周不器笑著說：“中興這麼大的公司，老美也不能輕易地動手，短期內就請律師，找公關公司運作唄。現在美國經濟還沒複蘇呢，我可不信他們能把罰單開下來，也就是雷聲大雨點小了。”
史總笑笑，“借你吉言！”
周不器道：“不過，這終究不是長久之計。華為已經占領了歐洲市場，不管是從企業競爭還是從國家戰略上來看，中興最佳的海外市場選擇，其實就是北美。這就需要摸索出一條真正適合美國發展的思路。”
史總其實有一些思路，還是很虛心地請教，“你說應該怎麼辦？”
周不器道：“還是剛才我說的話，要跟本土融合。不要總跟華為學，華為的海外策略適合歐洲，但不可能在美國暢行無阻。歐洲的科技市場門戶大開，對歐洲人來說，是美國的科技公司還是亞洲的科技公司，本質上沒什麼區彆，誰能為歐洲的經濟發展起到更大的作用，他們就歡迎誰，這是華為過去這些年在歐洲成功的核心要素。”
史總點了點頭，“沒錯。”
周不器道：“可是美國不一樣，美國的科技產業實力這麼強，本土保護主義也比歐洲強多了，對外來的科技公司都很排斥。從某種程度來說，美國跟國內很像，都有大國權威。”
史總道：“華為近期也有了業務調整，要重點進入美國市場發展了……”
周不器很堅決地說：“沒什麼機會！”
史總很好奇，很驚愕，“這麼肯定？”
周不器道：“想要在美國做科技產業，就一定要深度融合。華為的策略是全球調派，那些海外公司的高管們，都是從國內派過去的，就必然會跟當地格格不入。這種策略在美國尤其行不通。”
“所以要選聯想模式。”
史總眯起眼睛，緩緩思索起來。
覺得這位小周同誌的商業思維，前後有著很統一的連貫性。
嗯，好像還真是這樣！
國內的公司去海外發展，過去這些年裡就倆標杆，一個是聯想，一個是華為，在業內被稱為聯想模式和華為模式。
所有的跨國生意，都離不開這兩種模式。
聯想模式，就是用當地人管理當地的公司；華為模式，就是從國內調人過去管理當地的公司。
各有優劣勢。
在美國市場，是聯想做得好；在歐洲市場，是華為做得好。
不過，過去這些年華為在美國的發展力度不夠，華為模式能不能適應美國市場，還不好說呢。沒想到這位周大老板當下就給出了很果斷的判斷。
周不器笑道：“對，應該這樣。你看美國的電腦行業，除了聯想電腦，哪還有外國電腦品牌？很重要的一個原因，就是當局認為聯想電腦不是外國電腦。”
史總麵色微變。
周不器手裡捧著茶水，一邊喝茶一邊說，就沒注意到他的表情，“聯想在美國之所以那麼成功，其實就是組織結構上做的調整。其實就是雙總部。國內的總部，負責除了美國之外的全球市場；美國的總部管美國市場。聯想美國，甚至已經搭建起來了獨立的董事會，大部分董事都是美國人。從某種意義上說，聯想美國就是一家美國公司，就會放下當局的戒備心。聯想的產品當然就可以暢銷北美市場。”
史總搖搖頭，“這不可能！”
周不器這才轉頭，發現他表情複雜且難看，顯然自己這番話說得不太對了。
史總道：“聯想走上了另外一條路，跟中興不一樣。中興是國企，有些事情聯想可以做，中興不能做。中興美國就是中興的子公司，不存在並列的可能，中興美國也一定要保持國企的性質。”
周不器歎了口氣，“的確，紫微星、暢遊可以做的事情，中興不一定能做。”
史總道：“中興更重要的是承擔國家戰略。”
“難！”周不器並不看好，“我說的就是市場手段下最好的策略，甚至是唯一的策略。把非市場因素用在了美國市場裡，最後一定也會受到非市場因素的乾擾。”
史總就很無奈，“那我就沒法決定了，權責有限。”
周不器道：“要是這樣的話，以後恐怕會很難。中興在美國小打小鬨，沒發展起來還好。就像現在這種所謂的安全控訴，都是扯淡，雷聲大雨點小，他們就是想要中興出點錢罷了。等以後中興真要是把美國市場給做起來了，那就危險了，那就不是光打雷不下雨了。”
史總對那些自己根本沒權力去解決的事不感興趣，他一下就找到了最關切的一點，很是高興，“出錢？你是說美國當局的這次控訴，是為了讓中興出點錢？”
周不器道：“經濟危機啊，個彆議員們也窮得叮當響，在那化緣呢！隻要中興沒發展起來，這都是小事，給點錢就都打發了。錢能解決的問題，就都不是問題。就怕以後發展起來之後，用錢也解決不了了。”
(本章完)