她拎著水果去了表姐家小區門口，剛好她下班回家。兩人一起去她家。一進門，他們家沒人在家裡，家裡有些亂。桌上都是中午的剩菜，還有一大碗白稀飯。都敞開著沒有蓋蓋子。
兩人敘了下舊，表姐問她:“今天來有什麼事嗎？”果然是人精，單刀直入。林麗不好意思地說:“沒有什麼事，就是來深圳多年了，一直沒有來拜訪過。”
這個表姐一直在說還記得當年她紮著小紅花，兩個小辮子，現在這麼大了。然後現場撥了林麗媽媽的視頻電話通話。林麗現在想來可能她是不信任吧。
過了一個月，有一天，表姐主動和她說原來的保險業務員離職了。讓她幫看看他們家保單情況。林麗當時才入司五年左右。
她很認真地給表姐做了保單檢視，她展現了自己的專業知識和素養。表姐說她深有體會，這些年家裡四個老人生病都是他們家承擔大頭。不久前她媽媽才做了脊椎矯正手術，之前不能順利走路，現在可以走路了。那個手術花了四十多萬，他們家承擔二十多萬。
表姐說她平時和地產中介合作，這兩年，有學校老師買房換房，她介紹的中介成交了，她也能分錢。房地產市場很火爆，她去年就幫忙介紹了幾套房成交了，獲得了六十萬的分傭。
她用這個錢給老公換了輛林肯的越野車。老公也很開心，還覺得老婆很能乾。
很快，在表姐女兒生日前給她加了兩份保單。一份是住院醫療險，一份是終身保障的重疾險。
過了一個月左右，表姐生日前兩天，她主動說要按之前林麗做的建議來加保。這樣加上前一個月她女兒的保單，保費有四萬左右，傭金差不多兩萬。
半年後，表姐夫生日快到了，表姐提出要給她老公投保。因為這是他54歲生日了。
林麗給他做了一個組合方案，終身保障的重疾險組合百萬意外險，但做了兩個方案供選擇，一份保額做的高一些，讓他們選擇。
林麗也和他們說了下，表姐夫54歲了，過了55歲就投保不了重疾險。隻是看看每年保費選擇哪個方案更合適，不要壓力太大。
當時表姐夫滿不在乎說選擇每年交五萬的那個方案，說錢不是問題。他現在一到周末就會到各大學講講座，一場萬到手。他現在是博士導師。
表姐夫的保單很快完成了投保，公司下了個體檢函，她約好了體檢中心。次日早上，林麗開著自己的寶馬，本來想去接表姐夫，他卻說自己開了車。
兩人一前一後開著到了體檢的醫院，林麗在車上還買了早餐，體檢完表姐夫可以吃。
沒想到這個醫院體檢人真多，比體檢中心體檢那種要慢，一直到十點才檢查完，醫院了早餐，但是好難吃。林麗把自己準備的早餐給了表姐夫。
她驚奇地發現他全都吃完了，不論好不好吃。可見他也是個受過苦的人，珍惜糧食。
體檢結果出來，順利承保，他身體還不錯。然而兩天後，表姐突然語音和她說，她了解到他們傭金有35左右，要求她返給她101novel.com左右。
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林麗和母親說了這個事情，不知道誰跟她說的這些傭金點，母親說可能她也是有困難才會提要傭金，那就給她吧，不然老被念著。
林麗於是就給了她，這不是逼著她違規嗎？她很糾結，心裡很沮喪。感覺自己的專業被糟蹋了。
這件事讓她心情久久不能平靜。之後這個表姐連續在她這裡開了信用卡，做了兩次信用貸款。林麗才知道，他們家其實並沒有表麵光鮮，每個月還要還十幾萬房貸，不堪重負。
他們的信用卡額度有60多萬，每個月到了還房貸時候如果不夠錢還就先套出來去還。林麗也慢慢理解她了。公司每逢有一些一年期消費型保險要熱推時候，如房產保險，她還會幫忙推薦兄弟姐妹投保，推薦老師投保。
當時深圳社保有一款補充重疾險，可以用醫保個人賬戶餘額支付保費。林麗到很多醫院和公司給他們員工推薦了這個產品。大家都懷著占便宜的心態投保了。
表姐之前投保的保險比較全，林麗就沒有推薦她買這個。但表姐給她介紹了同個辦公室，小學部的教導處主任李老師。
這個李老師穿著打扮好講究，都是一套套的職業套裝。之前去他們辦公室見過，不苟言笑，一副不怒自威的樣子。有點貴婦範。
表姐說給她介紹一下這個產品。這個李老師一坐下來就說，不用給我介紹其他的，就買這個。
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