asterni的確在補貼，力度還不小。
可是，遠不如宣傳的那麼多。
如果一部asterni的各項成本真達到了2500元，然後以1999元銷售，每部手機愛斯達和校內網都要補貼500塊錢，那100萬部手機，那就是補貼5個億！
這誰能貼得起？
這又不是集團的戰略級項目。
愛斯達現在全球銷售得很好，可是擴張規模也大，在歐洲和美國正在積極地拓展渠道、市場和科研基地，還處於支出大於收入的階段。
接下來還得啟動新一輪的融資才行。
校內網這邊情況要好很多，很多年前就產生盈利了。可是這幾年，紫微星的政策有所變化，校內網不以賺錢為目的，紫微星已經過了從大學生身上薅羊毛的階段，校內網推出了許許多多的反饋大學生的政策。
比如線上的簽到抽簽、答題賺錢、違禁審核補助、校園項目孵化等等，線下還組織了許多校園活動，以及年支出達到3000萬元的覆蓋了所有211大學的獎學金計劃。
這樣一來，校內網的利潤就大幅度縮水了。
上半年的淨利潤大約是2200萬元。
如果校內網真的為每部手機補貼200元，然後銷售100萬部手機，那就是砸進去2億，真是頂不住。
還有更重要的一點，100萬台隻是第一期。
接下來，愛斯達還會跟校內網繼續合作，繼續麵向大學生推出asterni。
真是補不起。
現在的真實情況，是校內網這邊隻為手機補貼一點物流費，這還是比較輕鬆的。至於愛斯達，那就更容易了，補貼點也是應該的！
過去幾年，愛斯達一直在做海外市場，在國內的知名度不太高。
今年開始發力國內市場，少不了要砸錢做廣告。
要砸多少廣告費？
1億？
2億？
如果采用傳統的廣告營銷思維，這點錢真是不太夠。而且，效果也未必多好。鋪天蓋地的廣告覆蓋到了所有電視台和媒體版麵，觀眾天天看，隻會引起反感。
一定要采用新思維低成本的營銷方式。
小米的饑餓營銷就很不錯。
但周不器還有更好的方案。
推動愛斯達跟校內網合作，一起關愛下一代，鼓舞大學迎接新時代，讓他們能夠用上買得起的智能手機，這對當下這一批大學生來說，絕對是個福音。
現在市麵上的智能手機售價都在4000元以上，愛斯達和校內網合作推出一款1999元的專門麵向大學生的定製版，就是一次實實在在的事件營銷！
事實證明，效果非常好！
全國的媒體都在爭相報道，免費的宣傳為愛斯達帶來了強大的市場號召力和品牌形象。
愛斯達補貼的這點錢，就當是廣告費了。
不過，還有一個棘手的問題需要解決——售後。
智能手機和功能機不太一樣，智能手機更複雜、零配件更多，故障率也更高。功能機時代的售後很輕鬆，可是智能手機時代一定要重視起來才行。
….
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張緒豪為此也很擔心，說道：“亞馬遜出了一款閱讀器，叫kde，不知道大家注意到了沒有。目前，這款產品還沒有正式進入國內市場，可是很多國內用戶已經通過許多渠道買到了這款產品。微博上有一個帖子很熱門。”
周不器基本猜到了，“售後的漏洞吧？”
張緒豪道：“主要還是國內這邊鑽空子的心思太強了。夏天的時候，有一個留學生回國過暑假，帶回來了一部kde，使用過程中發現了故障，就跟亞馬遜客服聯係。可是kd。無錯更新(本章未完！)
第1733章售後的標準
e沒在國內開通業務，客服讓她把產品寄回美國，他們會重新寄一個新的。她說自己就在國內，運費太貴了而且很不方便。亞馬遜客服就告訴她不用寄了，東西歸她了，他們還會全額退款。她很高興，就發了微博，說亞馬遜的客服很貼心。這本是一次很誠意地讚美，被機智的網友發現了這個流程中的空子。過去這三四個月，國內就出現了大量的損壞的kde，然後要求亞馬遜客戶退款。”
很巧，張一明也有一部kde，以方便他閱讀國內還沒出版的外國書刊，補充道：“政策已經改了，亞馬遜的客服已經不再回應來自大陸地區的退款請求。”
周不器點了點頭，“售後的確很重要，愛斯達的全球售後怎樣？”
顏光明道：“跟那些科技巨頭都差不多，都是以換代修。而且……唉，歐美的政治正確已經魔怔了，已經是非不分了。”
然後，他就簡單了說了一個普遍現象。
一個人新買了手機，如果手機本身有故障，這必然要換新機。可是，如果是消費者不小心自己摔壞了，然後去退換，可不可以換？
答案是可以。