因為在談判桌上，泄密就意味著喪失了談判的話語權，就容易被壓價。
好在石婧琳足夠的大氣，開價很高。
再加上周不器這種世界級的大企業家，總不至於為了這點小錢而玩弄計謀。
林末慶就很誠懇地說：“東鵬是一家由國企改製過來的公司，這裡的環境比較複雜。我們公司有著很多在公司裡工作三四十年的老員工。當初國企改製之所以會那麼順利，我就跟一些核心員工承諾了，改製之後，他們也不會下崗。”
周不器沉聲道：“這是信譽，的確是一個很嚴肅的問題。”
林末慶點了點頭，“很多產品線，都是國企時期遺留下來的，其實也創造不了太大的價值。但保留了這些產品線，可以讓幾千號老員工們有一份安穩的工作。我們潮汕人做生意，信譽不僅比錢重要，甚至比生命更重要。”
“理解。”
周不器點了點頭。
說信譽比生命還重要，這有點誇張了。但可以看出來，這位林總對信譽看得很重，不願意在出售公司的時候自己這一夥人賺得盆滿缽滿，曾經對他無比信任的老員工們卻遭殃。
一旦那些不重要的邊緣產品線被關閉，至少幾千人要下崗，幾千人要指著他的脊梁骨罵。
林末慶道：“東鵬這幾年發展得很不錯，不過跟緣味集團這種大公司差距還是比較大。我們會同意這筆交易，就是想在緣味集團的大平台的支持下，讓東鵬的業務發展得更快、更好。尤其是東鵬特飲這款產品。”
“哦？”周不器就很感興趣，“怎麼說？”
林末慶道：“東鵬的其他產品，都是區域性的產品，主要的銷售市場就是粵東省。我們想打造出一款全國性的產品，所以推出了東鵬特飲功能飲料。但是，我們跟紅牛的差距很大。他們是大公司，我們隻是小公司。”
周不器笑著說：“所以你想借著緣味集團的平台，來幫助東鵬特飲跟紅牛展開競爭？”
“沒錯，”林末慶遲疑了一下，還是很誠實地說，“東鵬特飲從2009年推出以後，我們的市場表現還算令人滿意。不過今年遇到了一個巨大的挑戰，就是紅牛發起競爭了，他們讓超市二選一，貨架上紅牛和東鵬特飲隻能存在一種。”
然後，就詳細地把這裡邊的內情說了一遍。
東鵬特飲推出之後，運氣極好。
因為當時紅牛換了高管，新高管覺得自己挺有能耐，要有新氣象，就要放棄用了十幾年的“困了累了喝紅牛”的這樣一個已經深深地占領老百姓心智的經典廣告語。
當時林末慶正在愁悶呢，到底應該選用怎樣一個廣告語。
然後就聽到了這樣一個好消息。
哎呀！
天降大禮啊！
“困了累了喝紅牛”這條廣告已經宣傳十幾年了，已經鎖定了消費者對功能飲料的認知。在廣大的消費者心裡，功能飲料就是在困了、累了的時候喝的飲料。
紅牛竟然放棄了？！
林末慶就抓住了機會，趕緊推出了相仿的“累了困了喝東鵬特飲”這樣的廣告，把紅牛放棄的影響了消費者十幾年心智的廣告語給接過來了。
然後就獲得了成功。
再加上東鵬特飲的發展路線選擇得也挺對，先從四五線的小城市入手，采用的是低價模式。紅牛一罐6元錢，東鵬特飲一瓶3.5元，味道差不多，就可以很好地打開市場了。
不過，到了今年夏天，紅牛那邊反應過來了，就開始競爭了。
紅牛方麵做出了明確的要求，大型超市裡，不允許把東鵬特飲和紅牛擺在一起；小超市、小賣部裡，那就更嚴格了，玩出了“二選一”。
貨架上隻要放了紅牛，就不能放東鵬特飲，否則就不供貨。
這一下就威脅到了東鵬特飲的市場，也阻斷了東鵬特飲進入大城市的門路。
林末慶之所以很樂意跟緣味道集團談判，就是因為紅牛的競爭策略太狠了，讓他一個小老板有點扛不住。
如果東鵬特飲變成了緣味集團的產品，那就不一樣了。
緣味集團有著緣味奶茶、緣味紅茶、緣味綠茶、緣味橙蜜、緣味桃蜜、橙蜜菠蘿蜜、緣味礦泉水等等產品，這市場影響力可比紅牛大多了。
隻要緣味集團把旗下的產品跟東鵬特飲綁定，紅牛要是還敢玩“二選一”的套路，那麼商超在做選擇的時候，肯定會放棄紅牛。
東鵬特飲的春天也就來了。
周不器聽過了對方的一番真心實意地描述，心情就越發晴朗了，因為對方是真心實意地想跟緣味集團達成協議。
雙方的目標很一致。
接下來，隻需要把分歧解決，找到一個雙方都滿意的答案就好了。
不過，這件事周不器也不好擅自決定，回頭要跟石婧琳溝通一下，看看她的意思。那些邊角料的產品線，實在沒必要接收過來。賺錢虧錢這都是小事，業務線太多，會大大地增加管理複雜度。
(本章完)