何建業看著圍在呂沛德周圍積極討論招投標問題的這群人，有點發懵，以前求著他們加入到大石化項目中來，一個個討價還價，現在怎麼又上趕著想加入了？
其實很簡單，楊墨用利益這根杠杆撬動了他們的積極性，這天下從來都沒有免費的午餐，想要經費要先進設備，你得拿出本事來！
被吵得頭昏腦脹的何建業，推開門走到外麵長廊裡準備透透氣，楊墨也跟了出來。
看著臉上滿是疲憊之色的何建業，楊墨關心的問道“何司長，設備采購辦的都順利吧？你們回國日期定下來了嗎？”
何建業長歎一聲“唉！談何容易啊！價格離我們的預算還很遠，這些日本人精明的很，嘴裡跟你客氣的不得了，說一句話鞠三次躬，價格是一點不肯鬆口，你跟他講價他跟你大談中日友好，你跟他談感情，他又跟你談成本，談了兩天，一點進展沒有！”
楊墨說道“談不攏就換一家談談？”
何建業苦笑道“歐美設備更貴，沒得選啊！在這裡多待一天就是好幾百馬克，這可都是國家寶貴的外彙，心疼啊！”
楊墨微笑道“欲速則不達啊，晾晾他們，說不定能省下好幾十萬馬克！”
何建業心頭一動“你是說暫時不跟他們談了？”
楊墨點點頭說道“我們慣用的談判策略是向對方表達我們想要購買的誠意，然後希望得到價格上的讓步，殊不知這樣正中小日本的下懷！”
何建業詫異道“談判不就是這麼談嗎？不向對方表達購買的誠意，怎麼進一步往下談價格呢？”
楊墨微笑著反問道“你既然已經決定買我設備了，每天隻往我這一家跑，我乾嘛還要給你大幅的優惠？”
何建業一愣，在這個時代，中國大部分企業購買國外高精尖設備時候，雖然也會貨比三家，但選中一家設備供應商的時候，會考慮住宿成本，加上語言溝通問題和在國外逗留時間都有限製等一係列的因素，所以隻跟一家供應商談判，很難取得想要的結果。
這其實跟帶隊的團長是否廉潔無關，一心為公的會心疼在國外昂貴的開銷，有私心的會想著儘快談妥生意，還能公費旅遊幾天。
何建業顯然是前者，他怔怔的看著楊墨，有些茫然的問道“那依你之見，應該怎麼談？”
楊墨笑道“你是一個未來製造業大國機械部最年輕有為的司長，應該是這些供應商追在你屁股後麵，想儘一切辦法討好你。”
何建業皺眉道“我沒心情跟你開玩笑，沒幾天就要回國了，不管是談判，還是大化工設備和化肥廠的分包，還一點進展都沒有！”
楊墨收斂起笑容，正色道“你是他們金主，不能這麼被動的去談，你要讓他們知道，失去你這樣的大客戶，就是失去中國市場，明天你給這些設備商每家都重新發一份詢價函，那幾家價格上一直不肯讓步的設備商就不要發了，有人問起就說他們第一輪篩選已經被淘汰了，短期內不會再跟他們合作！”
何建業詫異道“日本幾家機床企業價格都差不多，選擇牧野，是因為之前有過合作，西德、意大利幾家機床企業價格都比日企要高出來約57左右，尤其是舒勒、吉特邁、海默等知名企業，價格要高出來8。”
楊墨想了一會兒之後說道“何司長，咱們把蛋糕做的更有誘惑力一點，在先前的采購清單基礎上再翻510倍，一共分三期采購，首期就是咱們現在要的數量，二期、三期價格設置的模糊一點，上下波動不得超過市場同類產品的3。”
何建業瞪大眼睛說道“哪來那麼多外彙，再說這麼多機械設備我們也消化不了啊！”
楊墨嗬嗬笑道“彆說十倍，未來十年，一百倍都不夠咱們機械行業消化的，價格反正沒有確定，便宜咱就要。”
中國商貿團投放的技術設備大額采購詢價單，一下子轟動了漢諾威工業品博覽會。
在很多西方人眼裡，神秘的東方大國國門暫時還沒有打開，隻是一個工業基礎不太完善的國家，但頗有些前瞻眼光的設備商，仿佛嗅到了一絲不尋常的氣味……
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西德巴伐利亞州施瓦本首府奧格斯堡，因代克斯金屬切削設備公司總部。
克萊爾哈恩剛從外麵回到辦公室，銷售總監科爾曼就匆匆走了進來，拿出一份文件遞過來說道“哈恩先生，這是從漢諾威傳回來的一份詢價函。”
克萊爾哈恩有點莫名其妙，一份詢價函而已，拿給自己看乾嘛？
但接過詢價函之後就愣住了這是中國人的采購詢價函？這怎麼可能？
科爾曼語氣凝重的說道“哈恩先生，我們可能都忽視了這個東方大國巨大的市場，被日本人搶了先機，據我所知，日本牧野、三菱多家設備商都在中國拿到多筆大額訂單，僅金屬切削設備一項，銷售額已經完全超過我們，吉田化工甚至拿到超過一億美金的單套設備訂單……”
克萊爾哈恩詫異的問道“中國人哪來的那麼多外彙采購這些先進裝備？”
科爾曼苦笑道“可能是我們陷入了一個認知誤區，覺得隻有發達國家才會使用昂貴的德國設備，中國有著豐富的資源，他們的勞動力成本極低，石油、煤炭、有色金屬、農產品等等，都能給他們換回購買工業設備的外彙，根據這份詢價函釋放出來的信息，應該是他們想要完成設備的更新換代！”
克萊爾哈恩沉思片刻之後說道“科爾曼先生，這是一個不錯的商機，從訂單反饋出來的信息看，不僅顯示了他們要完成技術裝備升級換代的決心，還有很大的可能，他們或許真的要打開國門了！”
科爾曼詫異道“打開國門？開放市場？這可是一個有著十億人口的超級大國，數千萬的產業工人，需要的機床數以萬計啊……”
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