雖然秘書在群裡提前一天發了第二天要上班了，但是林麗還是沒有上班的狀態。她感覺回去過年的一周多，好像也沒有休息到。她很不想上班。
往年初八上班那天都是逗利是，也沒有實質的內容。林麗和高興撒嬌說，自己第二天不想去上班。
高興說，不想去就不去唄。在家休息一下。林麗也覺得如此。她次日早上醒來已經是七點多了，她發現天氣還是有些寒冷的。起來洗漱完畢，吃了早餐。她以為今天的早會內容是線上看直播課程。
然後她係看了下秘書昨天的聊天記錄，發現是線下早會，還有個題目，可能是區經理之類的領導講話吧。隨後她就開始吃早餐。雖然她沒有去上班，但是她已經包好了利是。她想著估計有的內勤會來逗利是，前麵三天估計都是這樣。
她想著反正開工利是也沒有多少，都是五塊十塊的，還費事去搶這些紅包。在家做些自己的事情也可以。
林麗早餐後就在那裡把昨天沒有洗的臟衣服放進洗衣機清洗。她發現一早就看到招聘軟件在提醒投簡曆了。她也隨便點了幾下，發了下。雖然四十歲以上的女性比較少能獲得麵試機會了。她還是嘗試一下。說不定會有一份合適自己的工作呢，可以去麵試麵試。
之前她一個舊同事，隻要有公司打電話讓去麵試，不論大小公司，他說都會去。通過麵試，他還可以了解自己的市場行情，和一些新的資訊。他以前就是做業務的，很喜歡結交朋友。
林麗現在也這麼想，如果真的有機會遇到一份收入還可以，福利還不錯的工作，她也可以考慮。畢竟能長久的在一個公司工作還是可以的，做保險多年，她目前看到的保險行業的收入並不太理想。如果能有新的機會，她還是願意的。這樣等到退休的時候，退休金還會比靈活就業的方式的要高一些。
她不知道老天爺是不是已經做過了篩選。自從她做保險後這十年，極少有獵頭或者公司的人力資源部給她電話邀請麵試。她也不知道是不是保險的行業就業的特殊性導致的。
林麗剛剛晾好洗衣機的衣服，就看到貸款專員給她發了開工大吉的祝福。不過她沒有回複。過了一會，秘書給她發來信息問她怎麼還沒有來？林麗想了一下，就“嗯”了一聲。發了個表情。她不想得罪秘書，而且平時她們溝通也比較多。
秘書就說早上沒有看到她，就問問。順便還問了一句，什麼時候回來上班？雖然林麗很不想回答這個問題，但是她知道隻要她沒有離職，就需要回答這個問題。她就回複了“明天”。
她們倆隨後在微信裡聊了幾句，林麗看到群裡部門經理陳喜說，早會後會請來參加早會的人去喝早茶。他們年前時候開年會時，陳喜經理當時還說現在大環境不好，部門績效也不好，部門經費都快不能支付開工早茶的錢了。
秘書說今天來了十二個人。林麗說那還可以。隨後秘書又說起過年回去，他們走的那個方向挺通暢的。林麗說他們開了十幾個小時才到家，淩晨三點，非常累。秘書他們則是晚上找了地方住店，沒有開夜車。
她們倆聊了一會，林麗就發現石玲主任給她發了個微信紅包，恭祝開工大吉。林麗猜測他們主任可能沒有來早會。不然會在微信裡問她怎麼不參加早會。
林麗也回複了她微信，隨後就點開了那個小紅包。她看發了個挺吉利的數字“1688”。她把這個事情告訴了高興。沒想到高興也給她發了同樣金額的小紅包，林麗回了個可愛的表情。
次日，林麗比平時早一點到公司，發現有的部門已經在早會了。秘書說，那些部門是申請了早上八點半開始早會到十點。這樣，他們可以早一點下早會去見客戶。
林麗準備的紅包預留了給秘書的，她一到職場就遞給她了。隨後有的內勤過來，估計就是想要逗利是，又有些不好意思。一個老同事走過來問秘書有沒有紅包袋子，秘書說她沒有。這時候這個同事跑來問林麗，林麗瞪大眼看了她，她說如果有給她四個，她轉錢給林麗。隨後，林麗就給她4個十塊錢的紅包。另一個男同事也是沒有紅包，跑過來和她要了一個，然後轉賬給林麗。
林麗帶去的紅包也就十來個，一下子就派出去了十幾個。有人說發紅包發得越多，來年也發財越多。林麗沒有看到部門經理，聽秘書說他去培訓了。往年他在正月十五前都會給遲來的同事開工利是的。不知道今年會不會。這個周末大家都要出去培訓一天。
林麗聽到一個女同事說，昨天他們去吃開工飯，點的茶點，但是她回家後一直跑廁所，感覺惡心嘔吐。不知道是不是吃了不乾淨的東西。林麗說，你該不會是急性腸胃炎吧？
這個同事說，有可能之前一直在家吃飯，突然出去吃飯就不適應。林麗之前也是這樣子。早會期間，主講人講了下公司的今年招聘政策，在數據裡顯示去年全集團收入最高的業務員是850多萬。業績好的部門人均收入3萬5左右，業務員平均年收入18萬左右。
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一個同事說，我們都被平均了，哪裡有十八萬多？林麗說，現在全集團最高收入的才850萬，比前兩年少了不少。以前最高的年收入101novel.com00萬左右呀。
自從主打產品變成了年金險之後，看著保費收回來很高，其實個人的傭金收入下降了不少，而且是非常明顯的，斷崖式減少收入。很多業務員都消費降級了。周末的培訓地點在郊區，車程大概兩小時。之前很多開車的同事說他們都打算坐公司的大巴過去，那邊容易塞車，而且不好停車，要自己去找地方停車，很麻煩。
早會的內容不多，一會就講完了。大家就在那裡自己安排了。隔壁部門的一個同事也是潮汕人，她問了林麗關於一款年金險生存金領取方麵的問題。她的客戶在問，為什麼他的生存金沒有自動進去萬能賬戶？
林麗說，是不是那款產品需要手動操作生存金領取？在p裡可以點進去看看，生存金領取有四種方式，其中就有進入萬能賬戶的領取方式。
這個同事說她也不清楚，之前沒有留意過。隨後她又打了業務員專線問了下情況，這才了解到她的這個客戶曾經在前兩年操作過生存金領取到銀行卡，這就導致了今年生存金到賬沒有自動進入萬能賬戶。
這個同事告訴了客戶怎麼操作進入萬能賬戶。這個客戶也提到了和之前林麗客戶問過的類似的問題，為什麼會扣個初始費1。這個同事就告訴她客戶說，不用管，這個錢明年就會給你了，沒有少。
她客戶也就沒有再問什麼了。這個同事說她每年到過完年後的這個月就會有些恐慌，感覺沒有客戶。她感覺現在的產品傭金太低了，上個月出了兩個年金險，每年交十萬保費的，然而傭金合計才一萬多。她感覺很沒勁。
林麗沒有說什麼，隻是笑了笑。這個已經既成事實，也不好說什麼了，公司也不會短期內改變傭金低的事實。而且現在有監管，不讓產品的傭金高於30。而年金險產品一貫傭金都不高，很多都是112。因為客戶也不會選擇交費時間太久。
這個同事說她之前都沒有怎麼管自己的客戶，就是在前兩年才發現陸續有些客戶退保了。她都不知道。她還在說公司怎麼不給業務員發信息說業務員退保了？
她提到去年有一個老客戶，被同個營業區另一個部門的同事a搶客戶，這個業務員林麗也認識，也是潮汕人，之前業績還挺好的，比較專業。林麗不敢相信，還瞪大眼睛說“不會吧，她也是潮汕老鄉啊，怎麼會搶客戶？”
這個同事說，十幾年前她給客戶配的是萬能險附加了重疾險、住院醫療險，幾年前客戶住院報銷過住院醫療險。然而另一個部門的這個同事a也認識這個客戶，是這兩年通過其他朋友介紹認識的客戶的老婆，在同個小區居住，彼此多了很多見麵的機會。
業務員a給這個客戶家裡的保單坐了保單檢視，然後就告訴客戶他們之前保單裡附加的那個住院醫療險隻能報銷社保內用藥，報銷比例80，現在有一款新的附加險，既可以報銷社保內也可以報銷社保外的進口藥、自費藥，報銷比例100，每年報銷額度最高1萬。
這個客戶動心了，就問怎麼操作新增附加險？a告訴他們要在p裡操作，先把原來的附加的住院醫療險退保，然後再新增附加險。
客戶也照著操作了，由於之前有過住院報銷的記錄，公司的係統在核保這個附加險的變更時候，要求客戶當時住院的資料進行審核。
這個客戶覺得很麻煩不配合，公司給原來的業務員就是林麗的同事發了短信，提醒她協助客戶操作提交資料核保。
這個業務員很莫名其妙，這才去和客戶了解情況，才明白原來a在撬她的客戶。客戶因為拖了一周多，還沒有變更好這個住院醫療險，當時就到公司找這個同事，因為她是保單原來的業務員。
這個同事說需要他資料，公司進一步審核。客戶罵罵咧咧，認為是這個同事沒有服務好。他說，a告訴他們可以和公司申請通融，有的資料可以不需要提交。
同事也火了，她說不然你就讓a幫你申請通融，我這邊辦的話是沒有這個特權的。那個客戶也很較真，當場指著同事的鼻子罵她，說她沒有去想辦法，要投訴她。
之後他們都去了營業區經理的辦公室理論。區經理弄清楚事情的來龍去脈後，為了不讓客戶投訴，鬨大事情，也做了安撫。隨後區經理還讓客戶用白紙寫下來事情的經過，說方便到時候和公司反饋情況。客戶還是配合地寫了，在裡麵也提到不會投訴追究業務員。
這件事之後不久，這個同事說她就收到了客服櫃台工作人員的電話，提醒她，這個客戶退保了這兩份萬能險。同事當時也有些生氣，不過她想退就退了吧，客戶有這個權益。而且他們上次那麼鬨，雙方也等於翻臉了。
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在今年底，他們家的幾張體檢卡和一份家財險都沒有在這個同事這裡買了，而是去了a那裡買了。同事和a之間現在就變成見麵也不說話了。這個同事說，不知道客戶有沒有在a那裡加保年金險，反正a有些刻意塑造自己很專業的樣子。這個同事有些幸災樂禍地說，那個a這兩年業績也不咋地，看她的為人，就知道不靠譜。
林麗不知道還有這樣事情，之前那個同事a，她們還一起吃過飯。當時她還和a探討過怎麼出大額保單。a的先生在銀行做理財經理，有時候會給a推薦一些保險客戶。她確實對外塑造比較專業的形象。她大額的保單成交還挺多的，在公司屬於銷售高手。
看來人無完人，每個人都可能背後會有人罵，會有人說。她也不清楚這個同事說的事情是不是真的這樣，每個人都有自己的角度和處理方式。
林麗和她聊了一會，秘書叫住了林麗，說下周一部門的早會主講人是她，讓她準備一下。林麗感覺怎麼又到自己講早會了？而且那個主題在過年前她才講過。
秘書說，這些排早會的人也是亂來的，不知道他們是怎麼安排的。反正就看著課件講講吧。林麗也答應了。
大年初二的時候，柏麗主任和林麗發了祝福信息，當時還發了微信的拜年紅包，林麗沒有點開她的紅包。今天她上班了，有同事去和柏麗主任拜年，她說沒有帶紅包袋，就微信發吧。她看到了林麗參加早會了，想起來，林麗那天沒有點她的紅包，於是又給林麗發了個微信小紅包999元的，意思一下“開工大吉”。這次林麗就點開了紅包。
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