第247章 營銷三板斧_重生於80年代_思兔 
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第247章 營銷三板斧(1 / 1)

重生於80年代!

等所有人都走後,唐偉東終於鬆了一口氣,這種迎來送往,甚至比下地耕田更累人,因為得時刻注意,打起十二分的精神,否則不一定哪裡就會得罪人。

一直陪同的李玉英也累的夠嗆,把領導們送走後,她一屁股坐在新建的辦公室裡的椅子上,捶著自己的腿抱怨道:“這種事真不是人乾的活,以後這種迎來送往的事,你彆喊我,太折騰人了。”

這哪能行呢,請您這尊神回來,不就是為了應付這些事麼?為了給李玉英鼓勁,打消她的消極情緒,唐偉東趕緊說道:“今天讓乾媽受累了,可這事除了您,彆人也乾不了啊。論官職,你是總經理,手下管著好幾個企業。論身份,您是老爺子的親閨女,縣裡大大小小的領導都得給您個麵子。您說,還有比您更合適的人選嗎?”

李玉英沒好氣的白了唐偉東一眼,說道:“得得得,就知道你沒安什麼好心,就不用給我戴高帽子了。說說吧,現在該辦的事都辦完了,接下來還有什麼章程?”

唐偉東給李玉英倒了杯水,然後坐到了一邊,說道:“接下來,接下來當然是找銷路,開拓市場嘍。好在咱們的飼料廠,已經把渠道鋪設到了全國各地,咱們就不用一窮二白的白手起家了,現在可以馬上把飼料廠,在各地的辦事處進行分裂,分出一部分人來負責果汁的渠道建設,省時省錢又省力!”

“怪不得你當初拚命的招聘銷售代表,一直不停的培訓呢,原來是在這裡等著呢?”李玉英笑著戳了戳唐偉東的腦門說道。

“嘿嘿,巧合,純屬巧合,趕上了而已。”唐偉東肯定不能承認自己早有準備了,正常人誰能一下看到幾年幾十年後的事?那不是人,是妖怪!

“我信你個鬼。你有什麼打算都說出來吧,這次可沒有《西遊記》的東風讓你借了,你準備怎麼打開銷路?”

唐偉東也不隱瞞,對李玉英說道:“確實有點想法,就是不知道能不能成功,我打算先試一下。”

“哦?說來聽聽!”

“嗯,這次的果汁飲料不能再用飼料廠那種打法了。飼料廠是自下而上,麵對的群體是最基層的老百姓,像那些貼小廣告,刷牆體廣告,業務人員走街串巷、下戶進村的辦法就不能用了。因為現在能喝的起飲料的人,基本都是有穩定收入的城裡人居多,麵對他們,自然是要由上而下了。我準備從電視廣告入手,報紙,廣播都不放過,城裡繁華的地段將會成為主戰場,好在這個戰場上也沒有什麼,在同品類中影響力較大的敵人,我們的對手就是消費者,如何讓消費者掏錢,才是我們這次戰役的最終目標。”

李玉英被唐偉東說的一愣一愣的,最後一拍額頭,歎了口氣,說道:“也不知道你從哪裡知道的這些東西,說的一些詞我聽都沒聽過。算了,我也不操這個閒心了,這事還是你自己來做吧,我隻要替你看好家就行了,有什麼需要我幫忙的你知會我一聲。”

其實,彆看唐偉東嘴裡說的一套一套的,可實際操作上隻有一種方式,那就是砸錢,用錢換市場,簡單粗暴效果好。

同時他準備複刻健力寶的成名之路。健力寶成功之後,後麵像太陽神,腦白金,三株等等一大堆的所謂的保健品,都是走的健力寶這條路,還都取得了成功。這就說明,這條路是正確的,是可行的,否則為什麼大家都踩著他的腳印走?

唐偉東也準備摸著李老板過這一趟河,走一遍李老板走過的路,用健力寶的方式做果汁飲料,打開知名度,開拓市場。

為此,唐偉東特意準備了三板斧。第一斧,就跟健力寶的成名之路的第一步一樣。唐偉東找到了何新華,請他通過商業係統的正規渠道,把自己的果汁送到省裡的有關部門進行評選,說的很明白,隻要能拿到優質金獎,什麼條件都好說,即使讚助點錢都沒問題。

對,你沒看錯,就是讚助!這年頭可沒有賄選之類的詞,送錢人家肯定不會要,那會讓對方覺得受到了侮辱,但是換成讚助的名義,對方絕對會收下。中華文字,就是這麼的博大精深,同樣一件事,換個詞,就變成了正大光明,心安理得,就如同故事中皇帝的新裝一樣。

僅僅花錢還不行,這年頭有錢不如有關係,人治時期,辦什麼都得靠關係,沒有過硬的關係,做起事來往往事半功倍。

唐偉東又請托了縣長,請他疏通一些關係,確保這一次拿獎的萬無一失。人家健力寶當時直接是到了部委,可惜唐偉東沒這個能耐,隻能一步一步的來。

看來不管是縣長還是何新華,在本省和本係統內都混的不錯,讚助了一點錢,省內的優質金獎就歸屬了唐偉東。

然後經過省裡的推薦,又拿下了輕工業部的金獎——這個金獎不是唯一,而是可以有好多個。部委裡沒有特殊的情況,一般不會駁回省裡推薦上來的產品的。這兩步走下來,就是所謂的省優部優了,嗯嗯,還差個葛優,哈哈。



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