張謂哈哈一笑，直接說道。“張記，李而得是我同學，我們關係很好。公司也和他有一些合作。這一次李而得找你是知道你手裡有一批成色不錯的寶石，他要設計一款手表，需要用寶石鑲嵌，你看看手裡有沒有合適的。如果有合適的，能不能割愛給李而得一份。”
張記點點頭，問道。“李而得先生，不知道你需要哪些寶石？”
李而得大喜過望，說道。“我需要紅寶石、藍寶石、綠寶石，目前就需要這麼多。”
張記對馮軍說道。“軍哥，下去將我們的寶石全部拿上來。”
馮軍確定到。“全部？”
張記說道。“全部。”
馮軍明白張記意圖，招呼毛毛、厲東來、顧明一起下去抬寶石，留下荀方在房間保護張記。
過了一會，幾人抬著兩個行李箱來到房間，將行李箱放在地麵上。
張謂看著兩個行李箱，招手讓服務員出去。
等服務員全部走出房間，馮軍打開行李箱，拿出寶石，一一擺在桌子上。
桌子很大，直徑三米，足夠放下所有寶石。
李而得起身來到寶石前，看著琳琅滿目的寶石，開心的像是一個孩子。
雖然沒有專業鑒定工具，李而得憑借眼睛也能分辨寶石的好壞。
張謂看著李而得挑選寶石，對張記說道。“李而得本名伯恩，瑞士人，是我德國研究生同學。出身手表設計世家，畢業以後一直從事手表設計。”
“不過，對於他們的世家我一直有歧義。世家對於國人有特殊意義，不是隨便叫的。不像是他們，幾十年，兩代人就敢稱自己為世家。”
“前段時間，他的競爭對手設計一款鑲嵌紅寶石的手表，一舉打敗了他們之間的一年之約。所以他也想要買一批寶石，設計出更加精美的手表，打敗他所謂的競爭對手。”
“他到了我地頭上尋求幫助，我不能不幫他。我聽到你說要去吃三鮮麵，就將地址發給他。沒有想到，他還真找到你了。”
“這事我辦得不地道，沒有提前征求你同意，是我的錯。這杯酒我敬你，給你道歉。”
張謂舉杯和張記碰一下，一仰頭，喝乾一杯酒。
沒有倒酒的服務員，張謂拿起桌子上的醒酒器，又拿起張記的酒杯要給張記倒酒。
張記搶過醒酒器，先給張謂倒一杯，然後再給自己倒酒。
“謂哥，說這話就見外，杯中酒下肚，這事翻篇，以後誰也不提。”
張謂笑著說道。“好，以後誰也不提。李而得到底是外國人，不懂我們的酒桌文化。來之前我是反複交代敬酒敬酒，到了酒桌上就忘了。”
“小孩子一樣，左耳朵進右耳朵，就是不過腦子。這也是我和他關係好的原因，這人啊，複雜了不行，純粹了不行。複雜了交不到朋友，純粹了就是傻帽。”
“還是老祖宗說的對，中庸之道，中庸之道才是做人的道理。外國人那一套不行，天天叫囂著這，叫囂著那，一旦為人做事，強盜邏輯就出來了。”
“李而得是一個純粹的人，他的眼睛中隻有設計。他的世界也簡單，幾乎沒什麼色彩。和他一起上學時，每天就見他畫圖。一張又一張，不知疲倦的畫圖。”
張記問道。“設計稿嗎？”
張謂說道。“是的，都是手表的設計稿。”
張記看一眼李而得，問道。“像他這種人隻對設計感興趣吧？”
張謂笑著說道。“人無所嗜不可交，交朋友也是這樣。”
李而得挑出很多寶石，螞蟻穀一樣的寶石堆，在陽光下熠熠生輝，折射出剔透的光芒。
挑選一個多小時，也就是張謂點了很多菜，幾人都吃飽，才有時間看李而得一絲不苟的挑選。
馮軍看看時間，起身來到走到張記身邊，俯身小聲說道。“下午預約的時間快到了。”
張記輕輕點頭，拿出手機發出一條信息。
沒有催促李而得，幾人就一直看著李而得挑選寶石。
張記的耐心超出張謂的預料，所以他也就沒有催促李而得。
能夠一心一意做一件事，是一件幸運的事。這是張謂不想打攪催促的理由，反正張記不開口，他也不開口。
“現在的手表設計越來越花裡胡哨，外型越追求造型，越失去最本質的內容。不過這也是大勢所趨，有需求就有需要，這是很多人生存的根本。”
“世界十大品牌的名表都會和寶石商合作，讓他們優質寶石，鑲嵌在手表上。張記，這也是一條寶石銷路，雖然不能吃下大量的貨，可是他們的價格高。”
“隻要你手裡的寶石品質達標，他們會不吝價格的收藏。我們這些人賺錢賺得是辛苦錢，既要對標高消費群體，也要對標中等消費群體和低消費群體。”
“不像是高端手表，他們雖有各種價位的手表，最賺錢的還是定製和限量款，饑餓營銷玩的那叫一個明白。”
“限量款三個字是最好的宣傳，定製是最好的高奢，錢就像流水一樣流進他們的口袋裡。”
“我知道你和李而得有芥蒂，芥蒂不是多大的事，這件事就算了。多一個朋友多條路，多一個敵人多堵牆。最關鍵的是李而得沒有危害性，外國人的思維和我們不一樣，有時候你不能和他一般見識。”
“他們的國家的思維模是直，可以說是直到沒有變通的餘地。比如，下班後的警察不會抓小偷，哪怕小偷在他麵前偷東西。”
“就是這麼一個國家，你說他們的思維模式能直到什麼地步。李而得是手表設計師，以後還會設計更多的手表，需要很多寶石。多了這一條路，你也多一個合作夥伴。”
張記笑著不說話，安靜聽張謂的酒話。
終於李而得挑選完他需要的寶石，桌麵上的寶石並列為兩列，一隊是李而得挑選出來的，一對是他不需要的。
李而得回到座位上，興奮說道。“張謂，這一次我一定能打敗那個女人，不就是鑲嵌寶石，我又不是不會。”
“我計劃設計一款紅藍之戀，女士手表以紅寶石為主，搭配青金石麵板。男士手表以藍寶石為主，同樣搭配青金石麵板。”
“我還有其他的一些想法，等我設計好，出了成品，我送你一對。”
張謂端起酒杯，說道。“為你得償所願乾杯。”
李而得一口喝完紅酒，沒有一絲紳士風度的用手擦嘴角的紅酒。
“張記，我需要這些寶石，你開個價？”
張記看向李而得挑選出來的寶石，目測價格在幾百萬美金，不知道李而得是否能夠接受。
“潘傑希爾到白沙瓦，白沙瓦到魔都，還搭上同學友情。你也知道價格，你先開個價。”
李而得看著寶石，拿著空酒杯搖晃，過了一會，試探性說道。“這些寶石的價格市場價在200萬到300萬美元，我給你350萬美元。”
張謂聽到李而得報價，眉頭相聚又分開，舉起杯子說道。“李而得，350這個數字不好聽，不如一個整數400好聽。聽我的，就400萬。”
張記端起酒杯和張謂碰杯，然後輕輕喝一口。
“400萬也不好聽，4這個數字多忌諱，你真想要，那就600萬。”
放下酒杯，張記笑眯眯的看著李而得。
李而得聽到600萬，神情不自然的看向張謂。
他想不明白，他給的價格已經溢出市場價，張謂又加了一部分，怎麼到了張記口中就是600萬。
600萬美金不是一筆小數目，這麼大一筆錢，不是李而得輕易拿出來的。
潘傑希爾出產高品質的綠寶石，一克在23萬美金左右，到了張記手中，價格可不止翻了一倍。
張謂沒有在意李而得，拿起筷子夾菜。
桌麵上的菜已經涼了，沒有什麼可吃的。
能吃的隻有涼菜，畢竟涼菜本身就是涼的。
張謂夾起一片鹵牛肉，吃的津津有味。
李而得看向張記，說道。“張記，我給你的是市場價，你這個價格我接受不了。”
張記依舊笑眯眯，語氣輕緩說道。“買賣是你情我願的事，既然你接受不了，我隻好找下一個買家。”
“還是那句老話，買賣不成仁義在，你跋山涉水來找我，我也認下你這個朋友。桌麵上的寶石，你任意選一個，當做我送你的禮物。”
李而得看著他挑選出來的寶石，說道。“張記，我們還是在談談價格吧。450萬美金，這是我的極限。”
張記說道。“600萬美金，這是我的底線。我不懂手表設計，我隻知道一件事，你如果將這些寶石利用好，怎麼也可以讓他們價格翻幾倍。”
“1+1＞2的事情你比我更熟絡，其他的話不用我多說。”
李而得搖搖頭，拒絕道。“我接受不了。”
張記說道。“沒關係，接受不了就不接受。買賣不成仁義在，你可以挑選你的禮物。我說了，任何一個，你都可以挑選。”
李而得沒有挑選禮物，拿出手機，說道。“等我一下，我需要打個電話。”
李而得拿著手機走出房間，張謂看著李而得搖頭說道。“看到了吧，直著呢。”
“既然寶石都在桌麵上了，也彆放回去了。”
說著，張謂拿出一張空白支票，掏出筆簽上自己的名字，將支票推到張記麵前。
“你自己看著填數字。”
張記低頭看一眼支票，心裡大罵老狐狸。
空白支票放在桌麵上，張記失去了所有主動權。
而且價格不能太高，高了就是不給麵子，不能太低，低了損失自己的利益。
這種情況，除了張記不想做這單生意，不然隻能損失自己一部分利益。
和張謂相處，不如和李而得相處，至少他不會耍手段。
打量著桌麵上的貨物，張記心裡預估一個價格，然後在降價一個區間，沾著酒水在桌子上寫下一個數字。
張謂看著數字，滿意的笑了笑。“張記，數字你就自己填。”
張記收起支票，說道。“好的，謝謝謂哥照顧。”
李而得走進房間，臉色很不好看，坐下以後說道。“張記，我隻能調動450萬美金，我先買紅寶石、藍寶石，綠寶石等我手裡資金緩過來在說。”
張記點點頭，對李而得說道。“可以。作為謂哥的同學，我可以將剩下的寶石存起來，等你什麼時候有錢，隨時可以過來。”
“在商言商，我得提醒你，如果有人出錢比你還高，我就隻能賣給出價高的人。李而得，你可以挑選你的禮物。”
這一次，李而得沒有拒絕，選了一顆綠寶石作為禮物。
馮軍將李而得沒買的綠寶石裝起來，然後和張記一起離開。