兩人聊了一小時，他才回過神來，說今天是來麵試的。林麗就笑了下，說剛才也大致了解了他的近況。問他用一句話概括自己的優點？
他很謙虛實誠地說了出來，他比較認真負責，做人做事踏實。林麗問他是否了解保險行業，是否能接受銷售工作？
他點點頭，把自己對保險的看法說了出來。然後說了他自己可能不具備投保的條件。原來他大學時在大腿有骨肉瘤，還好是良性的，大學時做過手術。他身體不是太好，高中時候得過肺結核，工作後不久又查出腎炎。
他問林麗，他這種情況是不是買不了保險？
林麗和他介紹，保險有分健康險和理財險，如果是重疾險和醫療險是屬於健康險，這兩類對健康狀況要求比較高。像他的情況也不是說絕對買不了，要經過核保才知道，有可能有幾種結果，除外責任、加費、延期等。但投保意外險、理財險，就比較容易通過核保。此外現在有一些新出的醫療險，投保時對健康告知相對寬鬆，保費會高一點。
由於現在重疾發病率還是比較高的，但重疾並不是不能治療的，在錢充足的情況下，還是可以控製病情的。未來的醫療險，一定會有針對既往症發生過重疾的情況可以投保。
餘華很佩服林麗做了十年左右，感覺她還比較專業又低調。他看了下時間，他說中午還約了人吃飯。問還要做什麼？
林麗發給他一個鏈接，讓他做性格測試，如果測試結果符合他們工作的要求，可以在係統幫他報名職前培訓。剛好下周就有一期，是包吃住的三天的培訓，剛好那個培訓地點在他家附近的北理莫斯科大學的教室。餘華很快就做了性格測試，測試報告還比較符合要求，林麗於是幫他報名培訓。
餘華看時間差不多了，急急忙忙地道彆了。走的時候，林麗忘記給他紙質的培訓函，擔心他到時候進不了培訓班。等到培訓的前一天下午，林麗親自給他送去了培訓函，一方麵可以試探他是否會去參加培訓，另一方麵也叮囑一下如果參加培訓的注意事項。
那天中午非常炎熱，林麗在導航看坐地鐵去餘華家，發現出了地鐵站至少還要走二十分鐘。那裡也有公交站，但是很少車，要等很久。她看烈日炎炎，不想站在那光禿禿的地方等車。那裡人煙稀少，打車也不方便，於是就自己打著陽傘走過去。
她走得一頭汗，大概二十分鐘，才遠遠看到餘華住的小區。她走到了幼兒園門口讓他下來拿培訓函。幾分鐘後，餘華穿著休閒裝下來了。他可能剛才在做飯，還問林麗要不要上去吃飯？林麗遞給他培訓函後，說不去了。她還約了客戶。她就告訴了他培訓要帶換洗衣服，要住兩晚在那學校，要穿正裝培訓，戴領帶、穿皮鞋、穿西服外套。
隨後，她就說要回去了，餘華指了下前麵有個公交站，林麗就在那個公交站等車去地鐵站。她知道自己是臨時到訪，如果去餘華家吃飯有些冒昧，所以婉拒了。
她等了二十分鐘，終於來了一個公交車。雖然餘華他們社區比市區的小區要大，但是出行不是太方便。林麗等回到了市區才去吃了碗粉。
到了培訓那幾天，她還擔心餘華會不會不去培訓，或者中途跑掉。但是她在群裡看到了培訓班的班主任發出來的視頻，看到班上坐的滿滿的，餘華在那裡穿著正裝，很認真地做筆記。她就放心了。
培訓的幾天，她每天都會問一下他培訓的感受。餘華說挺好的，上課的老師講得不錯，他還說出來幾個講師的名字。看來還是比較認真聽課的。
林麗覺得很驚訝，餘華這種以前的抗保分子，現在居然能坐下來聽講。三天很快要過去了，結訓那天下午，林麗看到視頻裡，餘華還因為積極發言，獲得了班主任老師發的小玩偶和俄羅斯套娃。
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培訓完就到下旬了。林麗開始促成他來公司複試，複試合格就可以下工號了。但是餘華有點猶豫，說有點趕，他家過來有點遠。他想去家附近的營業部。
可是按公司的流程，在哪個營業部做的性格測試，就基本在那個營業部下工號。不然就要等幾個月後重新去做性格測試和培訓。
林麗就和他說先來複試唄，下了工號出單了就可以有傭金了。餘華可能真的還沒找到合適的事情或者他也不知道何去何從，還真的就來了。
陳喜和他先麵試，對他的見解讚賞有加，然後示意林麗帶餘華去和區經理麵試。接下去的，不需要林麗管了，內勤那邊就把入司要辦的流程幫他弄了。餘華回來說，區經理居然是87年的，比他就大了一歲。林麗對於這個新來的區經理沒有怎麼接觸，很驚訝原來他居然是87年的。之前她還以為是80後的，看上去不年輕。
餘華和區經理對比起來感覺他們是兩個年代的人，一個還是顏值保持很年輕，一個已經有了大叔的樣子。餘華很快就按要求往係統裡上傳資料。這時，他老實地在健康告知裡告知了自己的既往病史。誰知道，內勤那邊說要審核資料，需要他近期複查的資料。
餘華不解，辦入司還要複查資料？內勤說因為一入司，公司會給他們買團險，健康狀況會影響核保結果。餘華開始在那裡嘟噥。林麗以為可能入不了了。她現在也不是非要招聘人進來不可，她也沒有晉升欲望。
但是感覺內勤比她還想要餘華進來。這個內勤和餘華說，讓他去辦一下，這兩天就可以出工號。餘華到了下午兩點的時候，林麗打電話問他去複查了嗎？感覺他還在午睡，還沒清醒。到下午四點的時候，他突然在微信裡回複，說他已經去了附近的醫院複查了。
半小時後，他的檢查報告就發過來了。就這樣他的入司手續完整了，到了晚上八點左右終於出了工號。林麗叮囑他第二天過來早會，熟悉下同事，然後錄下人臉。早會他們是人臉識彆打卡。
餘華還是比較有職業精神的人。林麗發現從地產營銷行業裡出來的人，職業化程度都不錯。之前招聘過的幾個地產從業人員也是這樣，相較地產的銷售人員，地產的營銷策劃人員素質和職業化程度會高很多。
餘華第二天來公司上班，八點就到了。林麗這時候還在地鐵裡。柏麗主任已經到了，告訴她，新人到了。柏麗主任告訴新人怎麼打卡。
很快，新人就打好了。林麗到的時候，看到他穿著西裝革履，感覺很不錯，他很認真地聽早會。早會後又主動和同事交流。大家覺得他還挺活躍的。
當天中午，方玲還請大家吃飯，歡迎新人。他們就在公司樓下的酒樓吃粵菜。餘華因為身體原因，有很多食物忌口，他們點菜粵菜更適合他。飯桌上，餘華很活躍，方玲不停稱讚說他不錯。
前麵幾天他都是很活躍，話比較多。秘書很奇怪，為什麼餘華穿紅色的襪子。林麗估計他是本命年吧。接著就到了國慶長假，林麗提前了一天回老家去祭拜父親。當時和餘華打了個招呼，說如果有事情就微信聯係。他也回複好。月底是出單高峰。內勤在和林麗說要讓新人出單，他才有收入，才能拿到傭金和新人的業績津貼。
林麗又不好追問餘華，以免他有壓力或反感。柏麗主任說幫她在微信和餘華說了，讓他可以給孩子買點。餘華對於重疾險不感興趣，認為回報率太低。他對於35預定利於那種增額終身壽險有點興趣。一開始他自己做計劃是做每年交2萬，6年交的那種，算了下傭金才101novel.com00多，加上訓練津貼還不到5000元。他似乎有些猶豫。
林麗也沒有極力促成，而是和他說自家買的話還是理性，你自己選擇適合的保費。到了月底最後一天的晚上11點，他居然做了一張每年交6000元，交101novel.com年的理財險。他自己操作完成的，沒有問過林麗。
林麗在老家看到了他出單了，很驚訝，說真是個自動波，都不需要她操心呢。過了會，餘華才問林麗在哪裡簽收保單回執。林麗就告訴了他，一問他是自己家買的，老婆做投保人，這樣避開了自保件。公司對於自保件有很多限製，不算件數和競賽方案。
節後回來上班，餘華就沒再過來早會，他說孩子肺炎住院了。林麗讓他請病假就不會被扣錢，他很快就去醫院開了個自己的病假。大半個月過去了，他沒有回來，新人的培訓他都沒有參加。
林麗聽小組的一個大姐說，這個餘華在林麗提前回家那天，在電梯裡自言自語說，又浪費了一天。當時還在電梯問這個大姐，他做單是做月底還是下個月一號？
那個大姐說讓他問師傅，師傅會給他建議。但是他沒問林麗。林麗之後看到他是指定一號的。這樣就少拿了一個月的津貼。
不知道他會不會怪林麗。當時下了工號那個月就剩下七天要早會的時間，林麗和他說本科學曆公司有個學曆津貼兩千元，但是要來早會和參加每次的培訓。
林麗知道他過來不容易，當時入司內勤和他說，也可以在他家附近的營業點打卡，但是要申請。之後他也沒有去申請。
這次的經曆讓林麗複盤，她覺得可能自己當時心態認為自己不急於晉升，不是很積極，帶徒弟也沒有很用心帶。主要是她過於相信他的職業化，以為他自學能力和心理素質過硬。
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