暑期檔可不僅是電影行業的旺季，在很多行業裡都是。
比如手機銷售，大部分的新款手機都會在夏天發布，比如愛斯達剛剛推出的最新款的旗艦機aster5。
又比如遊戲產業。
放假了，對很多學生黨來說，就有玩遊戲的時間了。
這個夏天，暢遊有一波促銷活動。
主要就是圍繞著兩款遊戲，《fifa2k13pes》和《nba2k13》。本來周不器的意思，是全渠道的促銷。
不過考慮到暢遊的股價和遊戲的品牌，後來經過了一番調整，采取了暢遊跟紫微星國際的遊戲平台stea合作的方式。
其他的渠道，還是原價銷售。
但是在stea平台上，玩家隻需要花99美元，就可以購買到數字版的《fifa2k13pes》或者《nba2k13》。
原價的遊戲價格，前者是4999美元，後者是3999美元。
現在stea推動了一波回饋新老用戶的補貼活動。
這兩款促銷遊戲裡，實際上是玩家支付99美元，stea平台支付99美元，最終暢遊的每份遊戲的收入是1998美元。
相當於暢遊和stea各出一筆錢，來獲得各自的市場。
暢遊拿下足球和籃球兩大體育遊戲的市場，stea則是依靠著這種強有力的補貼活動，把更多的玩家吸引到stea平台中來。
半個多月下來，效果很好。
《fifa2k13實況足球》在促銷期間，在stea平台上銷售了驚人的600萬份，預計整個暑期促銷季，總銷量會達到1000萬份！
雖說在這個活動中，stea會為此補貼將近1億美元給暢遊，卻也收獲了大量的新用戶和付費用戶。
暢遊也賺到了大量的好處，每份遊戲收入是1999美元，比正常的銷售少了3999美元，可這1999美元是到手的收入，不需要扣除多餘的渠道費了，最多也就是少賺了78美元。
卻可以最大化的擴大了《fifa2k13實況足球》的市場份額。
降價補貼，就是互聯網競爭的重要舉措。
跟競爭對手ea相比，暢遊有著更大的資金優勢和資源優勢，從而讓這款遊戲可以更快的獲得市場。
類似的產業交叉的補貼生意，在國內的互聯網產業裡，那真是太多了。
就比如京東的促銷。
這種低價促銷，是來自兩種補貼，一種是商家的補貼，商家放棄一定的利潤，去擴大銷量、獲得市場；平台給予一定的補貼，從而為平台吸引新用戶，獲得競爭力。
可這種模式在美國不流行。
原因是他們被傷過。
在90年代末互聯網泡沫危機的時候，發生過太多類似的事了，各大公司為了獲得新用戶，都在積極地采取補貼的策略。
就比如paypal，一個新用戶注冊成功了，賬戶裡就可以有10美元；一個老用戶引薦成功了一位新用戶，老用戶也可以獲得10美元的現金獎勵。
完全就是在燒錢吸引用戶。
好在paypal這邊的創業團隊思路清晰，迅速的跟馬斯克的x合並了，補貼的力度可以適當的減弱。
paypal就在泡沫危機裡活下來了。
可絕大部分的互聯網公司，都因為瘋狂的燒錢、補貼，都死掉了。這就造成了美國互聯網產業裡的集體創傷，他們對補貼用戶的模式都心驚膽戰。
國內的互聯網沒這麼慘，教訓不足，這就讓國內的互聯網產業在後來的發展中，真是把補貼玩到了極致。
甚至堪稱殘酷。
比如抖音。
前世字節在推抖音的時候，市場中已經出現了很多競爭對手，怎麼能讓抖音脫穎而出？就采取了一係列驚人的補貼活動，不僅要補貼創作者，還要跟春晚合作去補貼用戶。
當時抖音賬上一共就12億，營銷團隊製作了一個方案，說是想拿出45個億做一個春節期間的推廣活動，張一明果斷拒絕了這個方案，說是不成功便成仁，機會來了就一定要把杠杆加到最大，要孤注一擲的把賬上的所有資金都砸進去！
然後抖音就火了，成了國民級的產品。
美國的互聯網產業發展的比較早，在錯誤的時期把補貼模式過度的開發過了，這給他們帶來了巨大的創傷。
當抖音、拚多多、希音等國內的互聯網公司去海外靠著瘋狂的補貼砸錢做市場的時候，包括矽穀的那些互聯網巨頭在內，都全部傻掉。
很多人認為這種強勢補貼的模式不成立。等時間過去，發現形勢不對的時候，什麼都晚了，對手已經靠著補貼把市場給搶占下來了。
美國的互聯網公司如此，ea就更是如此了。
暢遊的補貼策略一出，全力的去運作《fifa2k13實況足球》和《nba2k13籃球》兩款遊戲，ea方麵就不可能跟進。
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導致他們的遊戲價格居高不下，市場競爭力大大的減弱。
stea和暢遊的這次合作，就是一次平台方和商家的實驗，兩頭都是周不器的公司，由他控場，合作進行的就會很順利。
效果也是出奇的好！
喬爾·哈特從法國歸來後，就在一心做這件事，聽到了周大老板的召喚，就彙報出了一個又一個的好消息。
合作很成功！
喬爾·哈特道“這次的暑期促銷，stea要為此補貼大約2億美元。可這已經形成了一次事件營銷，很多媒體和遊戲博主都紛紛報道了這件事，為我們創造了不少於2億美元的營銷價值。暑期檔開啟之後，stea的用戶規模已經增加了101novel.com00萬。”
周不器問“一個新增用戶的營銷費用是10美元？”
“隻多不少！”
喬爾·哈特就很高興。
通過這種補貼的方式來吸引新用戶，成本不僅不會增加，反而會降低。
周不器點了點頭，“在移動互聯網的時代，流量的邏輯會有著越來越重要的作用。去外麵買流量，那價格就太貴了。最好的辦法，是製造‘事件’，通過製造能夠吸引眼球的事件，讓外麵的媒體、機構和社交媒體們，主動地去報道。”
喬爾·哈特就心悅誠服，“製造事件，去吸引免費的流量。”
周不器道“對，一定要有事件。如果沒有事件，那就主動去創造，甚至可以創造一些爭議性的事件。”
喬爾·哈特頷首道“我們的營銷團隊，的確應該對互聯網的流量邏輯有更深刻的理解。”
“這樣的模式，應該延續。”
“我是這樣考慮的，等stea平台的會員服務推出之後，把這樣的促銷活動，列入到會員服務裡。”
“可以長期化地運作。”