想在消費市場做大生意,通常就是兩個手段。
第一,壟斷。
第二,聚合器思維。
消費市場的價值鏈條都由三部分組成:供應商,渠道商和消費者。
所謂的聚合器,就是把供應商和渠道商聚合起來。
比如報紙,同時控製新聞的供應和新聞的渠道;比如電視台,同時擁有廣電網絡和視聽資源;又比如緣味奶茶。
為什麼很多年輕人開奶茶店,斥資幾十萬豪華裝修,結果就是開一家倒閉一家?為什麼周不器花幾萬塊錢做的奶茶店,卻能生意火爆?
除了花樣百出的營銷手段之外,更深層的原因就是周不器玩的是聚合器。
彆的年輕人,選擇的都是加盟店,加入一個大品牌,然後讓品牌商來提供技術、設備、原材料和商業模式等等。
簡單是簡單了,輕易上手。可這就淪為了最底層的勞動力行業,現金流都被品牌商通過供應鏈給抽走了,自己連房租都賺不出來。
緣味奶茶則不同,周不器不辭勞苦,帶著當初那幾個兵,辛辛苦苦的跑食品研究所,低三下四地跑供應鏈,還要走關係引進設備所有的環節,都是自主可控。
能夠最大限度的壓低成本。
壓低成本還是次要的,這個過程很複雜、很辛苦,把這一係列流程都跑完了,團隊精神就磨練起來了,能力提升了,創業理想也建立起來了。
在才有了後來緣味奶茶店迅速的開遍一所所高校。
這還是傳統行業。
到了互聯網領域,玩法就更厲害了。
尤其是國內。
可以把壟斷和聚合器思維整合起來,那就是無敵於天下了,就像bat那樣。
比如,百度技術比不過穀歌,市場份額卻是穀歌的3倍。
穀歌更多的是平台屬性。
百度卻是聚合器,聚合了p3、圖片、百科、貼吧、知道等應用,提供更好更直接的用戶體驗。用戶使用百度,就可以把一切上網需求都滿足了,簡單便利。不需要像穀歌那樣,用穀歌去搜索彆人家的服務,還得精挑細選一番。
更典型的是qq和微信的強大聚合力。
周不器對今日頭條的定位,也是聚合器,內容的聚合器。
傳統的內容平台,是用戶找內容。
比如搜狐,用戶打開網頁,就會看到搜狐提供的一係列內容,然後尋找自己喜歡的章來閱讀。
今日頭條做的卻是內容找用戶。
即根據算法,推算用戶喜歡看什麼,然後給他推薦相應的內容。
這個內容就寬泛多了。
不像搜狐那樣,隻有新聞,也不像糗百那樣,隻有笑話。
今日頭條可以把新聞、娛樂、史、笑話、、圖片、視頻、漫畫等內容都聚合起來。判斷他的口味,予以相應的推薦。
周不器把校內新聞頻道改名為今日頭條,意思就很明確了,今日頭條不是個新聞供應商,而是個內容供應商。
這個變化有多大影響,單從新聞一個小分類就能看出來。
用戶打開搜狐網,隻能看到搜狐網提供的新聞。
可是來今日頭條不一樣,這是聚合器,可以把搜狐、新浪、網易,包括人民網、新華網、鳳凰網等諸多媒體都聚合在一起。
在這裡,可以看到一切想看的新聞!
到時候,用戶們就不需要頻繁的在各大網頁上切換,去尋找不同的內容了,直接登錄今日頭條。想要的內容,全都有。
這就是降維打擊。
打敗門戶網的,不是下一個門戶網,而是一個更高維的產品。
張朝洋思索了一會兒,臉色越來越凝重,他已經意識到了危機的來臨。傳統門戶網的模式,正在被取代。
更讓人感到心酸的,是今日頭條針對的壓根就不是門戶網,人家針對的是所有傳統模式的內容網站。
打敗門戶網,從來不是主要目的,隻是捎帶手的事。
好憋屈啊!
想吐血!
現在的年輕人,真是比不過了!
周不器對今日頭條抱有極高的期待,一旦做成了,這會是紫微星旗下最重要的內容產品,自然要極儘可能的爭取權益,就說道:“老張,從今日頭條跳轉到搜狐網,這是不可能的,用戶體驗太差了。頁麵排版和閱讀感受都不一樣。我們不可能隻為搜狐一家合作,以後新浪、網易、新華網、環球網加入進來,也隻能是這套模式。”
張朝洋當然明白這個道理,一臉苦澀的道:“小周,你這玩的也太大了吧?”
“是嗎?”
“太狠了!”
“技術的迭代嘛,新技術對舊技術,必然是碾壓性的。所以我們才要鼓勵創新,多做研發。紫微星是一家有冒險精神的有活力的公司。”