後幾次在小區見到，搭訕幾次後就慢慢熟起來。她才知道這個大姐是在壹利豐上班。他們以前要去上班要自己先買他們的理財產品超過10萬。這個大姐和她不經意聊起來自己的收獲。
原來這個大姐多年前是做直銷的，曾經還在他們小區門口開過一個體驗店。疫情前，他們經營不下去了。101novel.com101novel.com年，他老公抵押了一套房子，還不上了。他想不通，就在他們小區頂樓跳下去了。
她當時想起來曾經買過一份有身故保障的保險，就去幫老公辦了理賠，獲得了600萬理賠金。她也是通過朋友了解這個壹利豐，她可能心動了，就一下子把600萬都投了三年三倍的那種方案。到了101novel.com23年，疫情已經結束，經濟在恢複。這個大姐之前投的那個產品到期了，她把利息1300萬領了出來留了500萬在裡麵繼續投。
她的這個個案吸引了很多身邊朋友，他們也跟著她投，有的人投了之後就跟她去上班了。聽說她現在是個業務總監，每個月拿傭金和管理收入有30多萬。蔣芳當時覺得這麼誇張，半信半疑。她也投資過很多金融產品，炒過股，都沒有聽說過有這麼高收益。她決定去他們公司了解看看。
蔣芳感覺林麗比較謹慎仔細，就和她說了這個事情，希望她去幫看看有什麼破綻。林麗剛好有空，就跟著去了。他們到了一個超甲級寫字樓，上去後發現這個公司沒有什麼辦公人員，全是清一色的會客室，中式的裝修風格，家具都是比較有質感的。蔣芳見到她約的那個大姐，茶室裡已經有幾個中年婦女在裡麵。
原來她們都是這個公司的客戶，也是業務員。其中還有個大姐說感覺林麗很眼熟，她說自己曾經在林麗他們保險公司做過五年，之後出來了。難怪會覺得眼熟。
這幾個人中，這個做過保險的大姐給林麗她們倆講他們的公司、老板、產品。他們的董事長被神化了，說是一個宇宙大神，他道家弟子居然能預測中國股市走向。這些人之所以對這個公司和產品深信不疑，因為他們投資了十幾年確實拿到了收益。
她們眼中那個大神，說在公司每個月就領2萬元工資作為生活費，不買房不買車，早年離婚了，沒有家庭，專心於他們這個事業。這些人將神乎其神，說他們的總部在東北長白山，那裡還建了類似金字塔一樣的金碧輝煌的寺廟。
他們在當地收購了一個度假區，建了度假的彆墅。在當地他們還有生產什麼肽的保健品，為當地人了上百萬的就業崗位，每年貢獻很多當地的稅收。
林麗感覺這邏輯就是慣用的銷售邏輯，講公司，講遠景，講自己。接著這大姐帶她們去吃飯，說請她們吃飯。飯桌上，她們五六個業務員坐下來，就在說自己的投資經曆。