朋友網這邊可以完全交給張一明，比較妥當。
校內網那邊，很多時候還是需要周不器出麵，郭鵬飛畢竟才大二，很多方麵還有待成長。
就比如這次。
金山軟件向校內網發出了合作申請。
話說，隨著校內網的聲名鵲起，尤其是團購活動的火爆全國大學，有太多商家上門想跟校內網展開合作了。
要麼是融資，要麼股權置換，要麼是廣告對接，要麼是業務交叉……
在這方麵，校內網的態度比較謹慎。
在最當紅的時候，宜靜不宜動，小心樂極生悲。
不過金山就不一樣了，大名鼎鼎，肯定是要給機會展開會談的。
金山算是國內最早的一批it公司了，絕對是業內的老大哥。
周不器也對其報以足夠的尊重，叫上郭鵬飛、關婷和羅濟，一起去了銀穀大廈。
這還是他們第一次來金山軟件的總部。
來了之後，就嚇了一跳。
金山的隔壁，是微軟中國的總部。金山的樓下，就是穀歌中國的總部……
這銀穀大廈果然是五道口的第一寫字樓，藏龍臥虎。
話說當初周不器也想在這邊，可空間不足了，隻能跑去跟搜狐作伴了。
主持會談的是金山的副總裁王辛，還有ps事業部的負責人孫總。
大意就是，作為國產的辦公軟件，ps這些年被微軟的ofice壓的有些慘。尤其是加入to後，國家對美有過承諾，對美加大采購，尤其是知識產權方麵的采購。
比如今年，國家就牽頭，集結了聯想、方正、中興、tc等諸多高科技公司，對微軟進行了辦公軟件的集體采購，總價值高達175億美元。這一筆大訂單，相當於最高領導人訪美的一份禮物，為此比爾·蓋茨在自家豪宅中邀請了美國商界諸多大佬，宴請致謝。
這無疑是極大的損害了ps的利益。
要知道，過去這些年，國產的高科技公司大多數都是金山的客戶，都要采購ps軟件進行辦公。
尤其是聯想。
90年代時，金山一度風雨飄搖辦不下去了，是聯想出資900萬美元，占股30，幫金山完成了重組，獲得了新生。
聯想是金山的第一大股東！
結果聯想聽從了國家號召，跑去購買微軟的office了……這讓金山怎麼活？
企業級如此，個人用戶也差不多。
金山軟件一直都是堅持正版，打擊盜版。
office的正版價格更貴一點，但是人家對盜版采取的是放任的態度。經年下來，讓一大批用戶養成了使用office辦公軟件的習慣。現在，開花結果了。這些用戶上班工作之後，依舊是使用office，甘願付費。
這就導致office辦公軟件的正版用戶數量，也遠遠高於ps。
再不想辦法，那ps就徹底死了。
所以，金山找到了校內網。
“今年9月份，我們會發布ps2005的個人版，並且會全網開展一個‘百日免費下載體驗’的活動。我們希望和校內網展開合作，合力推進這次免費下載活動。”
副總裁王辛很誠懇的說。
這個意圖很明顯。
9月份，各大高校就開學了。
ps推出一個免費下載體驗的活動，無疑可以牢牢的把握住一批新大學生，用正版來培養他們的使用習慣。
在國內，跟大學生距離最近、關係最好的網站，當然就屬校內網了。
周不器卻一臉為難的說：“這件事恐怕不太方便，實不相瞞，我們最近正在和微軟談一攬子的合作，其中很有可能就會涉及到office辦公軟件的問題。”
王辛就苦苦相勸，曉之以情。
周不器不動聲色。
談了大半個小時，卻沒什麼進展，王辛就出去了一會兒。然後，金山的大老板雷俊就來了。
又見到了一個it大佬，周不器還是很激動的，跟他親切握手。
雷俊看起來很忙的樣子，而且不善言辭，但態度就更懇切了，直言說ps收入的70都來自集體采購。可今年的采購金額大幅度減少，迫切的希望在個人業務這一塊打開市場。
周不器非常為難，“這不太好辦啊。”
“價格方麵，我們這邊會有最大的讓步。”雷俊的口音聽著是真不太習慣。
周不器眉梢一挑，“多少？”
“你說。”