林麗打算在新的一年好好規劃下自己的工作，不能再像前兩年那麼被動了。今年有一些利好的消息，比如稅優險和個人養老金賬戶的大力推廣，可能有不少的成交機會。她慶幸自己堅持下來了。
林麗把這兩個產品和已經離職的業務員做了一番推薦，讓他們如果有客戶想要投保，可以推薦過來。不過林麗發現，這些離職的業務員即使在職對產品也不是了解那麼清楚，何況離職之後。她們隻是想要賺些零花錢罷了。
這天又是周一，林麗看到天氣預報今天最高溫23°。於是她就穿上了黑白配的服裝，白色的襯衣和黑色西服。
由於化妝耽誤了點時間，出門已經八點二十多分了，匆匆忙忙上了地鐵，她隻能祈禱不會遲到。她專門選擇了靠近扶手梯的地鐵車廂，這樣到站之後可以最短距離就上到地鐵。幸好擠上去了，這是早高峰的地鐵，全都是趕著上班的人。而且往南山方向的人比較多。很多都是在大站下車，像車公廟、下沙、紅樹灣南、高新南站等。林麗每天就站在出口處，到了這幾個站就稍微鬆動一些，她可以靠在門邊側麵那裡，就不用擔心有人看到她手機在看什麼。
她一般在地鐵上人多的時候，就在玩支付寶上的芭芭農場，主要是為了兌換那個1分錢的水果。他們家公公婆婆一起加入，合種果樹。
不過最近她有時候在地鐵上的時候就在看一些新聞或者微信公共號的文章，偶爾還看一些考試題目，她就疏於點芭芭農場澆肥了。婆婆最近在電話裡還問他們，怎麼最近芭芭農場進度比以前要慢一些？
林麗和高興最近都覺得點這個遊戲有時候挺累的，就懶得點。可能公公婆婆想要早一點可以達成換水果的目標吧。他們就會問一下怎麼沒有每天點那個遊戲。
她站在門邊的時候，沒有人看到手機內容時，她就在那裡做題目，她還在複習一個執業資格考試。去年考過了一門，今年還要考過另一門就可以拿到證了。
雖然感覺出門比往天晚一點。但是地鐵還是挺給力的。她八點四十二分下的地鐵，到了科技園這邊的站，特彆多人。她出閘後，快步走向公司寫字樓所在的出口。他們的寫字樓負一樓停車場剛好和地鐵出口連通，這樣子免了風吹日曬，也比較方便。
林麗好幾年都習慣上班穿平底鞋了，這樣子方便快步行走和跑，尤其快遲到的時候。等她到了電梯廳，還有七分鐘九點。
第一個電梯沒到負一樓就從一樓上去了。估計人太多，一樓就坐滿了。她隻能換了另一個朝向的電梯。等她上了電梯，時間還有四分鐘，還好電梯已經滿員，沒有在一樓停。直接就上了樓。
到辦公室發現已經有二三十個同事，坐的滿滿的了。她就在最後一排找了個座位坐下。今天周一，來的人比較多。
她和隔壁部門的同事坐在一起，聽到一個同事說他們部門現在每天早會秘書會點兩次名，就是在簽到表上勾名字。因為他們部門經理為了防止有的人就是過來打卡的，打完了就出去乾彆的事情，等到下班11點的時候又過來打下班卡。
可能就是在上班時間秘書勾一次，10點半時候勾一次吧。有個隔壁部門同事說，去年她不知道可以請展業假、年假那些，她每次就曠工不來，包月扣考勤費，每個月至少扣500元，一年下來也要六千了。她現在才察覺，好心疼，說賺錢本來就不易，還東扣西扣。所以她這個月開始每天都來早會了。
之前這個同事她還是行銷經理的時候，說一個月考勤多的時候被扣過七百多的。她現在想想太不該了。
早會的主題是講年金險及產品附帶的健康服務權益。主講的是一個已經做了保險快30年的老業務員。他主要就是在講銷售邏輯，但是下麵的人很多都在做自己的事情。可能因為這些內容都不新鮮。
主講人拿著麥克風，中氣十足，而且重音很多。導致大家感覺比較難受，聽起來一驚一乍的。就有同事建議他，不要用麥克風了，可以直接說。這樣大家才沒有被驚嚇到。
這個同事講了很多東西，都是大家熟知的。直到他講到自己的客戶情況，下麵才覺得有必要討論。他說，一個老客戶之前投保過總保費170萬左右，這業務員覺得客戶很有實力。想要客戶加保，獲得公司的康養權益。
他做的方案是每年交50萬，10年交，客戶一看計劃書的演示利益，就開始猶豫了。客戶說這樣存，他每年就至少損失了幾十萬。這個業務員問客戶怎麼會這麼想？這個客戶說前十年都是保單賬戶裡沒有什麼錢的。他還要連續交十年的。雖然他現在收入還可以但是不保證十年還能這樣。
這個業務員有可能是考慮十年交可以獲取居養權益多一個名額，而且可以傭金高一點吧。客戶遲遲沒有成交。
業務員說可能還有一個原因是，這個客戶是財務總監，他老板也是他合夥人也是這個業務員的客戶。有可能客戶不想老板知道自己到底買了多少保險。
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林麗認為可能或者計劃並不符合客戶的需求。如果能縮短一點繳費時間，有可能客戶不會這麼猶豫。
大家討論了一下，十點半左右結束了早會。今年的開門紅真的像林麗的徒弟蔣芳說的，不如往年大單多，很多以前的大單高手，出的單並不大，目前部門裡還沒有年交保費100萬及以上的。
也有可能大家的客戶群都差不多，都沒有那麼多錢。當天下午，林麗看到群裡發的一個賀報，是上海分公司的，他們今天居然有業務員出了一個今年最大的年金險保單。每年交保費3億多，3年交，總保費將近10億。
這讓很多業務員羨慕嫉妒恨。人家一個單的傭金就比彆人一年收入要多好多倍了。早會的時候，有兩個老業務員坐在林麗旁邊，她們在聊這個到底是哪個大咖業務員做的單？傭金最少也有5000萬左右，扣除稅後，至少還有四千萬左右了。