今年阿娟已經出了三張年交保費超過百萬的年金險了。她看上去自信、老練，還特彆能和這些個體戶、小老板溝通。經過幾年的曆練，她看上去比同齡人要成熟一些，穿著打扮都比以前要有品味一些了。
阿娟在入司第二年的時候已經開始組建她自己的團隊了。那時候她和林麗都是同一期準主任班的同學。當時她們倆都帶有四個徒弟。林麗的籌備組業績更好一些。由於阿娟當時自己的客戶資源不太好，組員的資質也一般。雖然她已經有徒弟，報備了晉升，但是在六個月後，團隊的業績沒有達到晉升標準，沒有晉升成功，而當時林麗各個指標都達標，順利晉升了主任。
阿娟並沒有氣餒，她小組組員隨著時間推移，慢慢流失，隻剩下了兩個徒弟。之後幾次考核後，就沒有了徒弟。她雖然有些挫敗感，但還是沒有離開公司。
年輕氣盛的她，有股初生牛犢不怕虎的勁，說話做事乾脆利落，語速特彆快，可能因為父母去世早，有一些人情世故不太懂，她說話有的時候比較衝，容易得罪人。但同事和客戶會給她指出來。
那時候她很喜歡坐在林麗的主任桌，到了下午就在那裡打電話。林麗平時不太喜歡呆在辦公室，因為她覺得業務員應該走到市場上，而不是在公司做“辦公室主任”。但是林麗也不太喜歡彆人老坐自己的座位，有次，林麗就委婉提醒阿娟，不要在她的座位吃外賣，有味道。
阿娟其實臉皮還是比較厚的，她就笑嘻嘻的，說好。之後林麗在暑假的時候，會呆在辦公室多一點，當時她有兩個招聘助理，下午就會在公司麵試新人，從那段時間起，阿娟就沒有機會坐林麗的座位。
阿娟在部門早會演練情景模擬見客戶的情形，很多老業務員誠懇指出了她的問題。比如說話的語速過快，講話的方式太直接，對客戶不夠尊重等。有次，中午大家都在辦公室吃外賣，剛好提到那段時間公司對於業務員再教育有優惠政策，如果在公司合作的培訓機構那裡報名自考大專或本科，可以有補貼一點錢。
林麗就鼓勵阿娟報名，說可以去讓自己提升一下，她這麼年輕。沒想到阿娟聽進去了，她花了1500元報名了深圳大學的自考大專。很快，她就開始上課了。她還想去那裡發展一下客戶。
那時候阿娟其實沒有在保險公司賺到什麼錢。她用的信用卡刷的學費。她知道教育投資是很劃算的，尤其投資給自己。她還報名去學習了教練技術培訓，那個學費不便宜。她學習了一期後，認識了一些資質不錯的朋友。
但是到了第二期，學費要上萬了，她當時還要還家裡的債務，在父母生病住院治療時候，他們在村裡借了不少錢。她壓力挺大的。就隻好先不報名了。
她的大學課程學習進展順利，讀了一段時間後，同事就發現她在衣品、談吐方麵都發生了很大的變化。比以前說話要收斂一些，語速也放慢了。
有次，他們公司舉辦了招聘說明會。林麗也帶了朋友去聽，阿娟在會議期間和林麗坐在酒店大廳的沙發區，兩人聊了起來。阿娟說，她本來就約好了這朋友過來聽。當天早上八點，打電話這個人不聽電話，微信也不回。
阿娟一不做二不休，直接跑到那個人宿舍，衝進去，一把掀起彆人被子，把人給拉起來了。這風風火火的勁頭，林麗問她那你朋友是男生還是女生？阿娟說是男生。林麗不禁佩服她的勇猛。阿娟就這麼把朋友拉起來，趕過來酒店參加公司的招聘說明會的。
阿娟在之後又報名參加了公司客服櫃台的值班。由於客服櫃台櫃員有限，他們會招一些保險代理人在現場，類似銀行大堂經理的功能。如果遇到客戶不懂得預約、不會操作p，他們就會在旁邊指導一下。
阿娟當時就加入了這種值班客戶經理，她在現場很認真負責地值班，引導客戶等候。她堅持做了四五年這種義務的工作，每個月大概值班一兩次，早上八點前就要到那裡站著，直到下午五點半下班。
值班的客戶經理也有一點權益，比如遇到原來業務員已經離職，沒有人服務的客戶，他們可以把這些客戶的p的客戶經理填寫為他們的工號，由他們來服務。相當於獲得了客戶資源。
她當時在櫃台值班就獲取了一些孤兒單客戶資源，其中她曾經跟進的一個品牌餐廳的老板，那個人的保單也是沒有業務員服務了。阿娟比較急於求成，看到了係統裡客戶保單留下的地址，她打了一次電話和客戶溝通後，就直奔客戶家裡。
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當時她和客戶聊了，說要她服務，就要加一個保單在她那裡。她談了產品計劃書後，就急於促成，由於力度太猛，嚇到了這個客戶。
這個客戶把情況和他原來的業務員講了，那個業務員已經離職，曾經做了13年在這個保險公司。這個業務員聽說了這個情況，了解到客戶的困擾，她也很清楚客戶屬於那種慢熱型，不喜歡太直接太快速。於是就推薦了林麗給這個客戶，告訴他林麗很專業，在他們部門是主任，為人也非常好。
這個客戶很快就打了公司的客服熱線，主動提出了要轉保單到林麗名下服務。沒多久，他的保單就轉到了林麗名下，不巧的是，這個客戶小孩剛好在學校體育課摔跤受傷了，需要報銷意外醫療險。借著這個機會，林麗就上門認識了客戶一家。
阿娟雖然有時候用力過猛，讓客戶不適，但是她還是有自己適合的客戶群的。她的那些客戶都是一些文化不太高的但是還有點實力的客戶。
在芽莊旅遊中，她帶去的五六個客戶，其中三個都是潮汕人，都是男客戶。在公司前幾次的旅遊中，她每次都是帶五六個客戶，有的還是香港人。
林麗很好奇，她去哪裡找到這麼多的客戶，而且都是中年人，看起來都是有點錢的客戶。不過每次林麗問她，阿娟都是左右而言它或者就岔開話題了。
林麗發現那兩個潮汕男人對阿娟是有些曖昧的。感覺那兩個男人也不像是單身的那種，估計就是想吃豆腐的那種。不過林麗猜想，按照阿娟潑辣的個性，她也不會讓自己吃虧的。
從寺廟下來後，他們一行人隨著導遊去了五指岩，那裡就是一個不大的公園，在海邊，還要門票。進去後，發現建築和吳哥窟有些像。寺廟裡據說那些雕塑就是男性陽具的圖騰，當地人結婚後就會去那裡拜拜，祈禱傳宗接代。
林麗他們隻顧著拍照，沒有進寺廟去摸那個當地人傳說能很快懷孕的神器。她們隻是在寺廟外拍景色和照片。她們去的那個時間點還趕上了寺廟的表演時間。六個當地的少女赤腳在那裡表演民族舞蹈。
林麗看到她們柔軟的身姿，腰很細，盈盈一握，看上去都很嬌小可愛。這個舞蹈表演也就十分鐘。表演結束後，林麗她們一行人就回到了旅遊巴士了。
在車上，林麗感覺海邊的建築很像她們住的酒店，但是也不確定。直到兩天後，有同事早上起得比較早，在海邊散步，說發現這個五指岩其實就距離她們的酒店不到五百米，走路就可以到達，而且並不需要門票。
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