另一個業務員說“你以為這個錢好賺嗎？都是會有代價的，大單沒有這麼容易。也有可能是人家自己家的保單，或者親戚的保單。要不然就是要給人返傭的，哪有這麼容易可以全部進業務員的口袋呢？”
林麗感覺這個業務員說的也有一定的道理。畢竟這種事情不是沒有可能性。以往確實有聽說過這樣的事情。
林麗在今天的早會時都在看公司係統平台的直播課程。隻是她沒有開聲音。公司對於業務員的合規課程學習，每半年要求達成30小時。
她一早就在那裡看這些視頻，同時還要在線完成考試，才計入學習的時間。每年都要提前完成這些學習，免得到了半年的時候發現沒有學習夠時間，還會被限製銷售資格，影響銷售錄單。
現在的早會都不太能吸引業務員注意力，這天的早會，部門經理陳喜在宣布了過年的放假時間後，就宣讀了春節前出單公司的獎勵方案。然後讓大家接龍報名營銷用品的訂購。那是一個品牌的食用油禮盒，在網上賣500多元一盒，裡麵有六瓶不同的油，如亞麻籽油、牛油果油之類。
在前一個月公司也發動業務員接龍，100元一盒，說公司和部門有補貼，業務員自己出100元一盒。當時有的業務員訂購了送客戶，精明一些的業務員就把一盒六支油分開，送給不同的客戶，針對他們的身體情況。
這樣定幾盒就可以送十幾個客戶。不過業務員展業的成本也太貴了。今天宣布，接龍的單價是150元一盒了。不過還是有大概十個業務員定了，說每個人最多隻能定兩盒。
可能陳喜經理看到大家反應冷淡。於是還一個個問大家是否要定，很多人直接就搖頭，他直接問有沒有年金險簽單？
公司的方案是到月底如果有每年交一萬八保費及以上的年金險保單的，就可以免費獲得這些油的禮盒，如果沒有簽單就要業務員自己交這些禮品費。
現在他們預定後要先自己交費，之後如果簽單符合公司的要求的業務員，營業區才退費。可能因為林麗已經是十年左右的老業務員了，內勤製定的這些方案的套路，她都已經不覺得新鮮了。
她現在會理性很多，不容易衝動消費。畢竟大家現在這兩年都沒有賺到錢，都會合理規劃每一分錢。而不是隨便就消費掉了。
再說了，公司有點雙標，一邊發動業務員訂這訂那的禮品，另一方麵一旦業務員出現職業風險，如客戶投訴的時候，公司又會追責業務員，認為業務員給客戶保單之外的利益。
因此，林麗現在已經不再讓自己的客戶養成那種不好的習慣，不讓客戶認為簽單有禮品。很多時候，客戶的壞毛病都是業務員慣出來的。
去年底，林麗簽了一個客戶的加保單。這個客戶是她之前的同事離職後推薦過來的客戶。由於這個同事離職，導致客戶成為了孤兒但客戶。客戶選擇在林麗名下服務。在她幫忙做了兩三次意外醫療險的理賠後，對她的服務比較認可。
剛好在年底，客戶小女兒的重疾險理賠金到賬了，隨後就讓林麗給他們全家的保單做了檢視，針對他們家保單的情況梳理後，林麗和客戶分析出來他們每個人的保單缺口。客戶也很認真地聽取了。
然後他們就很配合地加保了。過了幾天，林麗去送保單合同的時候，這個客戶的老婆問林“你們不是簽保單有送小家電嗎？”
林麗有些愣住了，幾秒後，淡定地和客戶說“沒有噢，可能以前幾年公司會有這樣的禮品。但是現在監管比較嚴格，這些送禮行為都會導致我們業務員被扣分或者失去工作的機會。之前就有業務員因為這樣操作，導致名下的客戶保單變成了孤兒單保單的。”
客戶老婆也愣了一下，然後就說“我也就是問一下。以前好像簽保單會送很多東西的。”林麗說“疫情前幾年可能會有，現在公司管理越來越正規，這樣的情況對於業務員來說，會影響職業生涯。”
客戶老婆雖然有些不情願，不過也能理解。然後她又問林麗“那快過年了，你們不送點什麼？”
林麗告訴她，如果公司有下發的禮物，她會送過來的。還好，公司在年底時候給林麗發了份理賠的禮物，是個堅果禮盒。當時林麗就給這個客戶送了過去。
隨著產品傭金不斷下調，很多業務員的利潤空間也被壓縮。以前的也業務員操作的那一套，現在都不現實了。
客戶還以為業務員賺了他們多少錢，其實業務員有時候都是虧本在經營。這也是為什麼有的人不簽小的保單，認為成本太高。尤其一些銷售高手，直接就放棄了中低檔客戶的市場。因為不論客戶簽多少保費的保單，對於業務員來說，付出的時間、精力、成本都差不多。
為了提高利潤，銷售高手並不差單，他們當然是有選擇性的，把自己大部分精力都花在能創造80利潤的那101novel.com的大客戶的身上。至於小保單就看心情，選擇性做。如果客戶氣場還比較契合，比較合得來的，就可以做。如果不是，就寧可放棄或者做個人情推薦給下麵的徒弟或者組員去做。他們還能多個業績。
保險行業在疫情後，銷售隊伍的也無形中出現了兩極分化。強者越強，弱者逐漸淘汰。有資源、有能力的人會越做越好。
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