陳春燕在公司團建時候，表現積極，很會來事，主動給各支行的行長們敬酒，還喝得微醺扮醉倒入老板懷裡。這讓林麗的同學很看不過去。當時，陳春燕借著酒勁和老板說，她很想去市場部，就是林麗那個同學做總監的部門。這個同學也是個人精，當場就捧殺，說陳春燕是個人才，他們部門總監一定不會放她的。他們市場部廟小，怕她大材小用了。
陳春燕也很聰明，聽出來這話裡的意思。大家都在表麵一片和氣下暗自較量。老板在團建時也不想談工作，就和陳春燕說，多喝點水解酒吧。他們老板是個還比較有品的男人，老婆在國外，他在國內卻能守身如玉。他很快就說去接個電話，就起身了。陳春燕那種招數還隻是小兒科。林麗的同學知道有的年輕人為了上位不擇手段，她並不看好陳春燕。
有天，林麗剛好在他們公司附近見客戶，約了同學午飯。同學就問她和陳春燕很熟嘛？林麗說以前是她組員，覺得她學習能力很好，她離開平安後，當時好像欠了一些貸款，曾經問過林麗借3萬塊錢，當時林麗參加公司的旅遊在國外，就告訴她沒有這麼多錢。之後，不知道她還清沒有。
這個同學說，她了解到陳春燕欠的是30萬，在麵試時候，她說是被騙了貸的款，不知道是不是遇到那種殺豬盤。林麗慨歎自己對組員還是關心不夠，對他們的私生活她很少過問。
過了幾天，林麗約了陳春燕吃飯，才知道她確實之前有段時間因為收入不好，借了貸款，現在她已經在還了。她結識了一個香港的男友，他們奔著結婚的目的在交往。他也幫忙還了貸款。她現在基本還清了，之前她的征信都快不行了，多次逾期。
她現在都是隻花現金。林麗心想，陳春燕會不會後悔當初和她一起做了保險？雖然她們每次見麵依然相談甚歡。陳春燕說依舊身體不太好，弱弱的，時不時感冒或者肩頸勞損嚴重導致壓迫了神經，引起頭痛。
她在現在的公司其實福利待遇還不錯，但是林麗看出來她不是很開心。她隻是說內部人事關係複雜，她覺得做銷售時候，公司的人際關係稍微簡單一些，不用應對這些。她不善於應付這些。她還帶了林麗去看了他們的辦公環境，外企的辦公空間還是比較舒適的。
半年後，陳春燕離職了。過了一年左右，她約了林麗出來吃飯，在下沙附近。吃飯時候她說去了另一家銀保，當時谘詢林麗他們公司的年金險，想推薦客戶過來合作，林麗問她最近怎樣，才知道她分手了。主要是疫情時候，兩人經常見不到，就在電話裡吵架，吵著吵著就不聯係了。
對方在疫情前曾帶她回家見過家長，但是很少帶她去認識他的朋友。她感覺對方可能覺得帶她去沒麵子吧。為此她就開始逼婚，但是這個男的說最初是很想和她結婚的，當時提出來，陳春燕拒絕這麼快結婚。之後交往了一段時間，他感覺兩人在個性和三觀上還是差異太大，不適合結婚。
陳春燕不久又在朋友的介紹下，認識了一個梅州做生意的年輕人，兩人一見如故，很快就走到一起。那年中秋，她還給林麗寄了一麻袋的梅州柚子。她時不時會讓林麗發一些產品計劃書給她進行對比。
她們並不是經常聯係。當她聽說林麗的公司有了居家養老權益匹配的保險時，又打來電話了解，林麗詳細給她講了一下。她說她現在在一家股份製銀行做銀保，他們還沒有這樣的產品。但是可以做多家中小保險公司的產品。她手上有一個銀行的客戶，是在林麗他們公司幾天前投保過帶有這個權益的產品，她在想怎麼把客戶發展過去他們那邊銀行。
她打算用他們的私行的實力來打動客戶，讓客戶做3000萬的保險金信托。這讓林麗心裡有些不舒服，如果她不知道還沒什麼。陳春燕是當著她的麵這麼操作的。她就覺得有點不地道。陳春燕還笑著和她說之前，她還讓一個林麗他們公司的客戶做了猶豫期退保，去投保了他們的產品，他們的收益率更高，計劃書演示的現金價值比較好看。
那刻，林麗覺得她們的三觀可能已經不在一個水平了。之後，陳春燕再找林麗，她沒有接電話。陳春燕在微信裡還留言讓她幫發下他們公司某個產品的計劃書過去。林麗就說她現在在開車去惠州路上，不方便。過了會，陳春燕回複她找了以前的其他同事發了。
自此，林麗再沒有主動聯係過陳春燕，之後她沒有再找過林麗。但偶爾她們還是會在彼此朋友圈點下讚。林麗看著身邊已經離職的這些徒弟們，要不就不來往了，要不就偶爾聯係一下。她也釋然了，她不可能顧及到每個人，大家都有自己做事情的考慮。
這個季度，林麗也麵臨考核的困境，就是客戶都沒有什麼意願投保壽險。她的綜合開拓業績已經完成了考核傭金，但是還需要壽險的件數。她當時在最後兩天才遇到了一個老客戶加保了兩個單，完成了考核。到了月底最後一天，她看係統顯示的數據，她已經過了考核。
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到了次月初，她看數據，還是過了考核的。可是，到了中旬，突然發現數據不對了，上麵數據標紅，顯示她沒過考核。按係統顯示的，就少了三塊錢傭金。她驚詫地說，不可能呀，之前她都是算的八九不離十的。她看了下發現綜合開拓的業績在係統裡和之前有點不一樣。
她趕緊去找內勤老師問，結果了解了是說因為公司數據係統回算導致的，大概有十來個人和她一樣的情況，不是由於她的原因。於是她去找了區經理，領導也知道這個情況，就說讓她填了個表，特殊處理。這樣才把工號安全地保下來。
林麗想起多年前，她曾經聽到一個業務員對徒弟說，每天都如履薄冰，就是不知道哪個季度可能就會被考核掉。因為每個季度都要出四件單過考核，持續多年，這樣難保哪次沒有通過。這個人說她不知道自己能做多久，但是隻要在做，就會拚儘全力。
這話讓林麗回想起來覺得悲壯又可氣，不知道誰製定的原則。本來銷售工作就充滿了不穩定性，這樣的考核，不是逼著大家用儘一切辦法，不惜保住工號嘛。
林麗做新人的時候，在培訓課裡，老師說如果有客戶觀望新人能做多久，說不知道業務離職後，誰服務，就和客戶說你會做一輩子這個行業。這話現在回想起來，有點搞笑。有時候不是你想做一輩子就可以做一輩子的，公司還不讓你做了呢？或者公司不在了呢？
林麗想，經曆過疫情的洗刷後，市場重新洗牌，客戶也重新洗牌，有很多以前的銷售邏輯和思路可能都發生改變了。萬變不離其中，變化就是主題。
看著身邊很多做了時間比她久的業務員在一次次考核中，都被考核掉了，林麗覺得很可惜。這些人當初有的進來的時候還是二三十歲，十幾二十年過去了，現在被考核掉了，又沒有到退休年齡。
但是他們再重新出去找工作，年齡就是一道難以逾越的坎，很多行業都不要四十歲以上的人了。他們要麼就在保險行業換公司，要麼就去做了服務業，或者創業，還有的隻能呆家裡了。
她感覺這個行業對業務員並不這麼友好，晉升的空間表麵看相對自由，其實上升渠道一直都還是在業務線，無法走入高管行列裡。即使行業裡銷售業績最卓越的那些銷售皇後，一年101novel.com00萬左右收入的，說白了還就隻是一個銷售。如果哪天業績不好或者沒有業績，一樣就被公司掃地出門了。
林麗開始有些糾結，隨著搬遷職場，公司為了降本增效，他們搬到的地方比之前的辦公空間要小，連桌子都沒有了。每天下了早會，她更不想呆在辦公室，就直接回家吃午飯，下午約到了客戶再出去。
她感覺職場的氛圍越來越差，沒有了以前的活力，大家都在當一天和尚撞一天鐘。以前的很多業務高手，要麼不做了，要麼就躺平做了其他副業。
林麗這天在微信上看公眾號信息，突然看到一個以前的策劃同事給她信息。她很奇怪，她做保險這些年，有時候會給他發產品信息，都是愛理不理，基本不回信息的。現在主動發信息，在說啥。
林麗點開看，發現他在問現在保險好做嗎？林麗說你覺得呢？
這個舊同事說，他看林麗做了這麼久還在做，應該是還可以的。他想了解一下，他在找新的機會，想找那種和人多一些交流的工作。
林麗說，你現在沒有做策劃了嗎？之前不是去了開發商嗎？
這個舊同事說，已經離職一年了。去年公司就做了裁員優化，他聞訊就主動要求第一批，公司當時給了他25萬左右的補償。他就離職了，已經在家呆了快一年。他說地產行業就業環境現在很低迷。他感覺這個行業走向了沒落。他離職後，原來公司的同事有的才被裁員，他們已經沒有賠償金了。他第一批被裁的，現在覺得還比較慶幸。
林麗心裡很唏噓，沒想到他遇到了這些事情。她不想在微信聊太多關於保險銷售工作的事情。按照以往的失敗經驗，在微信裡說得越多，對方越不來。於是她就說這兩天什麼時間有空，讓他來公司了解一下，詳談。
這個舊同事說好，他說過來了提前一天告訴她。林麗也沒當回事，因為她隻當他就是谘詢一下。以前她也問過這個同事車險到期沒有，每次他都是要了報價就去和彆人買了。林麗就當他說話不是很算數，沒有當真。
兩天後，下午下班的時候，這個同事突然發信息給她，說第二天上午十點半過來看看。她於是發了定位給他。這才了解到他在龍崗那邊，過來的話坐地鐵大概要一個半小時。
這個同事說沒事，他可以早點出門。果然，第二天到了十點，他就已經發微信說他到了，在他們的茶水間。林麗過去看，她一眼就認出了這個同事餘華。他們已經有十年沒有見麵了，他變化不大。林麗遞了支水給他，把他帶進洽談室，這裡安靜一些。
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林麗並不急著麵試。他們先寒暄一下近況。林麗才知道他離職後也找了一些工作，但是都沒有合適的，他對於地產行業分析，這個行業已經在走下坡路，不看好。他想嘗試換個賽道。
兩人還聊起了一些舊同事的趣事。拉近了很多距離。沒想到餘華已經有兩個兒子了，最大的在上四年級了。他之前在開發商工作的時候，在開盤時用了內部價買下了現在他住的小區其中一套70平米的房子。在101novel.com19年他400多萬賣出去，比開盤時候賺了101novel.com0萬左右，接著又買了小區二期新開盤的大戶型。他覺得自己還占了大便宜。
他們那個小區是有學位的，樓下就有幼兒園和學校，孩子自己下樓上學，放學就上樓。他們夫妻倆這一年都沒有上班。他最近一直在留意直播帶貨。
他還想去江浙一帶看一下小商品市場，了解一下那邊的工廠。他和林麗說他姐夫是福建人，做的生意很大，兩年前就和他說，然他關注日用品市場，未來是有機會的。尤其疫情後。但是他現在也想看看深圳有沒有其他更好的發展機會。