林麗最近都在公司的學習平台上學習新產品知識，她希望可以在個人養老金產品上獲得一些業績。她之前跟進的一個客戶有聊過年金險。這個客戶問及了她關於稅優險、個人養老金賬戶的區彆。客戶說她可以了解一下。最近他們同事一起都在聊這方麵的問題。
林麗這幾天都在學習這個產品，就是擔心自己不了解產品，到時候會有很多問題回答不了客戶。她一直在等著公司新的產品出來。之前聽說會在中旬左右出來。
但是她還是想早一點和客戶接觸，以免之後客戶之後和其他公司接觸了，失去良機。這天林麗就約了這個客戶，客戶說她當天下午有約了。
於是，林麗就說下周再約。她做好了充分準備。她還模擬了下和客戶見麵的情況。周一一開始，她就帶著焦急又期待的心情。
她按耐住內心的渴望，她需要成交。但是她也需要耐心等待時機。於是她就還在學習新的內容。
到了周三的早上，她開始約客戶了。客戶居然爽快答應見麵，說下午沒有事。讓她去辦公室見麵。
她按時去到客戶那裡，這也是她們倆從越南旅遊回來一個月後見麵。兩人在那裡喝越南帶回來的咖啡。
等她們喝了之後才聊起來保險，林麗和客戶聊起來稅優險、個人養老金賬戶、商業養老年金險的區彆。
她們聊了一會，林麗還提及了客戶的保單檢視報告。她們本來聊得挺好的。林麗還想著能不能促成一下商業年金險，因為客戶對稅優險、個人養老金養老險沒有太大興趣。她說她稅點不高的，最近她們公司也讓她們要開通個人養老金賬戶。
林麗看到客戶在聊的過程中有幾次在看手機信息。她們聊了一會，有人敲門。進來一個似曾相識的麵孔。林麗認出來這個人以前也是她工作過的那個國企的一個部門的主管。這個客戶和他以前是一個部門的。
這時客戶告訴她是張經理。她們倆都站著，和這個進來的男人打招呼。這個人還是挺有範，雖然衣著普通，但是還是很有氣場。他脫下了帽子，說剛剛去運動走了一圈。
林麗就和他微笑點頭，客戶也給他介紹以前林麗也是他們公司的，經營部門的。這個人說太久了，有點印象，可能以前沒有直接接觸過。
隨後他們三人聊起來，這個經理說他已經退休了。他還問了林麗怎麼看個人養老金賬戶的問題？林麗講了下自己的看法。這個經理說他感覺新的一年可能經濟大環境更不好，保險好做嗎？
林麗告訴他，現在稅優險在推出來，有很多人投保。這個人說他稅也交的不多，像他們這樣的公司，大部分人交稅都不多。估計沒有什麼需求。
林麗說這些產品也是針對相應人群的。這個經理也認可，隨後他們又聊了下退休的工資，聊了下大灣區規劃。
本來以為這個經理隻是來聊幾句，沒想到他來這裡坐著很久都不走。就這樣他們就聊了差不多兩個小時。林麗一看快五點了。
客戶把話題拉回來了，說她覺得之前林麗發的一款全家老小的意外險及家財險，1288元的，她覺得還不錯。然後提到了去年他們家公公婆婆都有過摔跤的經曆，好在他們雖然80多歲，可是身體體質還是很好，沒有存在骨質疏鬆症，所以沒有事。
那個經理說他們公司團險就有意外險，然後說他自己都在某個網上平台上買了很多消費險，說買消費險就可以了。他車險都隻買交強險。
林麗感覺他的言論可能會影響客戶，不過還是禮貌地應對，不停在說今天和張經理學習到了。那個經理一看五點多了，就說先回家了。
等這張經理回家上樓了，林麗和這個客戶又聊了會保險，她轉發了剛才客戶有興趣的那個全家的意外險和家財險的投保二維碼給客戶。告訴客戶怎麼操作投保。
這時候客戶當場就在那裡操作，然後就投保了一份。林麗又告訴她給她做的年金險的計劃書留下給她看看。
這客戶也急著下班了。估計這時候再講其他的可能也聽不進去了。林麗就在那裡等著客戶一起下班。
客戶的裡間辦公室裡布置還比較簡約，角落裡擺著一盆植物盆栽，有一米五高，給房間增添了不少的生氣。客戶說，今天因為林麗說要來坐，她中午都沒有去健身。平時她現在雖然沒有午睡的習慣，但是有健身的習慣。
林麗說，太受寵若驚了，那不是打斷了她的健身計劃？客戶說也不是，今天上午也在忙著一些事情，而且她一套小房子租客退租了，現在收回來，要重新裝修。她最近都會抽空去附近的建材市場看看材料。
還有不到一個月的時間就要過年了。她要趕緊把材料定好，現在的木地板很多都是環保的複合地板材料。她去挑選了一款自己感覺還不錯的。這個店家說他們可以幫忙鋪上。按照她房子麵積來算，人工一天大概1000元。
林麗問，這些材料沒有味道吧？客戶說，她聞過，沒有味道。而且她正好換上了新地板，今年父母從老家來過年。她到時候就可以讓父母住在這個小房子裡。剛好這套房和她現在的住處相距不遠。大家不用擠在一套房裡，又可以一起在深圳過年。
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客戶說，最近她還讓父母在老家把護照、港澳通行證都辦上。到時候還可以帶他們逛逛香港、澳門。不過她父親不怎麼喜歡逛街，隨便走走吧，就當去過了。
林麗隨後就跟著這個客戶走出了辦公室，客戶家就在上班的地點的附近。她們倆剛好往兩個方向。客戶已經穿戴齊全，穿上了羽絨服，戴上了帽子和頭盔，全副武裝，因為她騎電動車比較冷。而林麗就往相反方向走去坐地鐵。
一路上，林麗心裡有種不太爽的感覺。她原計劃今天好好和客戶講完那個年金險計劃書，可以促成一下。不過現在既沒有講完，也沒有促成。而且還被一個不速之客打斷，還散步一些負麵的信息，她擔心對客戶有些影響。
不過事已至此，也隻能先這樣。她不清楚那個不速之客，是客戶用手機聯係下來的，還是之前他就經常到客戶辦公室串門。因為他就住在這個小區的樓上。