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第2295章 大訂單和小訂單(2 / 2)

校內網向大學生賣衣服,本來就沒打算賺錢,就是去回饋大學生的。衣服這玩意成本極低,去商場裡買售價普遍都極高,算是大學生們很重要的一個需求點。

不過,最近校園這學期結束了。

周不器就看了一下本學期的校內網的一個數據,就有了一個比較驚愕的發現。校內網通過賣衣服……這學期竟然賺了1.4億!

當時他還挺不高興,覺得不應該從大學生這裡賺錢這麼狠。

後來一問才知道,這是校內網電商部的利潤,不是校內團購部的利潤。不知道什麼時候,校內網竟然又成立了一個新的“電商部”。

再一細問,就比較驚喜了。

電商部這1.4億的淨利潤裡,其中有1.2億是由淘寶創造的,是在淘寶上賣衣服所創造的。

大概邏輯就是校內網這邊南下去跟那些製衣作坊合作。

然後,通過校內團購,靠著大學生們的幫忙來篩選符合當下市場潮流的爆款衣服。爆款款型選出來了,就開始大批量地向製衣作坊下單生產。

校內團購隻麵向大學校園,規模有限,而且不能違背校內網服務大學生的宗旨,定價不能太高。

所以校內網這邊的團隊在篩選出爆款衣服之後,就掛在了其他大眾的電商網站上,尤其是淘寶。

然後一下就炸開了。

據說校內網電商部一共在淘寶上注冊了12個衣服類的賬號,過去半年的總銷售額達到了2.7元,其中利潤就達到了1.2億元。

這樣的一個運營策略,是當時的一個應聘校內團購總監的一個名叫覃荷的女士策劃出來的。

沒想到,還真的讓她做成了!

功勞這麼大,覃荷理所當然地就獲得了晉升,現在已經是校內網的高級副總裁,主管團購部和電商部。

校內網在電商領域的探索,也給包括阿裡在內的很多電商平台都提供了一個新的思路,包括跨境電商。

跨境電商怎麼選品?

其實也可以采用類似的試水的策略。

唯一的缺點,就是紫微星國際旗下沒有類似校內網這樣有著試驗田作用的平台。

不過這個思路經過實踐證明,的確是有可行性的。

馬老板的話也足夠有權威。

可以順著這個路子去探索。

馬老板接著說:“還有就是第二點了。想完成大訂單,這難度實在太大了。想要通過小訂單來讓跨境電商有可持續性地長久發展,也不是不行。”

周不器笑道:“行啊,聽你指教!”

馬老板道:“這就要求這個商品要更加地小眾,甚至比保溫杯更小眾,而且還有一定的製作門檻。美國人也能做保溫杯,一旦美國公司也都去大量地生產保溫杯了,保溫杯就很難是跨境電商的熱門品類了。不過,有些商品老美不一定能生產得了。比如jdz的陶瓷。”

“我去!”周不器恍然大悟,“智商稅啊!”

馬老板微微一怔,隨即反應過來,笑著說:“對,可以這樣總結,就是收智商稅。小訂單還能跨境,這就需要單品的利潤一定要高,非常非常高。jdz的那些小杯子,批發價可能才幾毛錢一個,在淘寶上賣都是幾十塊。要是做跨境電商,售價99美元,也能唬住不少老外下單。還有什麼國畫、裝裱好的書法,刺繡、手串什麼的,單品都有著極高的利潤。就算無法大訂單地銷售,也會有很高的利潤。”

“沒錯!”

這個套路周不器就太熟悉了。

彆說現在才2012年了,這套路放在10年後,一樣通行全世界。彆說去忽悠對陶瓷商品沒什麼鑒賞力的老外了,就算在國內,也能把消費者忽悠得一愣一愣的。

比如直播帶貨的時候,直播“陶瓷碗”的開箱。

這還增加了幾分盲盒屬性,就更吸引人了。

開箱後,一旦是殘次品,當場砸碎。

噱頭十足。

一方麵會讓觀眾覺得可惜,一方麵會讓觀眾感受到商家“精益求精”的態度,一方麵就更喜歡看到從盲盒裡開出精品的場麵了。

一番砸碗的表演過後,終於開出了一個很精美的瓷碗。

商家叫價了,不貴不貴!

隻賣199元或者299元!

很多觀眾就會心動,覺得這碗太漂亮了,是精品中的精品,就會下單購買。

實際上,這些盲盒的單個成本也就是幾毛錢。

就算是連砸幾十個,也就是幾塊錢的事。

賣出一單,就能大賺幾百塊。



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