林麗他們的早會現在都沒有個係統,安排早會的功能組都是想什麼就什麼,其實並不是大家的需求。他們最近一兩周的早會都是直播早會,就是在公司的p係統裡的那些直播課程,每次播放都沒有什麼人聽。
因為有很多內容聽起來並不適用。而且都是過氣的東西。有的直播的內容是為了完成公司要求的看這些課程的要求。但是對於業務隊伍來說究竟有多大幫助,其實未必。
年底公司新上了一些產品和一些服務權益,部門的經理和主管們講不清楚,就會播放這些直播課程給大家看。林麗以前還會看一下,但是感覺這兩年的很多都是沒有什麼營養的。有的她就不看,除非是產品專家介紹新產品那種直播她會看一下,可以學習產品。其他的內容她都感覺沒有什麼價值。
他們今天早會的主題是綜拓早會。貸款專員過來介紹了下新的貸款產品,然後還讓每個人發給客戶。
林麗當時就發了幾個客戶,沒想到其中一個是上半年她招聘進來的一個徒弟,那個人來了做了幾個月,然後就沒做了。
林麗問他現在在做什麼,他說在浙江那邊投資了一個直播的項目。林麗對於這塊了解不多,她感覺現在太多做直播的了。估計也不好做。
那個舊同事說,他是五月份開始做的,當時投了101novel.com萬進去。沒想到,到了七八月份,生意旺季,他一個月就賺了15萬。還說三個月就回本了。現在今年大概賺了30萬。林麗說那還不錯呀,比上班容易。
這同事就長住在浙江那邊。他盯著貨倉和那些主播。林麗對於這個行業充滿了好奇。她就問他是在直播賣衣服?那個人說不是,他們是在賣麵料。
林麗沒想到還能這麼好賣?這個同事說那些都是北方人買去的,然後他們就自己車衣服。南方人喜歡買成衣,而北方人喜歡買麵料。
林麗還是第一次聽說,她覺得布料和成衣都是自己不熟悉的行業。一個同事坐在林麗旁邊聽說了這個事情。她很有興趣,說之前部門裡另一個離職的同事也在做直播這方麵的。
她還問這個人是不是過年回來深圳,如果還在浙江,到時候他們去浙江旅遊的時候就去參觀一下,了解一下。
不過林麗看到那個人說的那麼輕鬆賺到錢,感覺有點忽悠。一般人不會直接告訴彆人自己賺到了錢,還巴不得悶聲發大財或者謙虛地說虧本。
為什麼他還會主動說自己賺了多少錢,這不由得讓林麗思考。這個舊同事說,林麗發的這個消費貸利率有點高,6。林麗告訴他如果掃碼測額申請,有額度了,係統會發一張利率優惠券的。
這個舊同事說,他在另一個銀行的閃電貸申請了30萬,利率才3,還是先息後本。林麗了解那家銀行的產品,這個先息後本最多也就一年。除非他一年內還清。
那個舊同事接著說,如果他還需要錢,他還申請有白領貸,那個也才324。林麗說那個也是不錯的。銀行還是比較便宜的。
林麗接著說,如果有需要的時候再申請唄。他說現在年底,生意比較淡。他可能一月初就回來深圳休息了。現在那邊的人都少了很多。
林麗感覺他做這種也就是賺一波紅利,或者某個周期,似乎很難長期做。林麗對於不熟悉的行業一般不太有興趣。而且現在這樣的大環境,大家都消費降級了。
這幾天是月底,大家都在忙著找客戶出單,想要快點完成考核件數,很多人並不差考核傭金。就是差件數,公司考核件數讓大家苦不堪言。不知道什麼時候才能廢除。已經持續了二三十年的製度,現在還在延續。
然而現在很多同行的業務員並不需要考核件數,更多是考核傭金。很多離職的業務員說當年離職也是因為這個原因導致的。件數隻不過是虛假繁榮,真正的還是要看傭金。
不過公司那些高管都是在閉門造車,一群不懂業務的人在領導業務,而且他們都在辦公室裡,自己也不去麵對客戶,也不去了解市場,就是想當然。當看到有出大額的年金險的時候,就會在會議上說,現在市場很好啊,很容易出大單啊。
或者說沒出單就是因為懶,不去見客戶,有沒有找自己的原因?不要老是找公司的原因,認為公司管理有問題,你們找過自己的原因沒有?你們就是在混日子,沒有去發展客戶……
這些話林麗都聽得耳朵起繭了。她曾經也做過六年的業務主管,對於這些內勤的做法感覺很搞笑。不過和她沒有利益衝突,她也不想提。
前幾個月,她的師父丁羽因為這兩年來降級為業務員後,也總是到了季度就要麵臨考核的問題。大家都是一樣的,在考核過程中,難免會遇到沒有單出的時候,為了解決燃眉之急,很可能會找朋友出一些過考核的小保單。
當時丁羽也找人每個季度出了一兩張的小保單。然而公司品控的部門就發了郵件下來,要求她要簽字一個文件,就是說同一個客戶一年內同時投保了三次及以上,要業務員在表格裡簽名承諾這些小保單會按時續交。
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其實就是公司擔心這些保單到時候會不如期續交。公司為了自己的利益,總是做好了各種甩鍋的安排。一旦出現這方麵的問題,就要業務員承擔責任了。這是公司最擅長的做法。
丁羽當時非常生氣,為什麼要簽名這個東西?她於是就投訴到了公司。她和公司說彆人也交了保費,又不是白嫖,為什麼要簽這樣的東西?公司那邊雖然也解釋了,但是很牽強,不外乎就是擔心續交的問題。
即使客戶第二年不續保,其實公司也不虧本,畢竟那些錢交進去,退保也不是全部退出來,真正有損失的還是客戶。但是公司可能為了應對監管,銀保監會監管各保險公司的退保率、續保率。其實這兩個指標的管控有多大的實際意義?
業務員都知道其實並沒有。但是因為監管的會關注,導致公司就應對,減輕他們自己的責任。而推給業務員。