反向，越來越多的企業也沿著成熟的模式進入市場，這個市場開始真正進入到供需兩旺的周期，這就是行業的成長期。
在成長期裡，所有客戶的需求都是空白需求，需求增加的速度會高於供給的速度，因此，所有的企業都不會撞車，到處都是空白的市場。
這是行業發展中最好的時代，也是整個行業第一個‘黃金期’。”
說到這裡，卿雲笑了笑，也不為難大強子，“這個階段的企業家，也是最容易犯錯誤的階段，犯決定性錯誤的階段。
這個階段的大忌，第一個，止步變現。
無數的創業者，在一個行業真正起飛的時候，苦了累了好多年了，終於賺到錢了，開始從企業裡拿錢了，開始享受美好生活了。”
卿雲搖了搖手指，“這個時候，絕對不是從企業拿錢的時候，反而這是整個市場最大規模爆發的時候。
此時你是一個臨安的企業？是個之江的企業？是個長三角的龍頭？是一個全國的龍頭？還是世界級霸主企業？
這一定程度上取決於你當下擴的夠不夠猛。
因為這個階段，全是空白市場級的競爭，這才是跑馬圈地的時期，你不去，有人去。”
牛強東當然認同這個觀點，作為企業家，其實最喜歡的便是這個階段。
剛剛失戀，他最想的便是做大做強，而後讓初戀女友全家後悔，他是絕對不會這個階段從企業拿錢的，每一分都會用來擴大再生產。
卿雲也很清楚這點，沒有過多的講，進入了下一步，“成長期第二個大忌，拒絕合作。
當你日子好的時候，會有很多人來找你合作，你都不合作，你說‘我啥也不缺，我有的是客戶，用得著跟你合作嗎？’
這是極其錯誤的。
順時多屯糧，這是一個專業級企業家的基本素養。
一個企業，你覺得是在發展的時候容易容納力量，還是停下來的時候好容納力量。
所有人都願意上快車。
從你從1000萬變成3000萬，3000萬變成8000萬，8000萬變成16億的時候，所有人都願意上車。
當你從16億到16億的時候，很多車上的人都想著下車。
你不趁著這輪高峰期把該乾的事給乾完了，等著企業增長不動了，才去要力量，這叫錯配。
所以，在你不缺錢的時候，反而是你最缺錢的時候。
隻有在快速發展階段，才容易獲得諸多的合作力量、資本、戰略資源的介入。
如果此時你選擇‘閉關鎖國’，那麼一旦增長停滯，你再想屯糧那就是求而不得，甚至最終結局和‘閉關鎖國’的後果一模一樣。”
這一點，適用於絕大部分企業，但也有例外，比如秦家。
厚樸實在是太特殊了，沒辦法，皇商，它缺錢的時候，隨時可以變出錢來。
“第三個大忌，就是拒絕擴張，這是和第一個止步變現不一樣的。
他不是往回拿錢，而是質疑行業過於火熱、過於浮躁。
他覺得自己的產品是不是不太對頭，回去重新打磨產品去了，聚焦將產品從80分打磨成90分，要搞一個更牛的產品出來。
等你把這個很牛巨牛非常牛的產品打造出來了，市場也基本結束戰鬥了，就算你的產品更好，也無濟於事，因為市場的通路體量已經被彆人占據了。”
說到這裡，卿雲指了指自己，“坦率的說，我現在就處在這個階段，我不敢此刻和幻想在品牌機市場上開戰，也正是這個原因，我沒有通路。”
牛強東聞言愣了，而後眼珠子慢慢的瞪了起來，手指緩緩的指向了自己。
他懂了。
他徹底懂了。
他知道為什麼卿雲這麼重視他了。
“我來？”
這句話，不是牛強東的疑問。
說這話的時候，他的嘴角慢慢的翹了起來。
卿雲的第一筆2000萬的投資，他認為卿雲是在投他這個人，這在投資領域很正常。
而今天卿雲提出來的投資條件，承諾每年多少，甚至有些不要股權隻是債權，這在牛強東看來，他心裡隻有四個字。
何德何能。
進而，他在想另外四個字
非奸即盜。
但是大強子始終搞不明白，卿雲有啥非奸即盜的想法，他對於卿雲來說，完全可以說是螻蟻對巨龍，巨龍的一個噴嚏就可滅了他。
此刻，牛強東找到了自己存在的價值。
卿雲笑了笑，肯定的點了點頭，卻又搖了搖頭，“你放心，我肯定不可能把雞蛋放在一個籃子裡。”
牛強東此時卻端起杯子和他碰了一下，“你放心，你肯定會選擇我的。”
卿雲沒有說什麼，兩人均是杯中酒一口而儘。
拆了一條風乾牛肉，卿雲一邊啃著，一邊說著，“這種思路，往往發生在起步期沒做好準備的企業身上。
行業在快速增長期，產品是80分還是90分，並不重要，而是否能獲得更大的市場份額，才決定了未來你有沒有能力持續地將產品升級。”
“第四個大忌，挑選客戶。
‘這個客戶事太多，體量雖然大，毛利太低，事多又沒什麼利潤，不乾！老子有的是客戶可以挑選！這個客戶不錯，人有錢事又不多，利潤還高，我乾他的產品。’
這種企業主，你說有沒有？簡直不要太多。
但是，老牛，你要記住，你每拒絕一個客戶，特彆是你認為難的客戶，都在培養一個潛在的競爭對手。
因為，他的需求，終歸被滿足。
但誰能把更難的客戶給滿足了，就意味著你的放棄，實際上培養出個更強悍的競爭對手。“
……
本章完