林麗母親多次問她現在收入怎樣？組員有幾個？林麗都說沒有以前多。確實，疫情後，他們的收入都下降了很多，組員流失很快。儘管她也在補充組員，但是沒有這麼快找到能持續做下來的人。很多都是做幾個月就不做了。
疫情後的客戶理性很多，有很多客戶不是手裡沒錢，而是不太敢花錢。他們都在觀望，擔心花了錢之後遇到突發的黑天鵝事件比較被動。有的人也會被香港的高收益的銀行理財產品或保險年金險產品吸引，去那邊投。
林麗每次去約見之前的客戶，都會發現他們每次都在吐槽現在錢不好賺，沒錢，不打算加保。還有很多老客戶發現保費是挺大的一筆開支，甚至有的想要退保。
林麗在六年前給遠房的表姐和表姐夫推薦了當時公司重疾險的主打產品，他們全家在更早時候也買了些保險，但是經過林麗做的保單梳理發現，保障並不全麵，而且很多產品附加的險種是消費險，保費還不便宜。當時林麗給他們家的每個人做了加保計劃，提高保額和完善保障範圍。
表姐是個很有保險觀念的人，她接受這個建議。因為她年輕時候也是苦過來的人。父母都是在農村務農的，年輕時候為了養育他們五個孩子吃了不少苦。表姐排行老大，讀完高中後就沒有考上大學，當時她回到村裡做了民辦教師，之後自考大專。
在工作中，她結識了一位中學老師，在市裡的重點高中做曆史老師，兩人在一次外出學習中認識。表姐身材高挑，年輕時候也是很搶眼的。這個曆史老師就是後來的表姐夫，雖然他貌不驚人，但是才識豐富，是教務處主任。不久他在職讀研，考入大學母校。兩人繼續保持書信往來。
表姐性格外向樂觀，儘管在村裡當民辦老師工資不高，但是她並不覺得苦，平時她還幫襯家裡乾農活，補貼家用。幾個弟弟妹妹都還在讀書，她還幫忙承擔一部分學費。
她自己也在繼續讀書，兩三年後她獲得了自考大專畢業證。這時，那個曆史老師也研究生畢業了，他在導師的幫助下，在母校廣西師大任教，繼續讀博。一個暑假，表姐抽空去了這個曆史老師的學校看他，兩人在書信往來中互有好感。
由於他們性格互補，這個暑假，他們一起逛遍了桂林，也確定了戀愛關係。在曆史老師的人脈活動下，把表姐也調入了廣西師大，她在圖書館做管理員，每個月不太忙，她還可以繼續在這個學校讀本科。她每個月工資比之前做民辦教師時候漲了，每個月有千，可以補貼家裡。
她的大弟弟考上了大學，聽從了姐姐姐夫的建議，報考的是師範院校。在表姐的影響下，之後她的二妹、三妹高考都報了師範學校。隨著他們兄弟姐妹陸續畢業，很快就找到了工作。
表姐在廣西師大讀完了本科，很順利地考上了華中師大在職研究生，她一邊工作一邊上學，夫妻倆婚後幾年都在忙學業和工作。他老公很快成為了曆史係主任。表姐他們的住房福利待遇一下子也提高了很多。她把爸爸媽媽接過來住。
不久，她的公公因肺氣腫需要手術，當時他們夫妻倆條件算比較好的，她老公的哥哥家有三四個孩子，經濟緊張，於是他們家出錢，哥哥家出力照顧老人。由於公公已經快80歲了，年事已高，有社保，但手術後好幾個月才康複，他們也是花費了十來萬才給他調理好。
過了一些時候，表姐的媽媽發生心梗，搶救及時，保住了生命，但是之後都不能完整地說話了，時不時還會流口水。所幸她還有行動能力。表姐夫妻倆真的是愁的焦頭爛額，表姐的父母都沒有社保，子女們就是他們的保險。及兄弟姐妹都已經陸續成家了。
這次表姐的媽媽生病，在icu就待了一周多，還做了心臟搭橋手術，兄弟姐妹幾家分攤醫療費，表姐家經濟比較好，他們分攤了二十多萬。她老公平時周末都不休息，總在飛來飛去講課或者做講座賺錢，這101novel.com多萬都是他們存下來的錢。
表姐和表姐夫都很心疼這個錢，但是家人更重要，尤其表姐的家庭觀念比較重，作為老大，她很有家庭責任感。當初幾個兄弟姐妹都是在她的影響下，都讀了師範大學，出來都做了老師。她一直堅信老師這個職業是不容易失業的，收入很穩定。果然在之後的數十年裡，教師職業確實比較吃香，也受尊敬。
而表姐夫作為家裡的小兒子，從小是比較受保護的，結婚後，他感覺生活壓力挺重的。老婆那邊的兄弟姐妹、親戚朋友但凡要幫忙找工作、找學位都會先想到找他。他也儘力幫忙，能幫的都幫。但是他內心有些不爽。
他們夫妻倆婚後幾年，曾經懷孕過一次，但當時正好表姐的媽媽生病，由於照顧老人太累，不久就流產了。夫妻倆承受著這個悲痛，調理了好幾年還沒懷上。他們也定期檢查身體，但沒有發現異常，醫生說可能他們壓力大，需要放鬆。
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表姐堅持每天早上跑步5公裡，這樣一天都會有精神。他們夫妻倆更注重飲食和作息規律。正當他們以為可能很難懷上時，表姐懷孕了。十月懷胎，她順利生下了女兒。當時是有計劃生育的，像他們這種雙職工家庭，隻能生一個。
儘管是個女兒，表姐夫思想裡還是有些傳統的思想，但是隻能生一個，他也隻能好好疼愛孩子了。他給孩子取得小名“理想”。寄托了自己的一點小遺憾和對女兒的關愛。
在孩子滿月後不久，表姐夫被平調到了深圳教育局做中小學教育科的主任。他們全家都搬到了深圳。在搬過來前，領導告訴他，深圳這邊不像大學老師那種會住房，他們每個月有住房補貼，他們可以租房，也可以買房，單位早就沒有福利分房的福利了。但可以照顧家屬的工作，於是表姐就被安排在了寶安一家中學裡做語文老師。
在101novel.com04年左右，深圳房地產才剛剛開始起步，夫妻倆到這邊先租了個房子住了幾個月，他們很快就看中了表姐工作的中學旁邊的大戶型的小區。
這個小區配套完善，小區裡涼風習習，很舒服，從其中一個門可以直接進入表姐學校的西門。
表姐夫還是心疼表姐，二話不說就定下來房子。他們就此在深圳定居。
每天表姐夫七點起床，先到小區後山走一圈，再下來洗澡吃早餐，然後開車去羅湖上班。
表姐六點半起來，跑步後洗澡去上班，早餐在學校吃。他們就這樣過了好多年。
林麗做了保險後，想起來表姐在深圳。林麗來深圳也已經十餘年，第一次約了表姐見麵，這才去見麵。
之前她想靠自己，從來沒想過找親戚，現在做業務需要多認識人。她在母親的勸說下去約了表姐見麵。母親認為她表姐以前讀高中是通過他們家進入單位的子弟高中讀的，還在他們家吃過飯。現在可以找她幫忙。