萊納河邊，皇家海恩豪斯花園酒店一間豪華包房內，吉野良輔眺望著遠處漢諾威湖北岸，各式各樣的煙花在美麗的巴洛克式建築的襯托下，顯得更加絢麗無比，可是吉野良輔卻無心觀賞這流光溢彩的煙花表演。
作為牧野製備株式會社的銷售總監，親自把一單就差最後簽字的大合同弄丟了，吉野良輔知道回國之後等待他的是什麼……
外麵突然傳來輕輕的敲門聲，吉野良輔這才收斂心神走過去打開門，秘書惠子拿著一疊文件走了進來。
“惠子小姐！有最新消息嗎？中國人為什麼會突然購置這麼多機器設備？”吉野良輔表情凝重的問道。
惠子放下手中的文件，躬身說道“吉野先生，據說跟致遠技術谘詢服務公司有關！”
吉野良輔麵露不解之色“納尼？跟致遠有什麼關係？”
惠子接著說道“致遠技術谘詢服務公司作為第三方，低價簽下了幾套化工裝備訂單，吉田化工、岡本化工聯合多家日本化工裝備企業，拒絕和致遠合作，致遠谘詢服務公司不得不尋求和中國人合作，而中國人從材料、生產工藝到技術設備，都暫時不具備大化工裝備配套設施的生產能力，致遠孤注一擲，以借貸形式，幫助下遊配套企業升級機器設備！”
吉野良輔拿起茶幾上的文件，狠狠的摔在地上“八嘎！藤田雄一、犬種浩四這兩個蠢貨！有錢都不知道賺！”
“惠子，我們重新做的報價單送過去了嗎？”吉野良輔稍微平複心情之後接著問道。
惠子快速撿起地上文件之後低頭輕聲說道“吉野先生，中國人說我們的報價缺乏誠意，暫時不準備和牧野合作！”
中國商貿團入住的科爾夫酒店，三樓小會客室，楊墨剛走了進來，何建業就指著會議桌上一堆的報價單，笑吟吟的說道“還真被你說中了，好幾家企業都重新修改了報價，下浮幅度不小，基本都在36之間，尤其是因代克斯，幾種機床一下子下調了8，報價基本跟日企同類產品持平了，我們接下來的準備跟因代克斯深入的談談！”
楊墨點點頭，自己缺乏生產精密設備的生產能力，能夠靠畫餅降下來8，已經是意外之喜了，但是商業談判就是這樣，誰掌握了主動權誰就更有討價還價的底氣。
楊墨斟酌片刻之後說道“還可以再壓壓價，再下調35也是有可能談下來的，即便最終不能把價格談下來，還可以讓他們通過彆的方式彌補，比如中文標識操作台和全中文操作手冊等等！”
何建業眼前一亮“要是換成全中文操作手冊就太好了，他們真的能答應嗎？”
楊墨前世見過太多這樣的歧視案例，不管是什麼裝備，隻要你沒有國產化能力，傲慢的西方企業，滿嘴的客戶至上，一肚子的地域歧視！他們不會因為你使用不方便，而為你做哪怕一點點舉手之勞的改變！
不僅僅是冶金、機械等裝備企業，擁有全球最大市場的通信行業更是如此，這一點中國電信的老一輩技術人員應該深有感觸。
中國電信作為思科、愛立信、諾基亞等通信設備供應商全球最大的客戶，這些跨國企業拒絕了電信無數次提出的設備、儀表中文操作標的要求，很多老技工不得不在不惑之年，捧著英漢詞典啃英文單詞，直到中興、華為的橫空出世，他們才肯低下高傲的頭顱……
就在楊墨準備起身告辭的時候，一個隨行的工作人員走進來說道“何司長，一個自稱是鬥山集團的金先生求見……
聽到鬥山集團，楊墨不由自主的停下了腳步。
一個帶著金邊眼鏡的中年人，在工作人員引領下走進小會客室。
戴眼鏡中年人走進來之後，掏出兩張名片，畢恭畢敬分彆遞給何建業和楊墨“您們好！大韓民國鬥山集團機床事業部金相哲，請多關照！”
何建業接過名片之後，隨口問道“金先生，您找我？”
金相哲拿出一疊文件遞給何建業之後說道“是的，司長閣下，我們鬥山機床部分產品已經達到國際先進水平，請您過目！”
“這是我們新開發的高效率立式機床，高速線性導軌及高速伺服馬達保證高速的軸向速度、高效率、高經濟性、縮短非加工時間。”
“這是經濟型臥式加工中心，速度和精度兼顧，有寬敞的工作區，工件調整簡便，雙托盤交換結構極大的減少了工件裝卡時間，提高了工作效率。”
“這款剛研發成功的高強度重切削臥式加工中心馬上進入量產，采用高剛性導軌、強力切削工具、強力主軸驅動方式，有著穩定的位置精度和重複定位精度。”
金相哲隨著何建業的翻閱逐一講解。
何建業認真翻閱完產品目錄之後，抬頭說道“鬥山機床我們國內企業都還沒使用過的先例，不太清楚它的性能，很抱歉，金先生！我們這次沒有采購南朝鮮機床的打算……”
金相哲又從包裡拿出來一張報價單遞給何建業“司長閣下，這是我們鬥山機床的報價單，隻有日本同類產品報價的七成，我們非常有誠意跟中國企業達成首次合作！”
何建業說道“金先生可能還不太清楚，我們國內也是有很多家機床企業的，部分產品的報價甚至都不到日本同類產品的三成，我們這次集中采購的是具備國際先進水平的高精度機床。”
金相哲耐心解釋道“我們鬥山機床事業部雖然從鬥山機械剝離才兩年多時間，但鬥山機械一直致力於切削設備的研發，我們的機床產品和日企之間差距並不大！”
何建業還是搖搖頭，他不敢冒這個風險，把寶貴的外彙用在進口南朝鮮的機床產品上，萬一各項性能和國產機床差距並不大，他承擔不了這麼大的責任，更何況這批設備將直接關係到101novel.com萬噸石化裝備的國產化任務……
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