一聽貴，林青川當即不讚同了，他激動道，“杜掌櫃，江管事，你們有所不知，這生豬蹄確實便宜了些，可用的配料貴呀，做的時候光是配料都用了幾十種呢，工序麻煩，耗費時間，我們還日日親自送上門，要是你們自家酒樓做，光是廚子的工錢都得發不少，其實這麼一算，你們還是劃算的。”
杜掌櫃和江管事對視一眼，沒吭聲，既沒認可，也沒反駁。
一直沒發言的林小棠適時開口，“杜掌櫃，那清河鎮隻是一個小鎮，可雲來酒樓賣的也挺好的，不僅沒虧銀子，酒樓還多盈利了不少，那渡水縣的萬和酒樓更是不用說，這些你都可以差人去打聽，你們開酒樓做生意就是為了賺錢，銀子到了手邊，萬沒有不賺的道理，是不是？
至於你說的八折優惠，那肯定是給不了的，今日我們給你八折，你焉知明後日我們不會給彆家七折六折？咱做買賣講究的就是一個誠信，這樣大家才能長長久久的合作，對不對？”
杜掌櫃聽完，麵無表情的臉上難得浮現一抹似有若無的笑意，他訝異道，“你這小丫頭，小小年紀倒是很會說話，你說的沒錯，今日你給我們打了八折，明日還真有可能給彆家打七折，一視同仁大家都心安。”
林青川人都傻了，這杜掌櫃是在試探他們嗎？
這麼說，這樁買賣還有戲？
他立刻道，“杜掌櫃，這鹵豬蹄你也嘗了，味道和口感絕對是沒得說的，兩家酒樓也都賣出例子了，要不你們先少量試賣一下，你們要覺得賣得還行，再找我們大量供送，咋樣？”
江管事心思百轉，竟也開始幫著說好話，“掌櫃，我覺得青川兄弟說的不錯，你看隔壁那兩家酒樓得知這道菜都已經開始自己做著賣了，隻是效果不理想，要不咱先讓青川兄弟少供送一些，要是賣得好，咱們再重新定量？”
一開始，杜掌櫃拿喬，確實有試探的意思，而且他也不想表現得過於急切，在談合作上落了下風。
他沉聲道，“既然你們如此有信心，那我便先訂上二十根試賣，要是在我這福慶酒樓賣的好，那就加量，隻是那渡水縣萬和酒樓賣的鹵豬蹄，我定也是要差人去買上兩根求證一番，這你們不介意吧？”
嘗嘗倒是次要的，主要還是得打聽打聽，那萬和酒樓究竟是不是林青川供送的。
林青川直接愣住了，他萬萬沒想到，杜掌櫃竟然同意訂他們家的鹵豬蹄了，剛進雅間兒時，杜掌櫃連站都沒站起來，臉色也不咋好看，他還以為杜掌櫃是瞧不上他們，沒想到竟然就這麼成了？
林小棠立刻揪了揪爹的袖子，讓他回答。
林青川按捺住心中歡喜，立刻點頭道，“成，二十根完全可以，杜掌櫃今日就可差人去渡水縣買兩根回來嘗嘗味道，做做對比，我們明早就開始給你們供送。”
“那咱們就這麼說定了。”
杜掌櫃麵露笑意，終於站了起來，人也客氣了一些，一旁的江管事則麵露喜色，忙出去讓小二上茶。
小二很快端著茶水進入雅間，先是給杜掌櫃換了一盞新茶，又給他們幾人一人端了一盞放在桌上。
臉上堆著笑的江管事招呼他們父女坐下喝茶，林青川擺手拒絕，“不了，我們的馬車還在外麵停著，我們就不耽誤杜掌櫃和江管事忙了。”事情都談妥了，還乾巴坐著喝啥茶？
說罷，他牽著女兒的手，便要往外走，卻被女兒拽住。
他疑惑道，“棠兒，咋了？”
林小棠立刻小聲道，“爹，你咋忘了，談妥合作，接下來是要簽字據的，沒有字據，咱們供送一些時日，他們突然叫停咋辦？”
呀，是啊，他咋忘了這檔子事兒了。
當初，他們和蘇掌櫃也是簽過的！
林青川紅著臉看向杜掌櫃，有些不好意思道，“那個，杜掌櫃，咱們還是簽個字據吧，訂量和價格以及結算方式都寫清楚，還請你彆介意，我們和雲來酒樓以及萬和酒樓也是簽過的，這樣不僅我們便利，你們找我們供送也放心不是？”
杜掌櫃想了想，覺得林青川說的也有道理，簽下字據，對雙方都好。
“行，咱先簽下字據，但咱們醜話得說在前頭，要是你們的鹵豬蹄有問題，或是這道菜在我們酒樓賣的不好，我們有權拒絕你們繼續供送。”
“自然，那是自然，咱做買賣就是為了賺錢，要是這道菜在你們酒樓賣的不好的話，我們也不能強買強賣，硬讓你們虧銀子對不對，咱先按照訂量供送，要是賣的好，咱就加量，要是賣的不好，那我們也有自知之明的。”
杜掌櫃唇角泛著笑意，開始欣賞林青川這個老實人了，他不像旁人那樣花言巧語，說話很實在，和這樣的人合作，踏實！
他的江管事就是見多了形形色色的人，一張嘴能說會道巧言善辯。
江管事立刻又叫小二上筆墨紙硯，杜掌櫃親自下筆，立下一張字據，遞給林青川。
林青川不咋識字，自從做買賣，他跟著女兒也認識了不少鋪子牌匾上的字，家裡的三字經他也學了幾個字，但是一張字據他是認不全的。
林小棠站在爹身邊，她不動聲色的掃了一眼字據，覺得沒問題，才拍了拍爹的手。
經女兒暗示後，林青川才放心按下手印。
林小棠覺得，等回家一定得教她爹寫名字才行，隻按手印，難免在對方麵前露了怯，讓對方知道爹不識字，等以後買賣做強做大，可能會被他人輕視。
等字據簽好，小棠和她爹同杜掌櫃辭彆後，被江管事親自送出酒樓。
這會兒，酒樓已經來了不少客人了，前堂開始熱鬨起來。
林青川道，“江管事，請留步，酒樓還有許多事情需要你忙，彆再送了。”
江管事就饞他們的鹵豬蹄子這口兒，要不以他的性子，絕不會多管閒事，幫外人勸自家掌櫃的，他笑眯眯道，“不妨事，酒樓裡有夥計呢，你們倆慢走哈，一定記得明日開始往我們酒樓供送。”
“放心吧江管事，簽了字據的，玩笑不得。”
父女倆坐上馬車，駕著離開，往香椒鋪子駛去。
喜歡穿越農門鬥極品，帶領爹娘賺金銀請大家收藏101novel.com穿越農門鬥極品，帶領爹娘賺金銀101novel.com更新速度全網最快。