林麗聽一個彆的部門的經理的早會時候說過，為什麼業務員疫情後都在說很難。那是因為在過去的幾年裡沒有積累新的客戶。總是去同樣的老客戶那裡，老客戶有的已經買了很多保單。加上疫情後很多人收入銳減，感覺到交保費都是一種負擔。
林麗這個季度還差兩件考核單，她雖然有幾個年金險和重疾險的客戶在跟進，但是並不一定在這個月裡可以完成投保。她隻能給一些年收入還可以的上班族的客戶發送稅優險的推廣。畢竟每年36月申報個人所得稅的時候，稅優險就可以申報退稅了。
她自己覺得還是挺誘人的，但是和高興說了稅優險後，他也不是很感冒。雖然每年保費不高，1101novel.com0元或者2400元。可是這不是交一次，至少都要交5年以上。儘管說賬戶有現金價值，交清後賬戶現金價值和所交保費持平，那時候退保也不虧。
很多人還是會覺得支付出去了保費，有花費，並不覺得是在存錢。而且如果按2400元存了，稅點如果在30的，退回來7101novel.com元。可大部分的人收入沒有達到稅點30。即使達到了，也不在乎這個退回來的稅金。
高興說感覺雞肋了，為了退稅，還要付出去更多的保費。有的人本來對保險就抵觸，思想還是比較僵化，和他說這些，可能都沒有聽進去，就直接說不需要了。
林麗發現那些懂得運用金融杠杆的人總是把資金運用的風生水起。反而那些固步自封的人在那裡抱怨錢不好賺。
這天，林麗和自己的大學同學又提了一嘴稅優險。這個同學說他們現在收入銳減。感覺不需要這個。
林麗和他聊了下，這個同學說他之前在行情好的時候，把大部分現金全部投入在縣城商鋪去了。買了商鋪現在租不出去，砸在手裡。那裡壓了幾十萬的錢，他現在手裡特彆緊。對於明年的經濟形勢感覺悲觀。他說現在感覺被套牢了
說到他們家的三張重疾險，他感覺也是被套牢了。因為重疾險不像年金險需要用錢的時候不能直接取出來錢，還要通過保單貸款方式去操作周轉。他感覺壓力很大，交費都快壓得喘不過氣了。但是林麗算了下他家三口人的重疾險也就三萬多塊錢。
如果年收入二三十萬的人，一年保費3萬多，不算多。可能他確實開支比較大。一個人上班，老婆不上班。
這個同學的觀點比以前要悲觀。他說現在賺錢比以前難很多，不像以前賺錢容易。他都寧可錢放在手裡貶值或者少賺一點利息。有現金就好。
林麗也鼓勵他可以開源節流，多嘗試不同的金融工具，像股票基金，其實大環境不好的時候還是有機會的，不需要過於恐慌。
這個同學開始還是很焦慮，有些抵觸那些看上去有風險的工具。林麗也跟他說，有風險未必是個壞事。如果有專業的知識或者有一定的操作經驗，還是可以玩一下的。不要把全部的資金放進去。可以小試牛刀。
這個同學也認同林麗的說法，表示之後有時間他去研究一下，可以嘗試一下。林麗覺得他們大學學的就是經濟學，不覺得去嘗試這些就會虧本。隻要不貪，見好就收即可。
隻有把手裡的資金盤活了，才能比較快看到錢在生錢。不然都是在打工，看上去很辛苦，其實並沒有賺到錢。
這個同學以前說話還是比較理性的，估計被生活折騰得也失去了信心，才會這麼悲觀。他在幾年前還信心十足地和林麗說，他是工行的客戶呢。
沒想到現實生活能讓一個人失去鬥誌和信心。感覺他現在也就躺平了。他和林麗說話都是那種很消極的狀態，說我們是內地小城市，不能和一線城市比。林麗說其實現在在那哪裡都差不多的。她這次去越南旅遊發現那邊的消費水平和國內也差不多。那邊的居民雖然收入不高，但是他們很有賺錢的欲望。
這同學可能並沒有意識到他自己的消極。林麗也是因為他是同學就和他多聊了兩句。有句話說得好，佛不渡無緣之人，每個人的因果自己去承受。
林麗早上去上班的路上，看到證券專員給他們拉了個群，說有禮品領。她還很奇怪，估計是有客戶開了證券戶之後入金了，成交了，所以她才有禮品收。
她想起兩個月前她因為一個舊同事的介紹，加了一個人的微信。那個同事說是她親弟弟想要開證券賬戶。她弟弟是做二手奢侈品的回收生意的。
林麗沒有接觸過這方麵的人，還是第一次加了這樣的人。那個同事的弟弟在微信上按照林麗發的鏈接進去操作了證券開戶。當時是9月底。因為那段時間，大家發現股市開始回暖，有的人認為牛市來了。
這個同事自己當年在做保險的時候，家裡人都不認可保險，她沒有開到他們的保單。但是她和家裡人談論理財，他們還是接受的。她懂得易經算命，經常給人算命。她當年而也很熱衷各種理財。之後好像是家裡老人生病了，也花了很多錢。
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她想開了，認為每個人都有自己的責任，父母該受的，沒有人能夠代替。他們如果在年輕時候沒有安排好自己的未來的生活，那到老了受的罪是他們應該承受的。這個觀點或許有的人覺得有些偏激。但是現在一些務實的人是這麼覺得的。林麗之前也有一個88年的客戶是這麼覺得的。
這個88年的女孩是個學霸，本科的時候在蘇州大學讀化學，畢業後保送去了丹麥留學，碩士畢業後，她不想回來了，因為她回來找工作時候發現國內很卷，她想要進大學任職，發現至少要博士。而且還需要關係。她感覺到國內太卷了，正好有一家國外的公司給她拋出了橄欖枝。
她當時就接住了這個機會，留在了丹麥工作。雖然現在還沒有綠卡，不過相對於國內卷的那種生活來說，她還是比較安逸的。
她每個月收入有七萬人民幣左右，除去稅和保險、房租、生活費後，她每個月可以存下來兩萬多。她在那邊偶爾自己做飯，留學幾年學會了自己做飯。那邊很少中餐館，吃不慣西餐。她有時候會點外賣叫一家連鎖的中餐館的火鍋。
她雖然三十多歲了，卻還沒有談戀愛。上研究生的時候忙著學業，在實驗室經常一待就一整天。工作後，平時忙工作，不工作的時候就去郊外玩或者在家睡覺。