林麗感覺自己做了保險後，很多之前的同學和朋友都對自己疏遠了。但是這個確實能判斷出誰是真的朋友。以前沒有做保險前，她還覺得自己人緣挺好的。
她現在回想十年前自己沒做保險前，真的是性格率真，那時候自己不懂看人臉色，也不需要察言觀色。不太需要委屈自己做自己不想做的事情。而現在為了簽保單，有時候會需要和與自己氣場或者性格相差比較遠的人交流。
不知道是因為做保險了讓她成長，還是人隨著年齡增長為人處世的能力也在增長。她真的是後知後覺，以前她還覺得自己還有一些閨蜜好友，然而這十年來發現真的好友越來越少，或者屈指可數，甚至幾乎沒有。
即使是家人，都是話隻說幾分。反而她和高興的相處是比較信任對方的，他們不僅是夫妻，也是最好的搭檔。至少大多數的時候，他們的都是統一角度的，互相不會害彼此。
這天林麗還在想著這個季度的考核，還差兩個件數，不差傭金。她在碎片的時間裡就在一對一給一些自己認為有需要的客戶發送信息，用文案和圖片吸引他們注意看你這個信息。她和一個之前沒有聊過保險的高中同學發了信息。
沒想到這個同學很直接地告訴林麗說“我並不看好保險。家裡之前有親戚做保險，為了支持她工作，簽了幾張保單，但是到底保什麼並不去了解。是我老婆的姐姐，有時候感覺她很煩的。為了考核又讓我們簽單。都是一些小單。她自己出錢，我就配合簽字。其他的不管。現在我也不知道自己到底有多少保單。”
林麗說“很感激你能這麼直接地告訴我你對保險的感受。你的這個親戚現在還在做保險嗎？”
這個同學說“現在沒有做了。但是我也不會交那些保單，感覺好煩的。反正不要我交保費就行。”
林麗問“那你的車險呢，每年都有買嗎？”
他說“那肯定有啊，要不然怎麼敢開車上路？”
林麗發了個表情，感覺這個果然是“抗保”分子。難怪這十年，偶爾一對一發保險的信息給他，從來沒有回過。看來今天這個同學還是挺有空，才會和林麗說這麼多話。從這之後，林麗沒有再給他發過保險的信息。
這就像一個人已經在泥潭裡，他自己感覺很好，你卻老想拉他上來，他卻不配合，那就讓他自生自滅了。
林麗之前就聽廣西的保險同行說，那邊的人對於保險很反感。因為那邊做傳銷的人很多。林麗很佩服那邊能存活十幾年的保險業務員。他們都是靠什麼信念堅持乾了十幾年以上。實在太佩服了。
即使一些之前她的中學同學、老師也是沒有保險意識的。他們防備心很重。在林麗剛做保險那幾年，還幻想著小學、初中，自己在班上還是班委會的，應該發動一下，可以開到很多保單。但其實不是的。有的人雖然學曆也是碩士、博士，但是認知還是比較傳統。他們隻相信社保，因為他們大多在體製內工作，福利待遇好，而且接觸外界新的信息比較少，又擔心被騙。
她試過問了她小學的班上的幾個小時候玩得好的閨蜜，她們都在南寧工作。有的陰陽怪氣地跟她說“我們都是窮鬼，買不起保險。你應該找那些大老板買保險。”
也有的同學壓根就不回複她，之後微信裡就是潛伏在裡麵的網友，幾乎不聯係。或許她們還看不起做保險的，認為林麗是找不到工作，或者混不到飯吃。
小學班的同學，她就出過兩個同學的家庭的保單和車險，因為這兩個同學都是在深圳工作的，他們時不時會聚一下。算是知根知底，他們對林麗的專業很信任。而其他的小學同學大多在廣西工作，很多年沒有見麵，彼此沒有什麼信任度。
初中的同學中相對於小學同學和林麗投保了保單有七八個同學在她這裡投保了壽險、產險、醫療險等。高中和大學的同學投保的人數又相對多一些。林麗發現在北京、上海、深圳工作的同學對保險的接受度相對高。
雖然大城市的社保保障體係比內地更完善，報銷待遇更好，但是大家的保險意識都還不錯。因為這些大城市集中了95的全國最好的醫療資源，想要獲得更好的醫療資源，一定要有商業險。
而內地一旦得了大病，很多人家庭條件一般的，主要就靠社保和儲蓄。在當地治療幾乎就等同於等死。他們都會認為如果得了大病就等於沒命了，還要保險做什麼？
林麗慶幸自己在深圳生活。有的同學在廣州生活的，其實廣州雖然是個小市民宜居的城市，但是思想也是相對保守的。很多人對保險還是沒有那個意識。
林麗當時就遇到過，找當初高中的班長讓他投保，他在廣州生活，已經是碩士研究生了，他卻認為保險是騙人的。單位有社保、團險夠了。林麗告訴他單位不是做一輩子的。如果有天不在那個公司工作了。很多福利待遇就消失了，到時候還是要靠自己啊。
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可是這些人的認知還達不到。他們老認為林麗就是想要賺他們錢，各種借口推脫，或者索性就不理她。林麗當時也和南寧的幾個女同學說了，一個同學家境比較好，在大專學校做老師的同學說，她有保險代理人，不會和林麗投保。林麗心想，隨便，看看你的保險代理人能做多久？據林麗了解內地的保險代理人離職率還是比較高的。
之後她就很少和這同學溝通，偶爾會點讚這個同學的朋友圈。然而這個同學的朋友圈不外乎是曬娃、曬吃的，曬老公多體貼包攬做飯做菜，而且他們中學的數學老師還很買賬，經常和這個同學互動。
林麗因為和小學初中的同學都沒有什麼交集了，那些沒有成為她客戶的同學，基本平時大家就不聯係了。
林麗認為成為了客戶，就是一輩子的朋友，能讓大家的交集和交往更進一步。林麗估計初中的數學老師對她沒有什麼印象。這個數學老師隻會記得經常在她麵前說話和出現的那些同學。而初中時候林麗還是比較低調的。