林麗比公司要求上班的時間晚一天去上班，她沒有拿到區經理的開工利是。不過她覺得無所謂了。
她一早到了部門，就開始給車險的老客戶發了提醒續保的信息。往年這個客戶都是發給他續保鏈接就進去續保了。今年卻問他，為什麼報價這麼貴？
林麗截圖了係統的數據，告訴他因他車險出險過一次，所以費率會高一點。這個客戶說他是前年出險的呀。林麗記得他前年是因為在鄉間小路翻車，當時叫了拖車，那個拖車按照他定位的，結果找到的是另一個地方，沒有遇到他的車。隨後還是林麗幫忙協調的，他又重新發的定位，那個拖車大概花了一小時才找到他的車。
這個客戶是之前一個離職的同事推薦的客戶。續保車險的時候，林麗直接加了他微信，之後就他們溝通了，沒有通過那個同事。
林麗跟客戶解釋說，現在的車險費率五年內的出險都會有影響。客戶說他覺得貴了太多。林麗告訴他可以調整一些險種的保額，不過估計少不了多少錢，隻是少一兩百保費。除非取消一些項目的保障。
客戶這個車有12年了，屬於比較老的車了。他一看3000多的保費的報價，就有所不滿。他還問林麗去年他的車險不是2700的保費嗎？林麗給他在係統裡查了下，發現去年的保費合計商業險和交強險車船稅不是2700元而是3400元左右。這個客戶無話可說了。
過了半晌，客戶回複她，要不去掉商業險吧。林麗於是發了一個報價是隻有交強險和車船稅的。隨後又建議客戶說，如果這個車經常開的話，建議第三者責任險還是要保留，這個險種是萬一發生剮蹭風險時候，配給彆人的車的。
她也發了這個報價給客戶，同時附帶了兩種報價的續保鏈接。沒想到客戶說就按照她的建議，保留第三者責任險吧。
她隨後提醒客戶記得進續保鏈接去完成續保。到了下午，林麗看到客戶還沒有完成續保的操作，估計他還在忙，可能也上班了。
反正這個續保鏈接有五天的時效。等到中午的時候，林麗看到車險專員給她發了信息。原來他們部門又更換了車險專員。之前的那個專員二月份離職了，放假一回來就在辦理離職交接手續了。
他們的車險專員好像每年都在更換，可能因為他們的考核比較嚴苛吧。聽說他們是按照ad的評級來考核的。是不是沒有達到考核要求的，會影響績效獎金？
次日再看這個客戶還沒有操作續保，林麗不知道是不是因為客戶是廣東人，沒有過正月十五，還沒有打算把錢付出去？她委婉地提醒客戶說昨天的續保鏈接不知道能不能打開？但是這客戶沒有回複她微信。
林麗想起來年前有個客戶一直在谘詢百萬醫療險的內容，雖然這個客戶投保過全家的百萬住院醫療險，但是快到期續保了，在續保前有很多疑問。他當時問了林麗，主要就是想要挑選性價比高的，又保的比較全麵的醫療險。
林麗把最近關於社保drg支付方式的內容發給了這個客戶，讓他知道自己之前投保的那款保證續保101novel.com年的住院醫療險是性價比相當高的。
這個客戶到下午才回複她說，有空會看一下。他這兩天剛上班，非常忙，有很多文件要處理。
一個已經離職多年的同事在晚上十點多問她是不是有拍過核磁共振就會影響投保終重疾險醫療險？林麗說那也不一定，如果是體檢那種檢查，檢查的結果正常，不影響投保申請。如果是醫生要求的檢查，且檢查結果異常的，就會影響核保。
林麗的徒弟蔣芳在十年前自己投保重疾險，她就在健康告知裡告知頭疼，結果被公司下了複查函，要求她去檢查核磁共振，確認什麼疾病。她於是去醫院做了核磁共振檢查，但是也沒有查出疾病。她的重疾險是標體承保。林麗把這例子告訴了同事。
隨後這個前同事又問了當年熱賣的深圳專屬醫療險怎麼報銷，她一個客戶買了，現在住院了，不是重疾那種。林麗隨後告訴了她報銷的路徑。同事還問了免賠額和進口藥報銷的問題，這款醫療險一般要醫療費花費比較高，才有機會符合報銷門檻。它有分四項的免賠額，每項各一萬。
這個前同事也在那裡幫客戶算，客戶社保結算後，餘下的費用符合社保內用藥的，減去一萬免賠額，如果還有符合社保外進口藥自費藥的，分開計算費用，減去免賠額一萬。
這個前同事算了下，說那其實很難獲得理賠呀，門檻有點高。林麗說是的，這個當時是個福利產品，是基本保障，不是全麵保障。之前幫一個客戶報銷過，四萬多的醫療費，社保結算後餘下多，可是隻報銷下來198元。主要就是理賠門檻免賠額分項計算的問題導致的。
之後，有客戶再問起這款醫療險，她都會建議她們還是考慮商業保險裡的百萬醫療險吧，至少免賠額不分項。
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林麗到了下午，在梳理年金險的客戶。早上早會公司宣講了這個月的方案，說年金險降低了起保保費，隻有這個月。她也給年前跟進過的幾個比較有意向投保年金險的客戶，她把這個消息告訴他們。估計二季度可能年金險有的產品會有調整。
陳喜經理新招聘的那個組員汪飛還挺適合做業務的，他才來報道幾天，就和很多同事混熟了。他很懂得包裝自己。連隔壁部門的人都知道他之前做過直播，是個網紅。
蔣芳也認識這個人，告訴林麗，她投資的理財產品的那個公司的人對於這個汪飛恨之入骨，把他拉入黑子的名單裡。
蔣芳說其實這個汪飛就是為了自己紅吧，不關他的事情，每天還在那裡瞎逼逼，以為投資者維權為理由，然後在網上吸粉。聽說當時他有七萬多的粉絲。這挺嚇人的。他在部門早會也跟大家分享，他曾經幫很多人討回在那家公司投資的錢。
前段時間，這家公司被新聞報道說暴雷了，兩個合夥人都被抓了，之後又被保釋出來。看來這個公司的老板也是有些實力和背景的。
現在這個汪飛在他們營業區裡也因此出名了，他說他要另外做個視頻號，專門講保險的內容的。
還挺多同事去找他請教視頻號怎麼做，他也會在現場給他們說。有個主管說，下次部門早會應該專門給他一個早會，做專題講解。他也同意了。
過完年回來的早會都是直播早會，就是在公司的直播平台放錄製好的關於現在的稅優產品的學習。還組織大家進行收心訓練，這個周末，林麗他們就要去郊外的公司的企業大學培訓一天。
同事們看了天氣預報，說那天天氣比較冷，他們都擔心去那裡要出發這麼早，能不能起得來。公司派有大巴從辦公會樓下出發。