彆的不說，這個‘引流’，左望道就很想說，是不是人流引產……
卿雲環視著圍坐的眾人，知道他們對商業術語並不熟悉，於是儘量用簡單的語言來解釋。
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“你們可能聽說過‘網站流量’這個詞，就是網站的訪問量。門戶網站現在最常提的便是這個。”
見大家都懂，卿雲開始說道，“在互聯網時代，流量就像水一樣，能夠滋養我們的生意。而‘引流‘，就是把水引導到我們田裡的過程。”
他頓了頓，確保大家都在認真聽，然後繼續說，“我們通過退還發卡押金的方式，實際上是在設置一個鉤子。
這個鉤子能夠吸引那些退款者，加入我們提前建立的企鵝群。
你們可能覺得，不就是加個群嗎，有什麼大不了的？”
卿雲笑了笑，豎起手指搖了搖，“這裡頭的學問可大了。
一旦他們加入企鵝群，我們就可以通過群消息，直接與他們溝通，分享信息，甚至是推廣產品。”
眾人聽後，不明覺厲。
但也開始逐漸明白這個引流環節的重要性。
一些家裡有做生意的，則很快就意識到，這個引流環節是一個精心設計的獲客策略。
“第三步，就是將導入企業群的退款者中的對我們而言是有效客戶的，給篩選出來。”
苟單聞言皺起了眉頭，“什麼才是有效客戶？”
他有點不理解了。
5塊錢一個發卡，戴了一天還回來退的消費者，性格裡麵多多少少都有些帶著愛占小便宜的性格特點。
這群人裡還有‘有效客戶’？
秦縵縵倒是理解，但是這和之前卿雲給她說的第二步有啥區彆？
當初的計劃，就是針對這些人的性格特點，以後通過企鵝號群發一些精選的商品，而後實現長期的收益。
她承認卿雲的模式，從一開始便將客戶給挑選出來了，通過企鵝號的銷售，比邁開腳一個個寢室掃樓，快太多了。
但是和現在的主業有個毛相關的。
提到主業，女帝眼睛微微一眯，而後還是反應了過來。
她明白了，確實有關。
但是，此刻秦縵縵卻又更加的困惑了。
這臭哥哥，難道是從最開始還在高中時就計劃好了的？
實際上，在暑假剛開始的時候，她和他，並沒有立刻選擇切入電腦組裝這個行業的。
最開始的頭腦風暴裡，那臭哥哥甚至想過造車的。
因為汽車和傳統製造業是緊密相關的，可以從厚樸控股的產品矩陣和技術路線給延續過去的。
當然，並不是立刻起手就造車，而是做軸承之類的。
後來這個想法被卿雲給自己否定了，才轉向了電腦。
最開始，這個發卡，說到底，隻是一個賺錢工具，無論是前端還是後麵的長尾。
瞥見她困惑表情的卿雲，知道她心裡在想什麼，笑了笑，“計劃跟不上變化，後麵根據情況調整的。”
秦縵縵聞言隱晦的給了他一個俏麗的白眼。
好吧，她挺享受這種她想什麼，他立刻就知道的心有靈犀。
至於發卡計劃到底是什麼，她其實一點兒都不care。
卿雲回過頭來，對著眾人繼續說著，“這麼說吧，第三步的本質，是對第二步形成的客戶群體進行進一步的提純。
通過一係列的手段，精準的篩選出追求極致性價比的客戶，也就是願意為了價格而犧牲品質的人。”
苟單眨巴眨巴眼睛，一臉迷茫地插嘴說“老卿，我還是不太明白，你能不能說得更簡單點？
你這個提純的過程，具體是怎麼操作的？我們怎麼判斷哪些人是追求性價比的客戶？”
卿雲沒好氣地瞪了他一眼，“彆打岔，聽我說完。”
他清了清嗓子，繼續說著，“說這一點之前，我先解釋一下炎黃集團的品牌戰略，彆不耐煩，這是發卡計劃現在為什麼還有效的背景前提。”
“我計劃的是，炎黃集團在國內的電腦市場隻保留8個品牌。”
卿雲豎起手指，逐一列舉，“商務、公務、教育、年輕人、女性時尚，每個領域我們都將有一個專門的品牌，家用領域的高中低端各一個，這樣就能覆蓋所有消費者群體。”
眾人聽他這麼說，覺得思路挺清晰的。
左望道點點頭，說“挺好的啊，不同人群對應不同的品牌，這樣大家買電腦的時候，也能根據自己的需求來選。”
而此時，吳毅航卻忽地愣了一下，疑惑地“咦”了一聲。
他似乎想到了什麼，但又不太確定。
……
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