想收購東鵬特飲，這個案子還比較複雜。
因為東鵬特飲隻是東鵬飲料集團旗下的一款產品，該公司還有許多產品，比如植物飲料、清涼飲料，還有豆製品、水和陳皮蜜餞等各類產品。
那些東西，實在不值一提，緣味集團也毫無興趣。
對於這些雜七雜八的產品線的處理，就成了雙方討論的重點。
畢竟眼下這個階段的東鵬規模還很小，去年的年銷售額才2.5億元，緣味集團的年銷售額已經穩穩超過了120億元。
好在東鵬有一個很奏效的談判點，就是他們的增長率很高。
東鵬飲料本來是一家紮根於粵東省的國企，主要服務於兩廣的粵語地區。不過，隨著市場的開放，就越來越活不下去了。
飲料市場高度開放，不僅可以自由地讓民營企業發展，甚至可以自由地讓外企來發展。
這就很崩潰了。
各行各業都差不多，如果讓民企不受限製的發展了，那麼國企就會邊緣化；如果一個行業讓外企也不受限製地參與進來了，國企就徹底涼涼。
東鵬當年就是，實在經營不下去了。時任副總經理林末慶就找了幾個潮汕老鄉，推動了管理層收購，他個人出資1萬，一起湊了200多萬，把這家瀕臨破產的國企給買下來了。
然後，林末慶成為了這家改製後的公司的老板，從2003年開始，一步步發展起來。先從鵬城開始，然後到了粵東省，然後覆蓋兩廣，最終在2009年推出了“東鵬特飲”，走向了全國。
2003年的時候，東鵬飲料的年銷售額隻有1500萬元，年度虧損300多萬；到了去年，東鵬飲料集團的年收入已經達到了2.5億元，淨利潤超過了1700萬。
改製之後，這家公司在林末慶的帶領下，業績在不斷地創新高，發展蒸蒸日上。
在這種情況下，想談下這筆收購就不會太容易。
周不器的亮相，讓東鵬方麵的高管感受到了熱情和振奮，一個個都說著很不標準的國語，激動地過來跟他握手。
現在的東鵬，隻是一家小小的地方性的小公司。
周不器是誰？
國內首富！
華人首富！
首富先生的出現，讓東鵬的這一批潮汕係的高管們都亢奮，也感受到了緣味集團對這筆交易的真誠。
不過，真誠不能當飯吃。
到了談判桌上，雙方不出意外地遇到了重大分歧。
東鵬飲料集團旗下的業務挺多，產品線也很多，有很多本地特色的零食、小吃，還有涼茶、椰奶、礦泉水。
在緣味集團看來，這些產品線都是雞肋，毫無價值。
涼茶搞得過加多寶、王老吉嗎？
椰奶比得過椰樹椰汁嗎？
還有那些區域性明顯的小吃，完全沒有全國化推廣的可能，留著也沒有必要。
所以石婧琳提出的收購方案，主要是兩個。
一，隻收購東鵬飲料集團旗下的東鵬特飲產品線；
二，把東鵬飲料集團買下來，但是收購完成之後，要把那些亂七八糟的產品線全部關閉，隻保留“東鵬特飲”這一款產品。
這兩個方案，東鵬方麵都不同意。
他們就隻有一個方案，東鵬飲料集團整體出售。同時，保留現有的管理層，也不能隨意關閉任何一條產品線。
總之就是一句話，收購可以，但是東鵬飲料要獨立運營。
為了說服對方，石婧琳甚至開出了價值2.6億港幣的股票以及1.2億華夏幣的現金，來完成這筆交易。
這價格可是非常有誠意了。
去年，東鵬集團的淨利潤才1700萬元，這個價碼已經是20多倍的市盈率了。
可是對方還是拒絕了。
林末慶的普通話也很不標準，好在語速放得比較慢，“不是錢的問題。”
周不器見談判陷入僵局，就笑著說：“首先，雙方的意向一致，這是最重要的。接下來，有分歧就解決問題好了。林總，你不說不是錢的問題，那是什麼問題？方便透露嗎？”
周大老板的麵子還是很大的。