畢業後她參加過一次聚會。那次數學老師也參加了。當時數學老師還不解說，在內地工作也有三四千的工資，為什麼林麗他們還要費勁去深圳上班，一個月也就拿五六千。林麗不知道她作為老師為什麼思想這麼落後？
在林麗小時候的想法裡，廣西就不是她的故鄉，她一直都想脫離這裡的臟亂差、落後、封閉，她一直認為自己籍貫是潮汕的。她要回到廣東工作。
在幾年前，這個數學老師做了奶奶。她時常會給林麗的朋友圈點讚。林麗也偶爾和她聊天。林麗看到她的孫女快滿月了。就問她孫女買保險了嗎？
這個老師說她做不了主，要問下兒子兒媳，他們有沒有買她不知道。林麗就發給她產品鏈接給他們看。
一天後，這老師回複林麗說，她兒子沒有那個觀念。以後他們自己有保險代理人他們自己再買吧。
林麗當時也就是隨口一問。其實反而很多陌生的網友或者鄰居都是第一次溝通，就因為信任林麗就和她投保。林麗發現越熟的人的保單越難簽下來，反而不太熟或者比較陌生的還能因為你的專業而信任，因此投保。
或許找對客戶群很重要。很多保險代理人都說他們最初入司的時候以為熟人的單好簽，其實非也。熟人有的並不希望你太了解她的家庭財務狀況。還有的人覺得太熟了，認為你想要賺他的錢。其實保險代理人在賺取自己傭金的同時，也是希望能幫助到客戶。
林麗當時剛做保險的第二個月就和妹妹談保險，妹妹說她魔怔了。妹妹的想法也是比較保守的，她當時也不太相信保險。林麗告訴她，讓她買就是對她好，大家都沒有存多少錢，萬一發生疾病風險可沒有這麼多錢借給她。妹妹和她說沒有這麼多錢買保險，要供房，還要供孩子。每個月都沒剩下多少錢。
林麗也能理解，告訴她可以買便宜點的方案，有好過沒有。現在孩子小，還可以有能力存錢，以後存錢更難，因為以後要花錢的地方更多。
妹妹還是猶豫。林麗當時就想著讓母親給妹妹施壓。母親就和妹妹說讓她支持姐姐的業務一下。妹妹於是就先給孩子投保了一份重疾險、一份年金險，加起來一年保費不到4000元。
之後過了好幾個月又讓她給她自己投保了重疾險，好說歹說，讓妹夫也投保了一份重疾險。但是過程確實很難，費了九牛二虎之力，估計他們心裡未必真的服，隻是迫於親戚而不得已投保了。
幾年後，林麗在自己和組員麵臨考核的時候，也曾經讓妹妹和妹夫幫出過單，但是她有按時續保。那幾張單妹妹他們都不交費。直到疫情時候，林麗夫妻倆收入下降，沒有辦法就讓妹妹他們去退保了。然後妹妹再把錢發給她。這之後，林麗就沒有再乾這種幫人交保費的事情。
做保險的這十年，她學會了吞下了委屈。如果不是因為做保險業務員，有的客戶她完全可以不搭理的。特彆是性格和自己相衝或者差異比較大的客戶。要是換做以前上班的時候，她完全不需要搭理。
林麗平時就不屑於拍馬屁，做了銷售工作後，她其實也不是很會照顧人。不像有的同事很懂得照顧人。林麗還是做了這個工作後才學習的。
在餐桌上，她以前都是被照顧的那個。然而現在她也要學習幫彆人盛飯盛湯，用公筷夾菜。這些是她以前不屑於做的。
雖然她很少請客戶吃飯，為了節約展業成本，她主要就是下午上班時間在客戶的公司和客戶聊。有時候就請客戶喝下午茶。這樣成本低一點。
前兩天，林麗在電梯裡聽到一個同事說“現在的很多客戶生意都很難做，車險都是能少一點就少一點費用。客戶都這麼難了，我們也很難簽到單。哎……”
林麗也深有同感，這個同事在說她這兩天去東莞見客戶，幾個開工廠的客戶都說沒有什麼訂單。她本來要和客戶談年金險，完成開門紅的業績的。結果落空而回。
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反而年底稅優險相對比較容易出，很多上班族為了次年申報個人所得稅時候能獲得退稅，會考慮。這個產品每年保費不高，1101novel.com0元或2400元，按稅點抵扣。
林麗也一對一發了數十個她知道的大概年收入在12萬及以上的客戶，看他們是否需要。投保後既可以獲得終身的護理金的保障，又可以獲得退稅，即使未來沒有發護理金理賠的風險，賬戶還有225倍的現金價值，也相當於存了錢。
不過她發了後發現隻有寥寥幾個人問了下，大多數人沒有興趣，估計大家看到退稅沒有多少不感興趣。也可能這些人收入實際並不需要扣這麼多稅。
林麗最近了解了下一年半到兩年拿水碩雙學位那種，她不是很有需求。畢竟現在40歲以上的人想換工作其實很難，學曆並不是敲門磚。深圳本來對能力的要求大於學曆。大家都是務實的。
林麗有時候自己也有點迷茫，這份做了十年的保險業務工作就像“雞肋”，食之無味，棄之不舍。而且到年底了，工作機會並不多。
她不知道能做什麼。最近還發現部門群裡新進來很多不認識的人。她查看了下行銷係統，發現這些人要麼是柏麗主任旗下的，要麼是陳喜經理旗下的。難道說因為年底是部門經理的考核時間，陳喜在保級，要保夠這麼多人才能保住經理的職級？
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