周不器聽懂了馬老板的意思。
跨境電商的設想雖然很好，能夠解決一些小眾商品的小訂單流動。但從現實的角度出發，過高的運營成本會很難讓這樣的生意有持續性。
最後還是得落到大訂單上去。
就比如國內有一個跨境電商平台，向美國發貨。
如果訂單隻是1件商品，那麼就要為此承擔100美元的運費；如果訂單是100件商品，經過半個月或者一個月的積累，把這100件商品一起發往美國，還是100美元的運費，平均下來每個商品承擔的運費就隻有1美元了。
所以想要把跨境電商的生意做好，重點關注的得是小眾商品的大訂單流動。要去尋找那些傳統貿易關注不到的領域，去發現存在比較大的市場需求的機會。
這就太難了。
誰的眼光能那麼獨到？
一款本國的小眾商品，在有著巨大文化隔閡和語言差異的大洋彼岸卻有很多人喜歡……這樣的商品一定會有，可大海撈針一般地去哪找？
談起對電商的理解，周不器當然是遠遠不如老馬。
馬老板笑著看向他，“你對跨境電商這麼感興趣？”
周不器道：“我的一個朋友可能想做。”
馬老板道：“這可不太容易，我建議最好是再等等，看看這個產業的情況，太倉促地出手，容易吃大虧。最好是等彆人做起來了，再去學一下他們的模式。”
“著急啊，”周不器搖搖頭，“再說了，乾嘛非要去模仿彆人？自己趟出來一條路，讓彆人來模仿，這多好？”
馬老板微微一愣，“你這朋友是誰啊？不是小打小鬨？”
周不器道：“人家100多億港幣市值的上市公司的大老板都不想當了，想跳出來乾點大事，你說能是小打小鬨嗎？做電商，在國內肯定是沒機會了，淘寶、京東這都是巨無霸，反正我是一點心氣也沒有。去國外，亞馬遜什麼的也乾不過。想來想去，還是跨境電商這個領域可能會有一些機會。”
馬老板的反應極快，基本鎖定了緣味集團，以及那位業內名氣頗大的美豔驚人的石總裁，笑著說：“要是不想跟風，想去引導這個跨境電商的領域……倒也不是沒有辦法。我們內部也有過討論。”
“哦？怎麼做？”
“主要就是兩種思路了，第一種就是我跟你說過的，小眾商品的大訂單。比如我知道的，國內做跨境電商出口很熱門的產品類型，保溫杯。”
“保溫杯？”
周不器就很好奇。
馬老板笑著說：“保溫杯在國內還算是普遍，因為國內有喝熱水的傳統，尤其是一些女孩子。可是國外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美國，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要問你加不加冰。”
周不器點了點頭，“對。”
馬老板道：“因為不喝熱水，保溫杯在美國那邊幾乎不存在。可是彆忘了，保溫杯的保溫功能，不僅是保證熱度，也能保證冷度。保溫杯裡放熱水，可以不冷；保溫杯裡放冷水，可以不熱。”
周不器就哈哈一笑，“這切入點挺巧妙！跨境電商的選品，還真得這麼做！”
馬老板接著說：“還有就是環保主義，歐美那邊都在提倡使用可重複使用的水杯。可以保證冷水溫度的保溫杯，就會很有市場。這類的商品就成了熱門。”
周不器道：“這種小品類商機的發現，可不那麼容易。”
馬老板道：“對啊，這就是跨境電商的最大難點，怎麼才能從本國找到一款商品，確保能夠大批量地發貨到其他國家。而其他國家還沒有。”
周不器問：“你想出來辦法了？”
馬老板笑著說：“我可不知道，不過有人提了一個思路，說是挺好的。”
“什麼思路？”
“校內團購。”
“啥？”
周不器頓時被逗笑了。
馬老板道：“校內網的團購裡從去年開始，好像開始賣衣服了？而且走的是尋找爆款路線。”
周不器點頭道：“嗯，好像是。”
馬老板很驚歎地說：“這個思路就很好啊！要先有試水，測試市場反應，然後再大規模地去推動，這就可以大大地降低試錯成本了。”
校內團購的商品種類一直在不斷地豐富之中，從而為大學生提供更多物美價廉的商品。
衣服就是很重要的一個品類。
為此，校內團購的團隊選擇了去南方的那些衣服作坊裡定做，去除中間商。可是，衣服的款式有那麼多，哪款衣服才能更受大學生的青睞呢？
這就可以采用“試水”的策略了。
先小範圍地在校內團購上試水的上線諸多品類，讓大學生們去挑選。通過訂單量，來判斷市場裡哪款衣服的品類更受歡迎。
這就可以把“爆款”衣服篩選出來了。
周不器對這門生意其實沒怎麼在意。