但凡對保險比較相信的，多數是女性客戶。林麗最近幫一個客戶做了家庭保單梳理。這個客戶的公公給他們家兩個孩子投保了總保費306萬。這個客戶看到現在保單已經交清了。這些錢還在保單裡安全穩健在增長。
她很慶幸自己人間清醒，沒有在房產高位的時候拿出來錢去投資房產，不然現在渣都不剩下。林麗以前也是很看好房產投資的，但是這兩三年，看到身邊很多人因為房貸導致破產，甚至低價賣房。她現在也發現現金為王，或者存錢在保險裡是比較安全可靠的。
林麗這兩年的理財觀念也發生了變化，從以前對固定資產的執念，變成了對資金安全性的關注。她也開始重新關注股票、外幣理財產品、理財型保險。
那些抵觸保險的人，其實他們這些年也並沒有因為不買保險存下來多少錢，可能花到哪裡他們自己也不知道。
林麗就很討厭那種一見麵就說最近不賺錢，好窮啊之類的客戶。有次，公司推出來鉤子產品，就隻銷售那個月，針對孩子的百萬住院醫療險。
當時林麗就想到了那些有孩子的客戶，給他們推薦。她小時候的一個同學之前有問過孩子的保險。於是林麗就發給他這款保險。但是那個同學一開口就說最近好窮啊
林麗覺得很搞笑，當時就懟他“做生意的老板，不要老是喊窮，又不是有人和你借錢，影響風水。再說了，這個保險也就四五百一年保費，還能窮到哪裡？你平時開車油費也不止四五百了。”
這個客戶說“現在都不開車，都是騎電動單車。”
林麗說“這麼謙虛，你都好幾套房子，光房租都夠十幾輛電動單車了。四五百的保費，平均一個月幾十塊錢而已。你這麼說，我也很無語。”
隨後，林麗就不理他了。然而過了數月，林麗他們公司針對客戶搞了一場某網紅教育大咖的講座，關於高考誌願怎麼報考的。這個客戶正好明年兒子高考。他老婆就問林麗有沒有線下的票？或者直播鏈接也可以。
林麗於是問了下公司，她看到很多群都有人在問要票，但是公司反饋已經沒有票了。他們連續舉辦兩場，每場5000人。很多票都是績優的獎勵，還有一些就是客戶的權益。
林麗就告訴她沒有票了，而且有的票是業務員自己定的。她就問林麗這個要多少錢的票，幾百嗎？林麗說這次是沒有票了，有錢都買不到票。下次有這樣的活動就通知她。
林麗說這個活動主要是針對客戶的，就是年繳保費在九萬及以上的客戶的，可以免費獲票的。這個客戶老婆說“還有這待遇，那有沒有直播鏈接？”
林麗說“這次沒有。下次有告訴你。”
隨後，林麗心裡暗罵，讓買保險時候摳摳搜搜，倒是盯上了的權益了。這十年來，他們家就隻投保了他同學一張保單，之後就沒有加保。每次推薦合適的產品，他們都是說不需要或在那裡哭窮。
前兩年他們家父親莫名消瘦，當時帶來深圳治療。還讓林麗幫忙介紹哪個醫院好？他父親住院了一個多月，換了三家醫院，也沒查出來什麼病。
但林麗聽到他媳婦說的老人很消瘦，肚子脹，吃不下，四肢無力，這些症狀類似就是癌症。隻是林麗沒有說破。果然他父親治療不到一個月就去世了。
他們家也沒有說具體什麼病走的。但是在辦喪事時候就把這幾個深圳的高中同學召集在微信群裡。大家就每人隨禮了幾百元作為帛金。
林麗覺得太搞笑了。以前林麗沒有參加過白事，也沒有給過人帛金，這次也是第一次。一年多後，林麗的父親也染上了癌症來深圳治療。不過按照父母的意思，他們很低調來深圳治療。並不希望之前單位的朋友和熟人知道。
林麗的父母不想欠彆人的人情，還特彆叮囑林麗，不要告訴任何人關於父親病情的事情。不論是家裡親戚還是之前父親單位的熟人。
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於是林麗三緘其口，即使到了她父親離開。她沒有發過朋友圈，也沒有和這些在深圳的高中同學提過。
他們家在父親去世後，就低調辦理了喪事。除了林麗的主管和經理知道，他們給林麗發了帛金通過微信紅包。林麗還是收了。因為公司不能批太多天假，當時林麗有兩個月的考勤都是扣了500元。這些扣費都進入部門經理的賬戶，因此她就收了經理和主管的紅包。他們部門經理陳喜和主管是夫妻。
其他的閨蜜，有一兩個知道這些事情的也發了微信紅包，但是林麗都領了心意，拒絕了他們的紅包。她不想欠人情。
林麗發現做保險可以讓你更快適應人情冷暖，看懂事物本質。平時微信裡如果有陌生人添加她，她就會直接和彆人說她是做保險的，問對方是否需要了解保險？有的人就知難而退，不會再搭理她。她知道在各種微信群裡也潛藏著其他行業的銷售。這些人通過群裡加她，她就會這麼說。是真的想交朋友還是想要通過微信群來營銷，很容易就可以探出來。
林麗對於一些能真誠交友的人，就會以誠相待。她也不喜歡被營銷。有一些行業的銷售會很熱情，表麵看來不抵觸做保險的人，其實他們也是想要和人推薦產品。還有一些人聽說了做保險的，表麵就說“噢，做保險很好啊。”但你認真看他的神色和眼神裡，還是有一絲複雜的情感，類似陰陽或者鄙夷。
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